第134章 引入竞争放大价值(补更)（2 / 2）

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面谈的地方约在了越秀一个茶餐厅，从客村这边过去差不多是二十来分钟的车程。

路上，周宽主动提起了邀请来的两家公司和接口人的相关情况。

然后也提到了自己这些天以来做的所有准备：“……大概就是这些，网站、舆论、商标申请。”

稍作停顿，周宽也坦率的说了预期价位：“从概念到商标，再到准备出手的两个域名，我心里的预期价位是两百万上下。”

闻言，谭晓蔓略作思考，然后才说：“这个预期价位，有点浪费这么多的筹码。”

“我的建议是你可以稍微降低一些预期，比如只出手两个域名报二百，接受100多的结果；

这样你还能捏着商标这张牌，在新浪推出微博产品获得一定成功后，可以搭配最值钱的.com域名等一些正统代表内容整体打包卖个高价；

那时，按照你之前分析过的结果，志在成为国内微博产品唯一正统服务商的新浪只能捏着鼻子认。”

“就像你之前说的，合适的时机才会有合适的对等价格。”

“而现在就算搭配上你申请了‘微博’商标这一份筹码，跟你的预期差不多，两百万到头了，但这就实在太浪费了。”

听谭晓蔓说着，周宽也在思考。

最终，周宽表示了认同：“有道理，是我眼下过于追求短时利益了。”

“不说新浪，只要国内其它互联网大公司想要一统微博这个行业的江湖正统，就离不开.com域名和商标。”

略顿，周宽偏头望向谭晓蔓，轻轻一笑：“看来我今天要唱一场好戏了。”

“我等着看。”谭晓蔓也笑了下。

周宽就笑：“明白。”

“我只是请你来压阵，别让我这边显得过于单薄，具体的商谈我会来主导，就像当初刚认识你时，跟你打赌一样；

我不很懂商业，但是在谈话技巧方面还是略懂一二。”

这个周宽还是有点底气的。

无论是之前跟白华的黄亮，还是跟二中的黄校长，还是跟谭晓蔓，还是跟形形色色的域名持有者之间的交流，都很顺畅。

谭晓蔓的示范性教学主旨也不是教周宽怎么谈判。

而是告诉周宽应该有完善的准备工作，心里要明白在资本的初期积累中没有非零和博弈的可能性；

不要伪善的以自己分析出来的价值来对标区分；

而仅应该根据持有者当下对自己域名价值的判断来付出对等金钱；

要明白只要稍微敢伪善，就会出现老许2那样虽然不贪得无厌，但结果同样是零和游戏，后续却更麻烦的现实……

听周宽这么一说，谭晓蔓先是有意讲了句：“行啊，你总算是承认那天故意坑我了吧？”

“我没当真，一个不慎就被你给坑了，现在想想都来气！”

周宽就乐了：“可是，小蔓姐，你说过，你一口唾沫一个钉。”

谭晓蔓哼哼两声：“是是是，不过你得明白，要不是你长得帅了点，年轻了点，脾性对我胃口了点，早就被我鲨了，骨灰都给你扬到珠江去！”

过完嘴瘾，谭晓蔓换了种语气，坦率的说：“谈判方面我倒不很担心，我顶多也就能帮你稍微补一下那些微不足道的点，比如约谈时间。”

略顿，谭晓蔓又斟酌着说：“我个人感觉你有两种状态，一种是平常态，处理事务也很出色很到位，远超同龄人，只是偶尔会给我感觉你会畏缩不前；

但还有另一种状态，反应速度仿佛忽然快了好几倍，像是小宇宙爆发了，思维相当敏捷，有点无惧一切的样子；

你当天跟我打赌分别展现过这两种状态，而且我觉得你好像能控制一样？”

趁着红绿灯，谭晓蔓还抽空认真看了眼周宽。

周宽语气随意的说：“差不多吧。”

这就是他前世还债过程中的‘后遗症’，面对压力，反而不需要什么信心以及其它。

而且周宽也听得出谭晓蔓话里的意思。

所谓平常态下畏缩不前，跟信心有关，他的自信心架构不是很稳定。

怎么说呢，就是人越缺什么，就越对那方面敏感。

比如，谭晓蔓的示范性教学与其它无关，更扯不上信心，但周宽依然对此敏感。

才有现在这么多堪称豪华的筹码配备。

…………

一点四十多，周宽和谭晓蔓先到了预定的茶餐厅包厢。

要服务员上了一些茶点，两人喝着茶，没再说话。

两点还差几分的时候，鹏城那家公司的市场经理林凡先到了。

周宽眼睑上下翻动，打量着林凡。

大夏天不免有些额角冒汗。

看起来得有四十出头了，穿着打扮偏日常，没那么商务，或许本人年纪比看起来还小。

都还没有中年男人的发福迹象。

林凡目光从周宽和谭晓蔓身上扫过，立马互动笑呵呵的招呼起来：“周总好，我是林凡。”

“你好你好，这是我的合伙人谭晓蔓谭女士。”周宽微笑着介绍。

正寒暄着，李新也走了进来。

周宽目光一扫，便招呼起来。

李新是标准的商务正装穿着，头发像是上了腊一样，还戴了金丝边眼镜，看起来也是三四十岁的样子。

估摸着进门之前先去过洗手间，这么热的天，额角有点汗渍都没有。

光从这一点上，就比林凡从容许多。

寒暄着落座，谁都没急着开口。

林凡、李新又不是傻子，这场面他们一眼就明白了过来。

本来从电话里就对周宽有个初步印象，很坚毅，不是那种能轻易被说服的人。

现在一见，更是明白周宽也是有备而来。

虽然两人心里都不愿意见到这个场面，但都是大老远赶过来，什么都不谈不像话。

喝了口茶，周宽打了个哈哈，一副开门见山的样子：“首先要跟两位经理说一声抱歉，实在是我的时间紧张，没办法才让两位一起来。”

“刚好两位的意向也一样，都是希望能收购我司的这个网站，一起谈也节约大家的时间。”

“应该的应该的。”林凡率先笑着附和。

李新推了推鼻梁上的眼镜，也表示了附和。

周宽还是那番话，有条不紊的哔哔赖赖：“……虽然两位不辞辛劳赶来羊城，但我也只能说一声抱歉，现实情况就是这样，为了微博这个产品，我们公司已经准备了很长一段时间。”

林凡因为知道自己的公司跟新浪没法比，所以每次都是率先开口：“能理解，不过合作嘛，都是求同存异，周总你说对不对。”

“对，合作都是这个道理。”反观李新总是不疾不徐。

“……”

正式进入面对面谈判，在林凡和李新两个中年男人各自的气场压力下，周宽很快就进入了谭晓蔓说的第二种状态。

虽然身为‘东道主’不得不多说一些，但周宽每次开口都在不动声色的引导谈话节奏。

不能说把‘中国微博概念网’吹得天上有地上无的，也是展现出了相关优势。

但有意略过了域名这一茬。

周宽现在不着急，他希望林凡或者李新主动提起这个。

也没让他多等，林凡很快无意中打了个配合，附和着周宽：“周总说得也有道理，贵司准备工作确实很充分，域名、策划都有，只是缺乏一些资金；

但合作嘛，有多种多样，也不要那么死板嘛。”

“……”

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