第四百章 商业价值（1 / 2）

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四月份的燕京，天气已经渐渐回暖。

上午，一辆车大众帕萨特缓缓地从训练局的大门驶出。

麦克斯-埃森巴德坐在后座上，轻轻拍了拍身下的坐垫，转而看向眼睛微眯着休息的叶钦，微微感叹了一句，“这车还不错，不过田管中心对外的代言费用还是太低了。”

“埃森巴德先生，你这样说的话，会让我们觉得有点难堪的。”

后排座位上，叶钦睁开了双眼，不过他还来不及开口，前面的驾驶座上陈中州就已经抢先回答道。

“陈，你不必觉得难堪，我并非是在说你。这并非你的错，也不是你的工作和职权范围，在某些商业洽谈上，只有专业的人去做才能够真正争取到真正最大的利益。”埃森巴德哈哈大笑了起来，接着说道，“况且，在我看来你们田管中心在这方面的工作其实做得其实不错，不过，离充分挖掘运动员身上的价值实在还差得有点远。你们真的是太小看叶钦的影响力了，一个世界男子200米冠军，世界上第一个黄种人冠军，第一个跑进10秒大关的黄种人运动员，能够兼项100米200米和400米的传奇运动员，你们太忽视叶钦的商业价值了。不说在世界范围，至少在大中华区和整个亚太区域，叶钦的商业价值是超乎你们想象的。”

“能详细说说吗，埃森巴德先生。”陈中州语气里带着几分不爽，他是田管中心下面的教练，这几年叶钦接的一些商业代言广告他一直看在眼里，不敢说特别好，但在运动员里面比较起来，还是算不错的。

“叫我麦克斯，陈，你是助理教练，我了解过，叶钦现在的主教练是袁郭华，不过对方是接力队教练，很多事情估计不到，大多数时候都是你在负责叶钦。我不得不说，比起教练，你更有做一个经纪人的潜质。”

麦克斯-埃森巴德像是丝毫听不出陈中州的语气一般，依旧语带笑意地回答。

说实话，他在了解到陈中州在叶钦团队里所扮演的角色的时候还是很吃惊的，不但需要协调叶钦的比赛工作，还有不少生活方面，甚至一些商业工作都是对方在帮忙处理。

像很多时候叶钦的出行，也是对方开车车接车送，在麦克斯-埃森巴德压力，这就不是一个助理教练的工作，起码可以分摊开给很多人，而且其中一些工作是经纪人和经理人的角色。

当然，麦克斯-埃森巴德也没有说得特别直接，在叶钦去德国比赛，到现在的十月份，这两个多月的时间，他一直在中国，了解各种情况。

据他说知，另外一名中国的田径巨星刘阳宇，同样的训练和生活，很多时候都是他的主管教练孙潮生在车接车送。从雅典奥运会之后的大奔，到之后代言的VOLVO，几乎都是孙潮生在开。据说，今年的凯迪拉克也有在田管中心接触。

“好吧，麦克斯，既然你说我是一名经纪人，我确实很想了解这方面的工作。”

陈中州听到麦克斯-埃森巴德的话，微微沉默了一会，没有反驳对方，反而直接问起了具体情况。

这几年的时间，对于陈中州来说，很多观念性的东西确实改变很大。他最初虽然是以一个辅助助理的角色进入叶钦的教练团队，但后期渐渐的是因为叶钦成绩的进步，需要处理的事情越来越多，他还真有动过直接接手叶钦经纪人事物的念头。

“陈哥，你要是愿意接手，我肯定全部交给你。”

后座上，一直没开口说话的叶钦听到陈中州这样开口，跟着笑着插了一句。微微扭动了一下脖颈，今天上午的训练结束之后，身体肌肉还有些紧，没来得及充分的放松，此时在车上做了半个多小时，觉得有些不太舒服。

埃森巴德在一旁看到叶钦的动作，直接打了个手势，伸手凑到叶钦身边给他稍稍揉按了一下，接着说道：“陈，就算你有这方面的想法，但你没有这方面的从业经验或者了解情况，所以你现在给叶钦谈代言和广告收入，肯定是要吃亏的，就如同你们的田管中心做的那样。

商业广告代言的收入不论对于有巨大人气的运动员还是演艺界的明星来说，都是收入中最重要的一部分构成，但这部分收入并非越多越好。

我详细地了解了这几年你们的另外一名体育明星刘阳宇的收入，发现他接的广告和代言很多，但其实总的收入并不高。”

“06年刘阳宇收入应该有几千万吧，这个收入还不高？”陈中州讶然问道。

“代言费用大概在五千到六千万，刘的收入应该差不多是两三千人民币这样。”麦克斯-埃森巴德显然对于数据要比陈中州熟悉得多，“陈，你觉得这个收入很高？那你知道06年世界前十的体育明星的收入是多少？”

说着，不等陈中州回答，麦克斯-埃森巴德就抢先一步回答道，“F1赛车阿隆索，1.35亿，美金！第二是高尔夫球选手老虎伍兹，1.11亿，第三位拳击选手霍亚5300万，美金。即便是排名第十的摩托车选手瓦伦蒂诺-罗西，他的收入都在3000万美金以上。现在，你可以算算这个差距是多少了。”

驾驶座上陈中州瞬间不说话了，这个时候人民币和美元的汇率大概在1比7.7左右，按照世界前十最末尾的一位瓦伦蒂诺-罗西来计算，两者之前的差距也在七八倍。再折损一些物价之类的，五倍总是有的。

更不用说和前三前二的那些人相比了。

“所以，我才想说，商业代言并不在于数量，而在于质量。一个高端的代言品牌可以给运动员带来足够丰厚的收入外，还能够提高运动员的身价。并且可以使这些商业活动，尽可能不会影响到运动员的训练、比赛和生活。今天我们去签的这个只是一个开始，一个我和叶钦以及你们管理部门的第一次合作的礼物，等到所有流程规范固定化，我会将叶钦推向世界。”