八零后创业记 第280节（2 / 2）

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哪怕9月开学能从十四万涨到二十来万，也远远不够。

如今才200万资产。还有20个月，那一个月的利润得到50万才够。

秦歌道：“开源这块，我在想办法。另外节流，我也不是没做。我已经告诉了人事部，开学后尽量多招聘不需要买社保和公积金的兼职人员。这一块可以节省很多开支。而且，兼职的对于174小时以外的工时也没有那么执着。”

全职的想多挣钱养家，往往主动加班。

但174小时后就是1.5薪，210小时后更是双薪。

这个数据全部加起来，也是笔不小的开支了。

秦歌给郑瑜说的是九月起控制超出单薪的工时。下头排班的副店长，自然就得她去统御了。

如今人力成本高达32%，能省下1%也是一万多将近两万的利润了。

接的所有外单才差不多这么点利润呢。

因为，自己的单不用半道拐去别人门店拿东西，回来还得给人送钱去。

这一来一去的要多花出十来分钟。这里头要抠出一两万的利润可是极为不容易的。

所以，尽量不要安排超出单薪的工时了。

一单少五分钟，两个小时都能多送一单了。

徐昭佩提议过，要不然让骑手收了钱直接回来，淡场时统一把总的钱送过去？

这样，一单省下五分钟。

但这样，又得多安排一个岗位专门统计、收钱。而除了旺场时段，骑手其实是有空去送钱的。

而且，未必所有店家都接受这种方式。

至于让顾客用网银支付，很多顾客都会觉得复杂。

人家就懒得在网上订餐了。

秦歌萌

发了引入一个更便捷的、受大众信赖的支付方式的想法。

她了解了一下，支付宝04年就在开始对外做第方支付了。只不过主要还是用于淘宝购物，在其他平台没有推广开。

而且老百姓的信赖程度跟银行没得比。

不过，可以试一试。

这会儿，朱晓丹正和那边谈呢。

另外还要向进驻四方网的商家去做推广，得他们有支付宝的账户才能直接在网上收款。

还有顾客，也得让他们逐渐习惯用支付宝买单。

那可能早期还得有一定的优惠。

王明远道：“为什么优惠都由咱们承担呢？让商家承担不行么？”

“支付宝这块，商家也是咱们的推广对象。其实这笔优惠还好说，就当广告费了。但是这样一来，支付宝会掌握咱们的顾客数据。好在它和我们的业务没有冲突。阿里连自己的快递团队都没有，涉足外送的可能性不大。不过，保密协议肯定是得跟他们去签的。从他们那里泄露了，得有一定的惩罚。”

王明远点头，“我还以为你现在就一心只读圣贤书了呢。不是就好！我是投资这个行业，但也是投资你这个人。”

秦歌道：“有你那个苛刻的对赌协议在，我敢么？而且，我考研就是为了学以致用。如今思索开源节流的，其实也是用啊。”

外送店做不到月利润稳定50万以上，她哪敢真丢开手？

“那就等着看一线城市开店的效果吧。”

秦歌道：“我还有其他的打算，但都得建立在咱们的外送店占据了市场，在这个行业有了举足轻重的地位之后。”

“譬如说呢？”

“就譬如之前的优惠券，如果是入驻商家得求着咱们，那就可以让他们承担啊。咱们承担，一个月得掏几十万。他们承担，一个月可能生意好些的掏几千块，不好的掏几百块。但是他们可能因此得到更多的订单啊。”

想到自己当初掏的几十万的优惠券，秦歌还是有些耿耿于怀。

虽然说后来都从天成外送身上赚回来了。

但这件事还是不要再来得好。

她得尽快把点铺开。

蓉城的30家店，国庆后差不多就

能达标。这样一来她的话语权就大多了。

到时候就让朱晓丹去找商家谈。

“不错的主意。还有么？”

“如果我们成了行业标兵，可以设法推广会员费。譬如说一个月交十块，可以享受比这更多些的优惠。当然，商家承担。咱们做大了，他们的订单数也能提升。互相成就！这个得等到刚说的让商家承担优惠券之后再实施。反正形成了良性互动，回头电脑再进一步普及，网上订餐的习惯养成。咱们的有效ip数肯定也水涨船高，广告费也能跟着涨了。”

问题是，两年内能良性互动起来么？

要是再有人像天成外送一样砸钱扩大这一行的影响力就好了。