欺上瞒下（2 / 2）

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女秘书看了一眼朱元鹏，朱元鹏冲她挥了挥手。女秘书转身出去倒了一杯茶进来。这还是所有应聘的人中，唯一的一个开口要茶喝的。

“所谓欺上瞒下，上指的是领导，业务员行走在市场上，听到的最多的应该就是对政策以及产品的抱怨，实际上即便再完美的产品和再完美的政策，客户也是会抱怨的，他们抱怨的目的就是为了拿到更好的政策。所以这样的抱怨没有必要反馈给领导，这就是所谓的欺上。”

朱元鹏点了点头，这样的论调，他还是自己一次听见，觉得还是有点道理的。

“你继续说。”

“所谓瞒下，下指的是客户，上面的一些促销政策，有的是为了在节假日和一些关键的促销日期之前，掏空客户手中的钱，避免他用这些钱来在竞品中进货。要么就是为了迅速的回款，或者处理临期的产品，这样的真实目的，怎么可以告诉客户呢？他们知道之后，肯定会以此为要挟，要更好的促销政策。这就叫瞒下。”

陈浩喝了一口茶，继续说道：“我认为一个销售员行走在市场上，要给客户的感觉是为他们着想，可实际上是为了卖公司的产品，要游走于上下之间，在公司和客户之间，找到一个关系的平衡。只有这样，才能迅速的建立信任，才有利于卖货。”

陈浩说完，放下手里的茶杯，双手一摊说道：“我说完了。”

朱元鹏和那个女助理，足足有二十几秒没有吭声，他们就这样看着眼前的陈浩。

过了好一阵子，朱元鹏一拍桌子，哈哈大笑，扭头冲着那个女助理说道：“就是他了，这小子有点东西，以后他就跟着我，我重要的任务分配给他。行了行了，外面那些人也不用面试了，我找到合适的人了，让他们走吧。”

女助理答应了一声，转身出去，外面那些人刚刚搬了半天的货，个个弄了一身土，累得手臂酸软，刚回到长椅上坐下，女助理就对他们说：“你们走吧，今天的面试结束了。”

他们一脸的茫然，根本都没有见到面试官，面试怎么就结束了？

正纳闷的功夫，见朱元鹏搂着陈浩的肩膀，从屋子里走了出来，还有说有笑的，那样子颇为亲密。

他们在心中暗想，看来刚才让我们去干活的，果然是个领导，可能是觉得我们的活干的不好，才让我们离开的。

他们心中懊恼，但也没有别的办法，只好失望的离开。

朱元鹏带得陈浩，去了他自己的办公室。从手里拿出一沓资料，放在陈浩的面前道：“这次我之所以要招兵买马，就是因为全省的销售格局要大洗牌，我们将重新调查各个市县的代理商，重新考察他们的能力，重新做代理合同。这个任务就交给你，我觉得你小子有点脑子，肯定能做得不错。”

说完还伸手拍了拍陈浩的肩膀道：“我之所以用你，一来是觉得你小子有点才华，二来是，你小子跟陈浩有仇。俗话说，杀父之仇，夺妻之恨，这是不共戴天的仇恨，我也讨厌那家伙，咱俩有共同的目标，所以我相信，你能好好给我干。别让我失望哦……”

陈浩努力的憋着心里的笑，暗想到，就这么一个智力低下的家伙，连真假的都看不清，是怎么能做到这么高的位置呢？如此看来，击败汇源果汁指日可待。

心中虽然这么想，脸上还装出一副激动的表情，仿佛眼前这个朱元鹏，对他有天高地厚的知遇之恩。

陈浩使劲地点头道：“您放心，我一定好好干！”