第82章（2 / 2）

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电话那头宗启明说：“沈总在公司？”

“客户也在。”

“我马上过来，一起协商，就像你说的客户的困局就是我们的困局。”宗启明一口答应下来。

沈薇挂了电话，坐下给几位倒茶：“韩伯伯，许总，我约了hf管中国区工厂的宗启明过来，他之前是销售总监，熟悉他们内部的套路。看看我们和hf的中国区工厂能不能协同分工，一起把这个事情解决。”

听见有可能解决，许总终于露出了笑容，沈薇看向沈德明：“爸爸，我们今天商量可能会很晚，要不您和韩伯伯去家里，喝茶一起吃个晚饭，你们老朋友好好聊聊？”

沈德明笑着站起来，女儿肯这么干，就是最终没有办法帮忙，对老领导也是有交代了，他说：“老领导，咱们走，让他们商量，我陪您喝茶！”

“你不喝酒了？”

“不喝了，孩子们管得严……”

第84章 节前安排

张姐进来说：“沈总, 宗先生到了。”

“许总，我去接宗总上来。”

沈薇下楼，宗启明开车进来, 降下车窗，沈薇指了老沈的车位：“停那里。”

宗启明下车，沈薇跟他握手：“宗总，走, 上楼去。”

整洁明亮的大厅, 冷灰的色调，没有巨幅屏风和一帆风顺，也没有落地花瓶，让星诺的前台和一般的重工民营企业有非常大的区别。

跟着沈薇上了二楼，一路上通透的办公室, 里面的员工忙碌处理工作。

“大部分员工已经请假了, 现在这个单子还真让我为难呢！”沈薇笑着说。

“早上开销售运营沟通会议，也提及这个单子, 我当时说就算国外的单子争取不过来, 给国内工厂争取一些, 三五百万的金额不算小了，我们会想办法协调，我们的销售显然不愿意花心思做这个工作，跟我说客户不愿意。”宗启明无奈摇头，“我们国内工厂被ce冲击之后一直没有缓过劲儿来。至今负荷在50%。销售们就嫌麻烦, 嫌交期太短, 到时候客户一个劲儿地催，不想接。”

“老实说，我也怕麻烦。只是我爸爸的老朋友总要给面子。”沈薇说着已经到了办公室。

宗启明跟许总和莫总握手之后, 见沈薇办公室的茶桌说：“沈总，我还以为你的风格与那些土豪老板不同，没想到办公室还是放了茶桌。”

沈薇坐下，莫总泡了茶，沈薇笑着说：“你知道为什么功夫茶会从福建一直扩散到全国吗？没什么比坐在茶桌前谈框架更好的。我跟我爸两代人，他是土生土长的土豪思维，我海龟思维，总会起冲突吧？父女俩，喝着茶，就从吵架变成商量了。”

言归正传，聊起了订单分配，宗启明也是基于先填他们国内厂的产能：“标准产品，我可以利用hf全球供应商的安全库存去调，很快就能交货，去掉两周春节影响，八周我可以处理下来，不知道能不能满足要求？”

许总一听这下有戏，又问沈薇：“沈总，您这里呢？”

“我这里接的都是特殊和中高端的产品，没有现有库存。我们现在材料清单都是系统自动生成之后再略微改动了，不过特殊的单子，还是需要人工介入，就是文件两周，加上原材料准备，八到九周。许总，我们的价格和hf的价格都要比ce高，ce的价格不能做准的，你最好跟集团确认一下。宗总，您这里全是标准产品，价格比较容易报吧？”

“肯定的。就是我们的产品价格摆在那里，哪怕是标准品，打折下来也比星诺价格高40-50%很正常。”宗启明也这么跟许总说。

“这个我们内部已经讨论过了，完全可以！”许总说，“现在的问题是如何保证质量保证交期。”

“那行，我打电话给销售的同事，让他来处理这个问题。两个项目加起来有四五千万吧？都是低端产品也有四五百万，这种订单，我们上头是要报批给大中华区md的，我可以先让工厂给你们备料，你们也尽快下单。两厢配合才好！”宗启明作为一个外企的运营总监已经给了他权力范围内最大的便利。

许总总算是展颜，笑道：“好的，好的！我马上让人联络。”

沈薇看了一下手表：“时间差不多了，宗总一起赏光吃个晚饭？刚好我先生也在。”

“行！”宗总欣然答应。

年底了家家饭店爆满，走进去熟人不少，沈薇打招呼，寒暄了几句。

进了预定的包厢，莫总点菜，沈薇夫妇俩跟宗启明和许总聊天，菜上来，服务生给大家倒酒水饮料。

许总接过白酒，要给沈薇倒，沈薇捂住酒杯：“不会喝酒，我还是喝果汁。”

“江博士，你替沈总喝？”

莫总站起来说：“许总，别劝酒了。我们老沈总还盼着早日带外孙呢！沈总和江博士年初二婚礼。”

“这样啊！那我这次真的给两位添麻烦了。”

“实在是韩伯伯的面子。要不然真不敢接，到时候要是有什么服务不到位的地方，您还多多包涵，毕竟项目工期太紧张。”

“能这样帮忙已经是大情分了，我先干为敬。”

包房里正在商业互吹，门口来了一个戴着金丝边眼镜的男人。

他走进来：“我刚开看见人，还以为看错了呢！果然是宗总。”

宗启明站起来顺势说：“许总，刚好马总也在，不用我明天进公司去跟马总协商了，你来说。”

许总过去跟这位握手：“马总，来来一起坐，之前我不是想让您帮忙解决我们的紧急项目吗？您不是跟我说一半以上都是国外生产的吗？我把在国外生产的一半找了星诺来解决。国内的产品，你也说春节了国内工厂反应很慢。我听闻宗总调入运营，管着国内的工厂，我就把宗总叫过来，让hf国内工厂分担掉一部分，星诺生产一部分，让两家协同起来帮忙，解决当前的困难。”

许总把事情揽在他的身上，没有说沈薇联系宗总，毕竟宗总之前是销售认识他也正常，免得多生事端。

许总作为大客户，跟这位马总说：“这位是星诺的沈总，这是星诺的莫总，还有沈总的先生江博士。”

沈薇让服务生拿了酒杯过来，给这位马总倒了酒，一起碰了杯，这位马总笑：“我今天同事聚餐，就不奉陪了。许总，我让下面的销售员跟进这个订单。”

“那就拜托马总了。”许总送他出去。

沈薇从宗启明和这位马总微妙的眼神中看出两人恐怕不对付，毕竟宗总之前是hf的销售老大，这位继任他的位子，估计里面有很多外人不知道的故事。

吃过这顿晚饭，回到家里。沈德明已经把韩老爷子送了回去，沈德明问她：“商量好了，hf答应？”

“宗启明答应了。不过简单的他们做，整个单子还真不简单，里面好多特殊要求，又是春节了。”沈薇真的头疼。