一个招娣的重生 第20节（1 / 2）

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宋招娣依旧镇静，“林老板，圣诞节之后还有元旦，春节，情人节，我们的发饰肯定会一直出新款。”

他还是笑，“你出新款，我一样买来请人代工，实话跟你讲，我自己有厂子，这些小饰品能比耐克鞋工序还复杂？我大批量生产，价格打得比你低得多，谁去买你的？哈！”

宋招娣也笑，“离这不远的d市有个大型垃圾焚烧场，每年都有服装厂送衣服过去烧。为什么？衣服又不是食物，过了保质期就没法吃，只要不发霉，拿出来照样可以穿啊？干嘛还要花钱焚毁？”

她看着他，等了几秒钟说：“因为这些厂子做的是快时尚。今天流行，好多人买还买不到，明天不流行了，白送人家都不要，变成垃圾，堆在仓房里还占地方，只能花钱焚毁！这就是时尚快销品的命。”

她耸耸肩，“我这种没技术含量的发夹，也是快时尚。”

她们的发夹确实不难仿作，林娇不就在做么？

可这种小饰品最讲究新鲜感，还有一定季节性，今天卖的最好的圣诞礼盒发夹你试试夏天再卖？这类小饰物还不耐揉搓，缎带压皱了，坏了卖相谁还要？

宋招娣一点也不担心得罪这姓林的，“g市这么大，做快销饰品的代工厂也不会只有一家，东边不亮西边亮，我们再找别人合作也一样。”她指指自己的脑袋，“主意在这儿，谁也抢不走！”

到时候，看你们这些地头蛇们互殴谁能打赢谁吧。

林地头蛇把叼在唇边的烟捏在手里，先看了宋改凤一眼，再看看宋招娣，对改凤笑，“你这妹妹年纪不大，见识不一般啊！”

他转过头对宋招娣说：“行，合作吧！你们卖设计是什么价格啊？”

宋招娣想了想，“每次我们出至少十五个设计，一千块打包十个，你挑，多的式样你看中了也是一个一百。”

“啧啧，你可真敢开口啊！一个一百？”

宋招娣还是那句话，“快时尚卖的就是设计！”

她帮他算账，“圣诞市场你应该也有不少摊子吧？那周末人流量有多少你肯定知道了？我们今天卖了多少货你也有数吧？”

“你肯定也算过能把一支发夹的成本压到多低了？就算按一元算，能轻松卖到5元，你又不止在g市卖，翻几番的生意，你为了一百块不做？”

小林暗中点头，他确实算过，她们的摊子到收摊至少卖了一万五，他有出货渠道，春节前后轻轻松松能卖五六万支发夹。这一单最少就能赚十万。

他的笑容终于多了点诚意，语气也没有刚才的轻慢了，“除了发夹，你们还会做什么？”

这好好说话时也是个周正的年轻人嘛，怎么那么坏呢？

宋改凤心里憋着气，直接把这个姓林的对标厂区录像厅最火的港片古惑仔里的山鸡。

不，山鸡是浩南的好兄弟还讲义气，这崽种怎么配叫山鸡，她要叫他……丧彪！

临走前丧彪叫她，“喂，高妹！这是我名片。样品做好了打电话给我，传呼也行。”

宋改凤接过名片看都没看塞进口袋。

回去的路上，徐山平察觉两个妹妹没刚才在银行那股兴奋劲儿了，改凤脸上还带着点怒气，小妹一直在出神，难道是去找陈阿姨的时候发生了什么事？

宋秋凤浑然不觉，一路都在微笑。

妹妹们果然说得没错，她宋改凤离开工厂也能赚到钱。嗐，她来之前还怕自己说的广东话没人能听懂，会被人笑话，其实一点事儿都没！她收钱算账一点也不比其他人慢。

四人各怀心事回到工厂区，到一家小馆子吃饭庆祝。

等菜的时候宋招娣说了林地头蛇的事，宋秋凤惊得连筷子都掉了，“什么？那是说，以后咱们不能再卖发夹了？他怎么能这样呢？”

宋招娣跟她讲：“其实，就算没姓林的这事，我也不打算再做发夹卖了。”

“为什么呀？”

宋招娣解释，“发夹的技术含量太低了……”

“什么是技术含量？”

宋改凤闷闷呼口气，“技术含量低就是咱们能做人家很快也能学会的意思！唉，恐怕今天买咱发夹的好多人这会儿就在琢磨怎么做呢！到时候，人家也拿出来卖——强龙不压地头蛇，咱们几个外来妹打工仔，连市中心都没去过几次的土包子，凭什么跟人家打擂台？”

宋秋凤垂头丧气，唉，这么好的来钱机会，就这么完了。

“别急，只要肯动脑子不怕吃苦，到处都有赚钱机会。”宋招娣鼓励大姐，“不做发夹，咱们还不能做别的东西么？”

正好他们点的菜来了，宋改凤叫服务员，“再开两瓶啤酒！咱今天必须得庆祝一下！小妹也喝一点。”

半杯啤酒下肚，宋改凤又乐观起来，“林丧彪已经答应给我们花市摊位了，咱们能成功一次就能成功第二次！买衣服的赚头，只会比发夹更多！来，干杯！”

她要好好整理一下今天摆摊的经验，有什么是可以再用的？下次是不是借个录音机弄两盘磁带放点歌？她留心看了，今天市场上有音乐的摊子比其他的更能吸引人流。还有什么是需要改进的？花市摊子应该可以挂三面展示墙，该怎么布置……

四人吃完庆祝大餐，宋改凤递给小妹一张名片，“你做好了设计就联系丧彪吧！到时叫上我陪你一起去。千万别自己傻乎乎去见他！那崽种不像好人！”这话可不敢在大姐面前说，她只会白担心。

回厂的时候徐山平悄悄跟宋秋凤说，“工厂里的人辛辛苦苦一个月才赚一千多，咱们这才几天就赚四五千，要是让人知道了，哪有不嫉妒的？害人之心不可有，防人之心不可无。回去后咱们把嘴绷紧了，一个字也别提今天摆摊的事！”

秋凤闷闷点头，这个小妹早就叮嘱过她了，就连去二妹那儿做发夹她都说是姐妹聚会。唉，原来在他心里，她就这么缺心眼？

宋招娣回到宿舍，林娇已经回来了。

她皮笑肉不笑问：“你今天去中大的圣诞市场了？我好像看见你了。”

宋招娣也笑着敷衍，“对啊，去逛逛。你也去了？买什么了？”

临睡前她把丧彪的电话和传呼号抄在本上，忽然觉得，哎？林通求？这名字很像在哪儿听过啊……

g市姓林的很多，粤人认为圆融才能如意，所以孩子名字喜欢用球啊，珠啊之类象征“圆”的字或是同音字。大概是这样才有熟悉感？

快要睡着时宋招娣猛地坐起来，林通求？

这、这不就是上辈子二姐那个没成的对象的名字么？

第24章 联盟（三更） 1997年就要结束了……