七零亲妈养崽记 第125节（1 / 2）

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夏杏菜勉强控制住脸上的表情，重新落座。

楚韵给她倒了一杯茶：“你哥哥是什么样的人我大概了解了，你有什么样的目的我也明白。但是我不得不告诉你一个悲伤的事实，你只是抢走你哥哥这一单生意，绝对达不到你的目的，你也进不了公司的决策层。”

“你能帮我？”

“对，我能帮你！你真是个聪明的姑娘。”

王建业、谭伟和和范凯没有过来，在屏风的另外一边落座。按照楚韵说法，人家一个小姑娘带着一个律师，他们这么多人，只会让她心生戒备，不利于谈判。

楚韵说的是对的，他们不在，楚韵很快取得夏杏菜的信任，夏香菜如楚韵预料中的那样同意她的合作方案。

谈话进行到最后，只有王建业还能悠闲地喝茶，谭伟和范凯话都被惊说不出来了，楚总真是商业奇才。

楚韵从夏香菜那里要来近期所有到日本采购设备的国外客户名单，这份名单里面，还有一部分在日本排名第一的雷目公司的客户。

楚韵的办法，就是她去把所有的采购商团结起来，让客户到他们的工厂下单，但是夏杏菜要给团购价。当然，在正式和她成交之前，楚韵他们会拒绝她哥哥的报价。

夏杏菜认可楚韵的计划，但是在价格上她很犹豫：“这样我们公司会亏损很多。”

楚韵哼笑：“夏杏菜小姐，这个价格会不会亏损，你知道，我也知道。这种把戏就没必要在我面前演了。”

夏杏菜问最后一个问题：“你真的能把雷目公司的客户拉到我们公司来？”

楚韵颔首：“当然，要不然这怎么能体现出你夏杏菜小姐的能力呢？”

楚韵没有给她太多思考时间，她看了一眼手表：“明天我们就要见你哥哥了，如果你想压过你哥哥在公司拿到话语权，你还有十分钟犹豫时间。”

夏杏菜慌了：“距离明天还早。”

楚韵站起来，作势要走：“你认为，去联系这些国际买家不需要时间？”

夏香菜下定决心：“我签。”

楚韵拿到五折优惠合同，笑了笑：“夏杏菜小姐，我们合作愉快。”

夏杏菜走了之后，谭伟和范凯从屏风后面走出来，啪啪鼓掌：“楚总你简直太厉害了。”

楚韵笑了笑：“真正厉害的地方你们还没见到呢。”

从夏杏菜那里知道国际采购商住的地方，楚韵和王建业换了一身昨天买的大牌，王建业还好，左不过就是衬衣西裤，楚韵却是打扮得珠光宝气，就差把有钱写在额头上。

楚韵挽着王建业从房间里出来，瞥了谭伟和范凯一眼：“邀请函做出来了？”

“做出来了，都在这里。”

楚韵看了一眼邀请函，英文和日本两种语言，像模像样的。

楚韵：“到酒店之后，我和王建业去餐厅等着，你们按照我教你的话术去邀请他们。”

“好的，楚总。”

楚韵在这些采购商下榻的酒店里面包了一间宴会厅，她要请这些人都来参加宴会，至于目的嘛，不言自明。

能以更低的价格买到自己想要的东西，这是谁都没办法拒绝的诱惑。

给自家公司采购的老板，省出来的就是自己的钱。拿工资奉命来日本采购的员工更想省钱，把剩下的钱从公司的账户转移到自己兜里，不香吗？

“楚总，你能保证我们能拿到八折的价格？”一个非洲的采购商，用蹩脚的英语向楚韵提问。

楚韵笑：“为什么不可以？雷目公司不优惠还有横滨制造，横滨制造不行还有其他公司，如果日本都不行，还有其他国家。”

一个南美的采购商提出疑问：“你想到的办法我们以前已经试过了，没用。”

楚韵放下酒杯：“反正也不差这点时间，有没有用，试试就知道了，反正也没有什么损失。”

在场有几位雷目的老客户很迟疑，得罪了雷目，下次采购怎么办？

楚韵站起来，脸上没了笑容，冷淡的目光扫视所有人：“你们难道不想从今以后，都能以更低的价格采购这些设备吗？他们在你们身上赚到了百分之一百，甚至百分之两百的利润，你们甘心吗？”

不甘心！

不甘心就对了！

楚韵这晚上没有回去，选择了和王建业留在这个酒店，她可不想在明天谈判之前出什么意外。

按照楚韵的计划，第二天她带着所有的采购商先去横滨制造工厂，接待他们的是夏杏菜的哥哥藤井，夏杏菜也在场。

藤井没想到居然有雷目公司的老客户过来参观，顿时眼睛都亮了，接待过程中，态度非常好，但是最后谈到价格，还是那个价格，没有任何优惠。

所有的人都看向楚韵，藤井也看向楚韵，楚韵淡淡一笑：“藤井先生，你这个价格十分没有诚意，雷目的价格比你们低百分之十。”

藤井解释：“一分钱一分货，我们生产出来的设备，用料比雷目公司更好。”

楚韵反问：“性能有差别吗？”

大家都心知肚明，差别可以忽略不计。

藤井还想说什么，楚韵制止他：“行了，藤井先生的诚意我们已经看到了，接下来我们还有其他安排，就先告辞了。”

楚韵口中的其他安排，不用明言，大家都心里有数。

藤井拦住楚韵：“楚总别急，价格还有商量的空间。”

楚韵挥挥手：“不必了，我很确定，你给不出我们想要的价格。”

楚韵带着所有的采购商走了，等他们一走，夏杏菜走到哥哥面前，认真道：“哥哥，我们这样是行不通的。”

夏杏菜带了个头，在场的其他人纷纷委婉地表示了自己的意见。谁还不会算账啊，只要能赚钱，无论是单价卖得高，还是薄利多销，都无所谓。