第306章 不退（1 / 2）

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还是京城。

还是美团总部的那间办公室。

还是王兴和他的创业‘小伙伴’们。

不同的是，大家的脸色都不是很好看，甚至办公室里还缭绕了烟味。

“团宝网退了。”

良久，一道声音在安静的办公室响起。

接着又是另一道声音：“羊城、鹏城的地推团队将目标放在了中心城区之外，也还是一无所获。”

“只是多了一些更详细的信息。”

“比邻早就跟这些商家签了独家协议，而且架子早就运营了起来，只是今天才正式整合亮相互联网，之前只是没有广告，下沉运营，可是也给这些商家带去了实打实的客流量，又加上比邻似乎没想过要盈利，商家们尝到了很大的甜头，根本不想换平台。”

“另外，比邻似乎建立了很强的法务体系，或者说有很强的法律支持。”

“也有很强的信心。”

“他们在规避很多很多目前看来是模糊地带的风险，比如这些独家协议的期限都不是很长，并不定死，也就是说过了一定期限后，这些商家可以随意选择其它任何平台……等等等等，给人一种野心勃勃的感觉。”

听了半天，王兴难得追问一句：“期限是多久？”

“一年。”那人回答。

王兴：“……”

这踏马说跟没说不是一样？

一年时间，黄花菜都凉了吧，按照现在这发展进度！

也对，都说人家比邻很有信心了。

人家就这打算，最长一年内要彻底定鼎团购领域的格局。

说来说去其实还是一个意思，华南地区几乎就在半天之间成为了一个新冒头的比邻团购平台的大本营。

明明最早在王兴看来最难搞的是主场同在华南地区的鹅厂qq团购，结果qq团购似乎根本不在乎一城一地，瞄准的是全国市场，最后连老家都被偷了。

王兴就不信美团这么卖力都冲不进去的鹏城市场，qq团购能有机会。

华南地区现在完全可以用几个字形容：针插不进、水泼不进！

王兴不吱声，办公室却没有继续保持安静。

仍旧有人开口。

“今天一整天，比邻似乎只有大力投放广告这一个操作，并未有其它行动，没有扩张，也没有在网站上线什么特别的优惠活动。”

“仿佛只是因为我们跟团宝网进入华南市场，激发了他们宣誓主权一样。”

“不过另一方面，比邻似乎更能抓住团购的本质，从公共网络空间的舆论声势来看，各地都有欢迎比邻入住的声势。”

“无论怎么说，消费者们最想要的还是优质的、合适的、实惠的团购项目。”

“……”

“我们内部去年就提出来四纵三横理念。”

“我们想要在美团这个项目上实现信息、沟通互动、娱乐、商务四纵；搜索、社会化网络、移动互联网三横；在社交化网络与电子商务之间制造交集……”

“现在我们似乎完全被团购这一项给绊住了手脚。”

“……”

听到这里，王兴再次开口，面无表情的样子，听不出喜怒：“门户网站的盈利模式几乎只有展示广告，面向有实力的大企业；搜索引擎的盈利模式是关键词广告，面向中小型企业；

我们其实并不是效仿groupon，而是发现被漏掉的那一类商家，即没有经济实力在门户网站、搜索引擎做广告，却有推广需求的本地中小企业，这就是我们一直宣称基于本地生活服务的由来。”

“团购的互联网推广模式能够直接帮忙他们带来交易，可以完全按照效果付费。”

“我们通过拿到各个商家的低折扣优惠统一供应给消费者，本质上，我们掀起广告大战也是在帮商家做宣传，这样统一宣传可以将节省下来的广告成本一部分让利给消费者、一部分变成商家的利润、最后一部分就是我们的利益……这才是团购平台的魅力，也是如今市场这么疯狂的原因。”

“所以只有在这场疯狂的团购大战中走出来，我们才可能有机会去想后面的四纵三横。”

“这是风口，是机会，是美团的基本盘，也是美团必须要经历的拼杀。”

说到这里，王兴顿住了话头。

他心里也在想……美团是不是完全被团购给束缚了手脚？

他甚至想到了去年夏天从一个陌生人手上购买meituan域名时，那个人提过的那句话：‘如果是一个计划创办团购网站的团队，为了更加方便提供网络服务，连购买域名30万都付不起，我实在没法相信他们能从将来的竞争中脱颖而出……’

王兴又想到了眼下，他们早已过了最初的阶段，已经有了很大的优势，这种竞争不是早有预料的吗？

难道要指望全中国没有人看得到这条路？

难道要指望商场没有竞争？

没竞争基本上也意味着无人问津，除非某些很特别的，门槛很高的行业。

互联网向来以低门槛著称！

“要不然我们也暂避锋芒吧。”

“一城一地的竞争实在不值得浪费太多精力，还不如在华东、华中等地区多开几十个站，形成席卷之势。”

“比现在这个多地开花要强得多。”

“我反正是没有感觉到这种模式的太大优势。”

“……”

听着听着，王兴忽然一拍桌子：“不能退！”

“我们难道是第一次创业吗？”

“过去每一次创业的失败原因我们难道没分析过吗？”

“今天退一城、明天退三城、后天是不是就又宣告创业失败？”

“这一次我们退了，未来就不会有任何可能性了，团购的未来，乃至更未来都将是比邻和另外的平台来主导，绝对不会是已经退了的团宝网，更不是现在打退堂鼓的我们。”

“我们哪怕只在羊城，或者在佛山的边边角发展了一个商家都是成功，都是扎下了第一颗钉子；否则我们就是永远放弃华南市场！”

“现在比邻已经具有极大优势，随着时间的推移，他们的优势只会越来越大，别忘了，在过去几个月团购平台吵得疯狂时，比邻一直在做下沉，那么能忍，背后资源又那么丰富，你们当以后还有卷土重来的机会？”

“……”

王兴下定了决心后，办公室的众人最终也选择了附和。

美团必在华南市场扎下一颗钉子！

…………

…………

傍晚。

周宽抽空跟谭晓蔓碰了个头。

就随便在路边找了个饮品店，周宽请谭总喝了个奶茶。