第685章 家庭的主心骨（1 / 2）

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穷在闹市无人问，富在深山有远亲。

这两年，随着他们家逐渐富裕，不但各方亲戚与父母的走动，变得频繁了起来，而且他们家在整个大家庭的地位，也水涨船高，俨然成了整个大家庭的主心骨。

苏越对于这些亲戚间的人情世故，不是很在意，但只要父母觉得好，觉得心里高兴。

那他也会替他们高兴，对这些亲戚和善一些。

“妈，关于我和小雪的事……”苏越停顿了一下，看着母亲，继续说道，“刚刚小月都跟我说了，我们俩的事，就交给我们自己决定吧。”

林小容看了女儿一眼，知道兄妹间，藏不住什么秘密，轻轻点了点头，没说话。

她心思细腻，已经发现了小雪这孩子性格上的独立。

林小容猜测，小雪这孩子，之所以拒绝她，是因为苏越这两年，事业发展太快，财富积累的速度也太快了，小雪虽然考上了燕京大学，在大学里表现也足够优秀，但还是觉得自己目前跟不上苏越的步伐，怕拖了苏越的后腿，更怕有人说闲话。

这里面的心结，只能让儿子自己去解决，她不太好开导。

但不管贫穷与富贵，她林小容，这辈子，只认小雪这一个儿媳妇，其她人，无论多优秀，她都不稀罕。

“本来就应该由你们俩自己决定。”

苏云梁见妻子没说话，主动表态道：“你妈就是一天太闲了，瞎琢磨，你和小雪都还在上学呢，年龄都还小，我也觉得不用这么着急。”

“苏云梁，你上次可不是这么说的。”林小容放下筷子，瞪着丈夫。

苏云梁说了一句之后，就低头喝酒，似乎选择性的屏蔽了妻子的话。

苏越轻咳了一声，急忙转移话题，问道：“妈，你和白姨开的那个服装商场，最近生意怎么样？”

见儿子提起这个，林小容又泛起了浓烈的笑容。

她高兴地道：“生意很好啊，我们商场的衣服款式，很受顾客们欢迎，在长陵，已经打出口碑了，服装厂和品牌厂家的直营供货渠道，我们也打通了好几家，我和你白姨，正琢磨着扩大规模，再招一些人呢。”

“生意很好？”苏越一愣。

他万万没有想到，母亲居然还有相当的头脑和天赋。

“是啊！”林小容绘声绘色地道，“你白姨眼光相当好呢，所选的款式，基本上，都能让顾客们喜欢，再加上我们提倡薄利多销，一套衣服，只赚30%的毛利，整个长陵，可以说我们商场的衣服，是卖得最好的。”

苏越惊愕了一下，说道：“难怪呢，款式新颖，价格低廉，这生意能不好吗？”

“只是……”

苏越停顿了一会，问道：“30%的毛利销售，这能赚钱吗？”

“能啊！”林小容说道，“我跟你白姨算过，按照30%的毛利销售，我们商场，还能净赚15%呢，这净利润，听你白姨说，已经算是行业内，很好的了。”

“15%的毛利，就能覆盖运营成本？”苏越想了想，说道，“妈，以你们那个商场的规模，应该无法实现吧？”

“怎么不能？”林小容诧异道，“销售员的工资，花不了多少，进货，也费不了多大力气，余下的，就是商场电费、偶尔的促销经费，以及摊进成本里面的商场装修费用，15%的毛利，覆盖运营成本，绰绰有余了。”

“租金呢？”苏越说道，“这才是大头啊！”

“商场的产权是我们自家的，所以不算租金啊！”林小容微笑地道。

苏越一拍脑袋，这才想起自己早前已经让母亲买下了那一处产权，说道：“虽然产权是我们自家的，但买产权的钱，可是我们真金白银出过的，按照真实的运营成本计算，这租金，还是要算在里面。”

如果算上租金的话，15%的毛利，就无法覆盖成本了。

“这个……不应该算吧！”林小容说道，“买产权，我们是出了钱，但如果我们把产权卖出去，也能赚钱啊。”

“资金成本呢，不算在内吗？”苏越下意识地问道。

不过他想了想，觉得说太深了，母亲也听不懂，反正他让母亲和白姨合伙开商场，也只是给俩人找一件感兴趣的事情做而已，没想着能赚多少钱，也就瞬间转了话头：“既然能赚钱，那扩大规模，我觉得也挺好的。”

尽管按照真实的经营情况来算，算上租金成本，不一定真正盈利。

但商场在母亲和白姨的努力下，能够靠着‘物美价廉’，把口碑做起来，苏越觉得，这本生意经，还是值得肯定的。

扩大规模之后，靠着资金和成本优势。

说不定，真能挤垮长陵其它同类商场，提升市场占有率，逐渐形成规模优势，把这生意真正做起来。

对于商场经营模式，苏越结合后世市场发展脉络，脑海里有很多方案。

只要母亲和白姨愿意认真经营，他相信，一定会有所成就的。

当然，他希望这一块生意做起来，是因为这能帮白姨树立自信心，能够进一步拉近两家平等、亲密的关系。

“妈，你和白姨尽管去考察，看中哪块地方，咱们就买下来。”苏越说道，“我突然发觉白姨的这种‘厂家直营、款式新颖、低价销售’的模式，还是很有前景的，靠着低价和口碑，挤占市场，然后在占领市场之后，利用规模效应赚钱，是一个非常经典的发展路子，到时候……真的形成规模之后，就掌握了线下流量入口。”

“借用这道流量入口，就可以反客为主地与厂家谈判，拿到更优惠的价格。”

“从而在产业链中占据主动位置。”

“随后，我们可以线上线下结合，发展自营网络商城……”

苏越替母亲规划着商场发展的未来前景和发展道路，林小容听不太懂，却也没有打断儿子的讲述。

她微笑地看着儿子的面庞，心里越发的欣喜和欣慰。

苏越和苏小月，都值得她骄傲，她这一辈子，最幸福的事，就是拥有了这一对儿女。

一家人快快乐乐地吃完了饭，然后苏小月便继续缠着哥哥，让苏越给她讲在英国的诸多经历和见闻。

苏越绘声绘色地给她讲伦敦的风土人情、奇特建筑、繁华景象。

苏小月抱着双腿，坐在苏越身边，一双秋水明眸，充满了向往和憧憬，仔细、认真地听着。