经商之道（2 / 2）

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夏会长眉头一皱，没说话。地中海赶紧抢过话茬，道：“你小子说道是什么话，堂堂夏会长，怎么可能喝路边超市的红酒？我告诉你吧，这红酒是瑞士进口的，大品牌，这一杯，就价值几百块。”

陈浩点点头，道：“一杯几百块，挺贵的，那请问，酿造这一杯红酒，真的需要价值几百块的葡萄么？”

“当然不是，还有他的生产工艺，都是纯人工的，工人亲手一颗颗道挑选葡萄，要求大小都一致，颜色都一致，特别的严格。”

地中海的商贸公司，就是销售进口红酒的，所以对这个，他当然颇为了解。所以说起这个来的时候，他面带自豪，侃侃而谈。

“哦，这么精致？那请问，你亲眼看到他们是这么生产的了么？如果没有，那你凭什么要相信他们说的是真的？”

地中海咽了口唾沫，觉得这小子问的问题越来越犀利，他不知道这小子后面还会提出怎样刁钻的问题，问题里会不会有圈套，所以他开始后悔，自己不该接这句话了，但事已至此，他只好小心翼翼的回答道：“我当然没去看，但我相信他们不会说谎，毕竟这是国际大品牌，信誉度在那摆着呢！”

他的话音一落，陈浩啪的打了个响指。地中海吓了一跳，不知道这是什么意思。

“说的好，信誉度，一杯就好几百的红酒，给我们讲了一个很美好的故事，欧洲的农场，勤劳的农民，手工挑选，完美的工艺，但我们都没亲眼看到就愿意相信，为的，就是一个信字，所以这杯酒卖的这么贵，其实是我们在为这个信字买单。所以，做生意赚钱，最重要的，是一个信字，只有在客户的心里，建立起对产品对企业的信任，取利是水到渠成 的事。”

众人沉默了几秒，又开始三三两两的切切私语，小声议论陈浩的这番论调，夏会长站在一旁，微微的点头，心里暗想，看来雷凯介绍的这个年轻的小子，肚子里的确有墨水。

“你说了这么多，跟我刚开始问你的有啥关系？你们的货还没到，就花那么多钱做广告，赔钱赚吆喝，把市场搞的鸡犬不宁，不就是华而不实瞎胡闹么？”

其实陈浩现在说的这些，老马已经明显听不懂了，他是苦出身，当初凭骑着一辆三轮车，挨门挨户的送货，一点点的做到现在的规模，所以他是个大老粗，对这些东西，根本一窍不通。

“要想取信，方法有很多，但我认为有两个重点，一，是宣传，酒香也怕巷子深，广告既然要做，就要轰轰烈烈，就要一鸣惊人，这样才会把效果最大化。二，是服务，广告做完了，人们知道我浩海的品牌了，然后我们的销售员下到市场，挨家挨户的服务，跟客户之间培养感情，建立关系。这两点相互配合，相辅相成，就是一个品牌，在最短的时间内跟市场建立起信任的最好的方法。信字建立起来，取利就是水道渠成的事，所以，回到马总刚才的问题，没错，我们现在做这么大的广告投入就是赔钱的，但我们愿意陪这笔钱来换取市场的信任，我们把赚钱的眼光，放的更远，赚钱的目标放的也更大。”

“说的好！”

有人小声的嘀咕道，并且人禁不住，鼓起掌来。