第311章 前夜（1 / 2）

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环境清幽的山庄深处将盛夏季节南方的酷热完全挡在了外面。

凉风轻轻拂面。

令人思维清澈。

谭富婆挑地方确实用了心。

周宽一气儿将所有安排说完后，喝起了茶。

这次小会议的核心内容就这么些，也是鸿鹄系、白华梦的核心发展纲要。

也是周宽对自己未来五年左右的人生安排。

他毕竟只是个普通人，哪怕是站在2021年的视角下，能一口气定下五年计划，已经很不容易了。

当然……这只是周宽的计划。

谭晓蔓、林若漪是否能完全认同，并愿意在这份计划中去找到各自的位置，那就是接下来要讨论的事情了。

周宽说完之后，谭晓蔓、林若漪都陷入了思考。

林若漪甚至看起了周宽从公文包中拿出来的电脑屏幕上展示出来的规划图。

简单、清晰、一目了然。

以时间轴为计划前行方向，按照不同时间点分配了不同阶段的相应目标。

比如第一阶段的首要目标并不是要把鸿鹄做到多少多少资产，更不是在这个长远目标中已经很小很小的团购业务终战。

而是谭晓蔓在今年底成功当上省代表。

林若漪在同一时间线里成功当上最低区一级的政萎。

前者没那么复杂。

反而是后者需要不少方面的准备。

林若漪完全不用配合当然是不可能的。

第二阶段就落到了资产这方面上，要把鸿鹄系、白华梦发展到一定级别。

前者要发展到实打实的百亿级。

后者要扩大白华梦软件的覆盖范围，以广东、湖南为中心向周围扩散，注重的不是直接的经济利益，而是比较虚一些的名声、商誉等。

当然，在这些阶段性目标中，也能看到周宽特地描述出来的关键性节点事件。

谭晓蔓也看了看规划图。

许久许久，谭晓蔓当先开口：“我先提一个问题，这份计划的时间周期是不是有点短了些，说是五年，其实只有四年的样子了。”

“终点目标是鸿鹄系整体资产要做到千亿级，关键是你说的千亿级是随时可动用的现金流啊！”

“这是不是压力太大了点。”

听谭晓蔓说完，周宽笑了下：“谭总，你是不是忘了鸿鹄-生活、鸿鹄-白华，这两部分发展起来的年营收都是几千亿级别了，如果是按照虚泡泡不能转化的标准，那算什么目标？”

“远的不说，就说这个比邻团购吧，虽然我觉得没什么花头，但你看看王兴他们对这个行业的预估看法是什么？起步千亿级市场，万亿级指日可待。”

“更别提鸿鹄-白华要发展的电商平台，那年成交额指不定一年就能到几千亿了。”

听周宽这么一说，谭晓蔓忽然哑口无言。

确实。

如果按照现在更广泛意义上的互联网业务值钱理论、虚泡泡的估值算法，那鸿鹄拿什么启动信息基础核心业务？

动辄上十亿美元打水漂的玩意，那是开玩笑的？

于是，谭晓蔓闭上了嘴。

很快林若漪便接过了话头，她看着周宽，眉头微蹙，带着些斟酌意味的口吻说：“我的问题可能有点废话。”

“第一阶段的重点放在我跟谭总的身份上，以及还要确保根据阶段逐级上升有什么作用吗？”

见连谭晓蔓都望了过来，周宽眉头轻挑了下。

“谭总，你也不是很理解？”

谭晓蔓面无表情的说：“半知半解。”

周宽：“……”

“那我简单直接一点说，谭总，我不是谭家人、不是赵家人，以及，谭赵两家在一定角度上使不上力的。”

“我认为在百亿级之后，谭氏会出现使不上力的情况，这时候的鸿鹄本身并未到钱能通神的地步，会存在一个真空期，这时候只能是自身强大，有可以同纬度竞争的资本。”

“互联网行业的发展过于迅速，眼下存在许多的法律真空带，当利益足够可观时，道德、标准、潜规则都是屁。”

“我不想去体验什么叫无规则，最起码得有一个笼统的泛规则区。”

“有句话可以形容这些‘只要一直在努力，就是别人故事里的反派’；在利益维度下，理由是很苍白的东西。”

听周宽说到这个地步，谭晓蔓一下明白过来：“我大概懂了，你要应对的并不是规则体系下的竞争，而是避免出现无规则竞争状态。”

略顿，谭晓蔓看了一眼林若漪：“好比把市场比作一个蛋糕，总量有限，我们吃了更多的一块，就会让其他吃蛋糕的人不满，更有可能让蛋糕师不满；

而你说的真空期，就是在鸿鹄的存在必须要更大蛋糕支撑，但鸿鹄又不具备跳出吃蛋糕这个层面的时期；其实这时候也不是谭、赵两家使不上力了，而是使出来的力气无法让鸿鹄完全不陷入无规则竞争状态。”

“我、小林通过不同角度参与发声，其实算是一种阵营的划分，把我们跟一定层级以上的人分在一个圈子里，在一个层面上，这样就不会出现无规则状态，当然啦，竞争仍避免不了，但那是一种规则竞争，你有信心解决。”

她既是给林若漪解释，也是理顺自己的思路，同时去理解周宽的意思。

这里面的东西说起来其实不那么复杂。

就是人心不可直视。

就是那些流传盛广的话，比如300%的利润之类的，又比如只要利益够资本家连吊死自己的绞索都能卖掉。

周宽虽然前世当了一辈子普通人，甚至最后都在后悔，从未站到过多高的角度上。

但他听闻过各种各样的大新闻。

譬如快播。

譬如后来那些在一定程度上很知名的社交软件soul啥的恶性竞争等等。

还有他通过阅读一些都市类商业网文比如《我的重返人生》里获取的信息，提到的诸如民营金融28家之类的兴衰，诸如宝万里面的各个角逐方等等。

这些种种，让周宽明白自己比不上他们，但在发展壮大的过程中可能会遭遇无规则竞争。

他不认为自己在毫无准备的情况下有能力全身而退，那就只能提前准备。

让自己的人与众人的阵营一致。

确保规则一直存在……

谭晓蔓这么一梳理解释，从小在老林同志言传身教、耳濡目染下对一些事物有所了解的林若漪自然也完全明白过来了。

“……”

说完这个部分，谭晓蔓也不犹豫，直接说到接下来的部分：“互联网业务方面的粗规划我基本上是了解的，主要问题还是前景。”

“无论是团购、快送、电商这些做到几千亿的市场以目前的形势可能不会很难，但利润率可很低很低了。”

“用我们自己的踏实算法，估计到5%都难。”

“因为这里面很多数字只能算是流水，半点用处都没有。”

“我们怎么确保这些业务能带给我们足够可观的前景，去支撑核心业务。”

这个问题林若漪反而不怎么好奇。

她是几乎全程跟着周宽从港艺大厦那间狭小办公室里一步步走出来，看着周宽一次次化腐朽为神奇，看着周宽从零开始不到一年时间做到了周十亿。

她认为，有关于挣钱这方面，是完全不用担心的。

但谭晓蔓毕竟是从商更久的富婆，她对这方面还是更敏锐一些。

周宽轻轻一笑：“你这问题才叫废话。”

“我的挣钱能力，你还在质疑啊？”

“再不济卖点业务产品啊。”