0246 卖不出去（2 / 2）

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“那对了，你的饲料店现在主要经营什么样的品牌饲料？”李恒切入正题的问。

马浩宇说：“现在我的饲料店主要经营四个品牌的饲料。有大品牌也有小品牌，不过至少都是在本地有名气的。有一个品牌是全国级的。”

安晓萌点了点头，在一边给李恒介绍说：“我在这边打听过了，五河市这边的猪饲料产业非常的封闭，几乎就没有外地的饲料能进来的。外地来的饲料几乎就没有卖的很好的，但要是全国性的那种饲料厂吧，来了五河本地居然也被挤兑的行情不佳。就比如咱们那边的大发饲料厂，在花城市一家独大的时候来五河市，居然门可罗雀，亏本经营。”

李恒听了安晓萌的话，点头说：“没错。这样看来在五河市的确是需要找经销商才能活得下去啊！小弟，感觉怎么样？对我们的产品有没有什么兴趣？”

马浩宇瞧了一眼安晓萌，有些感兴趣的说：“那既然是老同学推荐的，那肯定不会是造假的。不过呢，咱们人情归人情，但是生意还是要仔细分辨的。”

“那是，做生意不能粗心大意。”李恒说。

“来，吃饭吧。既然你已经吃过了，再喝一点儿。”安晓萌在一边很有眼色的说。

这边点了菜，很快就吃了起来。

马浩宇吃了几筷子饭菜，然后问：“猪饲料啊，其实大家都是一个配方，一个质量！所以对于客户来说，他们最看重的只有价格。不知道你这边的猪饲料的价格.......”

李恒摇了摇头，问：“那本地的猪饲料的普通价格是多少？”

马浩宇看了看手机，考虑了一下说：“这样说吧。在五河市，一般的猪饲料价格大约都在两千四五左右。这是按吨算的。当然了，这已经是市场上最常见的价格了。要是再高一些销量就会少很多。只要上了三千，基本上就销量少了。”

这话一说，李恒和安晓萌都有些惊讶的对视了一眼。

马浩宇既然是经商的，当然比较敏感。所以好奇的说：“难道.......难道你们公司的饲料能比三千还要高？”

这里是五河市，平均价格比雒县低了好几百，但是李恒的价格却比这边高太多了。

安晓萌就说：“没错。我们厂做的是高端饲料啊。”

马浩宇无语了，小饲料厂做高端货？开玩笑呢？

“有多高？”马浩宇问。

李恒摆了摆手，说：“三千？我们的低端饲料在雒县都是六千起，高端的饲料是小九千。”

“这么高？”马浩宇震惊的看着李恒，他真没想到，李恒居然能拿出这么高的价格！

“没错，就是这么高。不然对不起我们猪饲料的高质量。”李恒淡淡地说。

“额........”马浩宇疑惑的看向了安晓萌。潜意识告诉他，还是自己大学的老同学安晓萌比较可信。老板们都喜欢吹逼这很正常。

安晓萌没有反对，而是说：“我们老板说的没错。我们在本地的价格就是这样，不止如此，我们到目前为止，都是自己独立经营。雒县想拿货的客户都是到我们那里取货。并且我们钱货两清，不搞先取或者放定金等情况。”

“啊？这能做生意吗？”马浩宇觉得自己的智商受到了侮辱，这种方式做生意的要么是大爷级的国际型客户，要么就是啥都不懂的小生意。所以马浩宇觉得自己是不是遇到了两个傻子.........

六千？还小九千？

你当客户都是傻子吗？还是你的饲料特别牛逼，能让客户心甘情愿的掏这么多钱？

还说的跟他们都增强宝贝一样的厂里的饲料，还上门取货，别当客户是傻子好不好？

李恒当然看到了马浩宇脸上的震惊和不屑以及猜疑，这也是在意料之中嘛，李恒耸了耸肩膀。

“我知道你并不相信，别的我也不跟你多说。就说饲料的效果！我们的饲料，小猪吃了一天至少长两斤肉！而且肉质非常好，味道奇特！质量绝对以及用其他饲料养出来的肉好吃得多！我跟你说，用了我的饲料，猪肉出栏的时候，价格至少要高出原来的一半甚至一倍！马老板，你只是觉得饲料价格贵，可要是这么算，买我们的饲料反而节省了成本啊。”

马浩宇苦笑着摇了摇头，说：“虽然这样，但是客户他不知道你的饲料的疗效啊！别说六千了，三千都卖不出去，何况是六千呢？”