第7章 验货,讨价（2 / 2）

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“老同学，你茶我收下了。价钱，先泡个茶喝。”卓刚看上了说。

绿袍美女过来抓上一点绿毛尖，放进玻璃杯，泡上80度开水。

卓一凡和罗艳同时坐上红木椅，他们夫妻坐在对面老板位置。

绿袍美女把泡好的新茶送到面前。

卓刚举起杯，看个茶水色，闻一闻，接个喝上一口，在嘴里细细琢磨一番。

娇娇端上茶杯直接喝上了。

“老同学，你这新茶啊！”卓刚说一半不说了，停下来继续喝上茶。

卓一凡和罗艳正等着他后面的话。

“你这茶，火候缺了点，茶香和茶色还可以，达不到极品茶。我给你开个价。你以后的茶有多少我收多少。绝对不会亏待你。”卓刚像个品茶大师，不急不慢，有声有色地清晰道出。

卓一凡开心向罗艳一笑，这下放心了。他看得起我的茶。我们还是老同学好啊！

罗艳保持淡定没有露出笑容。

“八百一斤。”卓刚露出手指，同时报出价。

一听，卓一凡心苦了。他出的价太接近我的成本了。他一家也是做茶的人，对于做出绿毛尖高档茶的成本一清二楚。他这是不让我吃亏，让我没有钱赚啊。从家里出来的时候，我心里价位是不能低于九百一斤。

罗艳眼睛一亮，急望上卓一凡。他变得难堪了，随即替他心苦，暗暗为他抓把劲，希望卓刚把价加高一点。

“这不行。”卓一凡一口拒绝了说。

卓刚听到立刻把脸拉长了，好像失面子，整个人沉下来，放下茶不喝了。

娇娇没说话，继续喝着新茶。

“这个价，我一分钱没赚。”卓一凡坦明说。

“不是。这价只是这批货的价。以后送的比今天好，肯定不是这个价。你第一次做茶，没达到极品。但能够卖出保本就不容易了。做生意嘛，不是靠一次赚钱就行的。你要了解这个茶行情。茶生意风险挺大的。”卓刚苦口婆心说出。

听他说的也是道理，卓一凡有点心动了。

罗艳紧张地听着他们说话，自己不好插上一句话，全看卓一凡的把握。是亏是赚全在于他的想法。

“不行，老同学。我第一次做第一笔生意不能亏钱回去。我出个价，九百。”卓一凡还是坚持自己的心里想法。

罗艳闻到眼睛乐了。

卓刚十分为难，用手掌擦擦额头，脸上没有一丝笑容，犹豫不定，好像很难做人。向卓一凡张了张嘴，舔着嘴唇在犹豫中做决定。

看到了，卓一凡坚持原则，不赚钱绝对不卖。我的是第一批新茶。他家的新茶还没有送来。这个信息，在进来的时候一眼看到了。

“好吧。八百五，就这样。”卓刚苦笑上脸，做上手势说。

“至少九百。”卓一凡坚持不变。

卓刚来个深呼吸，这感觉人情好难做啊！

“要不，你到别家去看看。你的茶能出多少。我给你加一百。”卓刚丢出狠话。他这是拿出了经商之道。先给他一条明路，让他选择。一般人会碍于关系和面子，亮死他不会到别家茶馆去。如果去了，这意味着什么？他最清楚。

被他这么一说，卓一凡马上松动了决心。莫非我的新茶，只值这个价？

罗艳听出卓刚的话，向卓一凡眨个眼色，来个神情，意思是先别成交，我们到其它店子去问问。

卓一凡有点看懂了罗艳的意思。

娇娇喝了一半茶，放下茶杯，向老公无意看一眼。

“你的茶，我们先别急赚钱。好吧，我们就不赚你钱。吃亏一次，把你茶放在我茶馆里代销。”娇娇说出意见望上老公。

卓刚坚难同意地点点头。

“价格就按你说的九百。你多少茶？”娇娇替老公作主了说。

“十斤。”卓一凡保证地说。

绿袍美女把纸箱放上电子称，说：“十斤茶。”

娇娇从包里拿出一困钱，整数一万。

“十斤九千。今天是我们第一次做生意。我们做生意只希望长长久久。我再给加一百每斤，友情价一千。”娇娇说完诚意满满地望上。

卓一凡心乐了。她如此大方，想不出啊，于此对她这个人大大改观了。她不仅貌美有气质，而且情商智商都是一流的高。

“好！没问题。就按你说的。”

娇娇亲手把一万送到卓一凡手里。

罗艳看着笑容满面，开心了。

卓一凡也笑容满面，接上一万，把它放进背包里。

罗艳站起来有点坐不住了。

“艳姐来喝茶！”卓刚马上招呼。

卓一凡站起身说：“我们还要赶回去。今天，我请嫂子打个伴。”

“别回去啊。等下，我请你们吃夜宵喝个酒。”卓刚热情说。

“我吃不了夜宵。我孩子还在家里睡了。”罗艳说着离开坐椅。

卓一凡也跟着离开。

“哎哟。好不容易来到这里，我没有好好招呼到你，真不好意思！”卓刚站起来送客。

“我们走啦！”卓一凡说完带上罗艳离开。

卓刚和娇娇亲自送出门，热情招呼下次再来，说一定要吃了饭再走。

卓一凡满口答应了。