第69章 没有困难制造困难也要上（2 / 2）

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“品牌到底该签什么样的明星？想从明星身上能获得什么样的东西？如何对这些流量、声量做衡量？”

“不同品牌对明星营销的期待各有不同，有的期待能带货、有的想在社交媒体中的话题热端，还有希望可借助明星让印象更年轻更高端……”

刘雨桐解释道：“带货、带话题、带形象，这三个需求其实对应的是不同的粉丝圈层。”

“比如上个月sk2和窦靖童的合作，她能够为品牌带来话题和形象，但说到带货，饭圈肯定是不认。”

“再比如李现代言甄稀冰淇淋，除是代言形象外，更是在带货。因为比起成熟期的艺人，显然在培育和上升期的艺人，带货能力会更强一些。”

“我总结现在有三种玩法毕竟靠谱：流量玩法、话题玩法、品牌玩法。”

“先说流量玩法，这种方法能带流量带货，但不涉及形象和话题。成本项也很简单，明星履约成本……物料制作成本……媒介投放成本……人力成本……”

“对应的收入项包括付费粉丝数量撬动的电商流量、电商的转化率、客单价。”

宁远看着密密麻麻的roi公式，七八种变量还能调控？

刘雨桐怕男神不理解，举例道：“上个月完美日记和罗云熙的合作我觉得很不错，很多人不明白品牌为什么罗云熙代言？”

“为什么没有找同样咖位话题更高的许光汉或宋威龙？为什么合作产品是猫咪主题的眼影盘？”

“因为他们不懂完美日记与罗云熙的时间点很微妙，正好在他接下来马上播的新剧《月上重火》，这不是有作品？”

“和猫的结合也是有意为之，因为他去年因为猫系男友上过热搜，粉丝对这个点的认可度很高。”

“完美日记这个品牌更聪明的还在后面，毕竟请罗云熙也不少钱，必须要在减少成本下功夫。”

“先在官宣前一波预热，粉丝可以去天猫店里看到物料，并且品牌方也表示，接下来会放出不同的物料，满足粉丝的需求。”

“等到彻底官宣后，品牌除在自己微博、电商平台等自有渠道中做推广外，还和粉丝发起互动，数据组做出各种购买攻略。”

“马不停蹄发布微电影等核心物料，做开箱视频，鼓励粉丝预购。同时数据组和后援会配合宣传，很多大粉开始带节奏砸钱……”

“是不是一步步动员粉丝的爱与恐惧？有没有把圈层从核心粉丝扩展到泛娱乐群体？”

宁远深吸口气，自己好像还是有点tooyoungtoosample了。

“接下来我再说说第二种话题玩法，套路不是为卖货，就是冲着炒话题热度去的。”

“这种roi算法成本项与流量一样，只不过收入项出现一些变化，因为是没有粉丝。但能撬动电商流量，能够影响更多泛娱乐用户。”

“高手都喜欢以小博大，除了决策要快，抓准热度外，更重要因素就是明星的创造力，因为它的物料主要是视频，只有视频才能体现出话题。”

“你看看去年雀巢和宝石gem、银联和倪大红的合作，都是利用三线甚至不入流的明星最火的话题拼命炒！”