第391章 各自的徘徊上（2 / 2）

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许哲自然也知道下线的重要性，当初他自己就是靠着金辉的客户资料给吴异做下线赚到第一桶金的，这不是一个正大光明的事，但却着实对双方而言都有利可图。

吃完午饭许哲就把韩复请到了公司，与他谈起了具体的合作事宜。

“许老板，我昨天想了很久，还是觉得合作对我们来说是双赢的事，我有客户，你有渠道，大家各取所需嘛”，

他先把两人摆在一个完全对等的位置作为铺垫。

许哲对这样的谈客技巧自是了如指掌，笑着摇了摇头，道：“韩总，哲远现在每个月的成交量已经超过了五十笔，金额超过三千万，收取的佣金超过一百五十万，在同等体量的公司中算是经营状况最健康的，另外我们有二十六个渠道，囊括了本地的大中小银行、大中小机构和一些个人资方，我们的自有资金已经能够满足客户部分的垫资需求，多一条线对我们来说是锦上添花的事，少一条线也没有人会在乎，我们已有的下线中每个月也会推送十几个客户过来，但我们也是要挑客户的，不是让他们把自己消化不了的低质量客户往我们这里推，钱挣不到多少，还要占用我们的时间、精力和资源”，

一番话登时说的韩复只能干笑。

许哲道：“韩总，哲远也是从小到大做起来的，当然，现在其实也说不上大，只是稍微有了点规模，不过我清楚的知道一家只有七八个人的贷款公司是什么样的境况，说的严峻一点，也许撑个一年半年，公司就只剩个壳，公司老板就变成个体户了，客户当然重要，但做我们这一行的都知道，没有渠道把客户消化掉就是零，公司之所以是公司，是因为它把自己的经营范围里能够赚取收益的环节给打通了，这样才形成一个闭环；当然，你说的没错，合作是各取所需，但这并不意味着大家是对等的，在各自握有不等量的资源，各自对彼此依赖程度不同的时候，合作的双方是要分清主次的”，

韩复笑道：“那...是...出力多的多拿一点是应该的，但具体到每一次的合作也要看客户的质量、贷款的金额和收取的佣金，你说对吧”，

心中暗暗腹诽，这位许老板也是个难缠的人，他和刘国强是截然不同的两种人，刘国强粗犷豪放，许哲冷酷谨慎，刘国强粗中有细，他却是由内而外的每一分、每一寸都极其细腻。

许哲道：“有特殊的情况自然要特殊对待，但我们今天要谈的是整体上的合作，总要拿出个合适的分配比例出来，韩总，你不用想着给我提高心理预期，大家都是业内的人，玩这些技巧没用的，还是开诚布公来谈的好，你也不用苦想一个数字，我直说了吧，我们的合作每成交一笔，佣金五五分账，渠道费摊在你的头上”，

韩复听到“佣金五五分账”的时候尚觉得合理，可听到渠道费要摊在自己的头上时就坐不住了，道：“许老板，这不合适吧，渠道费可不见得是一个小数目，都让我给出了还有什么赚头？”，

许哲摇了摇头道：“渠道费用与渠道有关，也与客户质量有关，如果真是优质的客户各渠道抢着做还来不及，如果是资质较差的客户就少不得要打点一下渠道了，这主要取决于你介绍什么样的客户过来，所以由你承担是理所应当的，而且，这笔费用公开透明，你不用担心我会暗箱操作，具体到细节上我都会把条款列到返费协议上”，

“我一个人承担还是不合理，这笔费用应该由我们两个人一起支付”，

......