商议(1 / 2)

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第十五章

商议

会议结束之后,结果是江楠负责去招聘人员,袁蕾则组织学习红酒的相关知识,就算是曾宇这个股东,也要学习相关的知识。这一点,曾宇表示是好事。

实际上曾宇也不是对红酒一无所知,只是他更乐意学的多一些。当初对江楠说他懂销售,不免有应付之嫌。只是没想到,事情居然真的做成了。在此之前,曾宇怀疑鸿达那边谈下来的可能性很小,谁知道会一切顺利呢?鸿达贸易那边,本来的销售渠道和营销团队,看来是让韩立人绝望了。所以,才会有代理的可能性。这是曾宇认为唯一合理的判断。

驾车的袁蕾看了一眼车门口的江楠,表情玩味:“楠楠,你一直在骗他哦。”

江楠笑了笑,没有不好意思的点点头:“是啊,这事情怎么说呢?我是想做点事情,证明一下自己。你也知道,我不是矫情的人,我很清楚如果不是我胡闹,这代理也轮不到这么一个新开的小公司。我无非就是想证明一下,同等资源的助力下,我能做好这个品牌。而不是像现在这样,做的一团糟。曾宇那边怎么说呢?一开始我的想法很简单,找个助手嘛。但是简单的接触之后,发现告诉他实话,让他当助手,可能他会接受不了。我呢?恰好又欠着他的人情,他说一顿饭的事情,我可不这么认为。带上他一起做,我就不欠他什么了。至于真相呢,瞒一天算一天,等到他知道了再说。”

江楠这些话憋在心里很久了,总算是找到了倾述的对象。袁蕾笑着听,心里却在暗暗苦笑。江楠还没有意识到,她对曾宇有一种特别的心态。旁观者清,当局者迷啊。

这事情,袁蕾也没法开口劝,她只能按照韩嘉怡的要求,尽量的保护好江楠。

“招聘的事情交给我吧,你还是回去跟他好好商量一下,今后的定位。之前韩杰定位出现了问题,导致索菲这个牌子卖的不好,按照曾宇的营销计划来看,他打算直接与客户对接。如何定位客户,如何打动客户,还有超市的渠道怎么处置,这些都是迫切解决的问题。”袁蕾仔细的交代了几句,曾宇的计划书她也看了,觉得有点想当然了。

曾宇一个人在办公室里也没闲着,之前精心准备的计划书,现在发现有可以改进的地方。

比如超市的渠道,袁蕾想到了,曾宇也想到了。江楠回到办公室的时候,曾宇正在思考这个问题。江楠看见的是曾宇托着下巴,盯着电脑的侧脸。这一面的曾宇看上去非常生动,江楠是学法律的,不知道该怎么形容,只是觉得他专注的样子很动人。

“在想什么?”江楠站在身后低声问,曾宇没有回头:“我在想,之前把红酒放在超市的货架里的做法,是不是可以改善一下。我们可以设一个专柜,不过这样明显会增加一笔开资,我在犹豫是不是要这么做。”

江楠听了微微沉吟才道:“你的专柜,是什么性质的?需要有专职的导购么?超市那种地方,总是会跟大减价联系在一起吧?”江楠经验不足,但是眼界不是曾宇能比的。一语中的!曾宇听了眉头紧皱,超市这个渠道还是不想放弃。

“专柜就不搞了,这是我欠考虑。不妨这样,在超市的红酒区,摆放几瓶价格最高的红酒。给人一种印象,就算是到了超市,索菲也不是那种一两百的品牌。其他价位的红酒,下架。”曾宇脑子转的很快,很快又拿出一个主意来。

江楠想了想:“你能说说理由么?”曾宇点点头:“我的理由很简单,我从自己的角度出发看问题。我去超市一般都是直奔要采购的东西,买到之后走人。这个过程中,如果我要买红酒,你觉得一眼就看见一个大牌子上写着索菲相对比较高的价格,我会留下印象。我都如此,何况那些其他喜欢红酒的人。这样做的好处就是,喜欢红酒的人逛超市的时候,会发现还有这么一个品牌价格不低,就是不该放在超市里,反而给人留下了印象。不像之前那样,各种价位的红酒都有,反倒不会吸引眼球了。”

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