第95章（2 / 2）

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“我姓孙名成，和你父亲结识于十几年前，如今就厚脸唤你一声贤侄了。”

这贤侄叫的，田树满和田桂芝一阵尴尬，他们为了让顾客心里舒服，这不认识的都往年轻里喊，这还喊差辈了！

虽然从未从父亲嘴里听过这位的名字，可田树满还是做出了恭敬的态度，

“孙叔，快请里面坐。”

孙成当即到了摊子里面，接过田树满递过来的小马扎就坐了下来，并且开门见山，

“你家既是刷红纸来卖，那红纸的本钱肯定最低，我想和你商量一个长久买卖。”

“孙叔请讲。”

田桂芝也转过来身子倾听着，不知这长久买卖是…

“我观你的剪纸颇为别出心裁，只是如此一张一张的卖太大材小用了，也很容易被人学了去，你自己却赚不到钱。”

孙成是有备而来，一番说词自然就说到了田树满的心坎里，当下点头苦笑道，

“这个确实没办法，晚辈也只有一双手！”

桂芝若有所思的看着这位孙爷爷的后脑勺，一上来就这么大诚意的吗？

“我给贤侄出个主意，”

这位年轻的孙爷爷露出了一个善意的微笑，看田树满面露期待，也没卖关子，直言道，

“你可以做个出样的师傅，专门想这剪纸的新花样，有了样子后找几个手巧的妇人来剪，按不同尺寸分类，十张起，你给我报个最低价，若是合适我们可以长期合作。”

这法子妙啊！田桂芝感叹！

她这一年没有在剪纸上费心思就是觉得这样一张张的卖太亏了，孙爷爷的这个建议她不是没想过，可自家没有铺子没有销路，还有去年赶集的第一笔买卖白得了订金，都告诉她这条路走不通，她就干脆随大流只剪些基本样式做个赠品，赶过年充实下货物摊子带着卖卖，就连以前合作过的杂货铺都不供货了。

现在好了，伯乐来了！桂芝看着孙爷爷的后脑勺，都觉得散发着银子的光芒。

这种方式就跟自己现在做竹针类似，田树满有了竹针的成功经验，当下就应了，

“此法甚好，不知孙叔的铺子在哪里，能否让小侄前去一观。”

“你何时收摊？”

“午时。”

“我的铺子在…下午我都在，你直接到铺子来找我。”

孙成爽快的定好了时间给了铺子位置就告辞了。

桂芝坐到了父亲身边，看着父亲沉稳的神色小声问道，

“爹，你的意思呢？”

“我找人打听一下他的铺子和为人，你爷爷从未提起过他，也不知他所说是真是假。”

到底是做久了买卖，初始的欣喜过后，警觉之心就提了起来，桂芝挺欣慰的，

“他既能说出我爷爷的名字，多半是认识的，若是他家确实也卖红纸和剪纸，那就排除了骗子，可能是我爷爷和他合作的时间不长吧。”

今天的买卖很轻淡，看的人多买的人少，这才第一天嘛，桂芝也就是来这吆喝吆喝，提醒一下过往的赶集的，要过年啦！红纸可以买起来啦…

倒是这剪纸是个意外收获，早早收摊回舅舅家吃过午饭后，田树满在盘算本钱，那样品册子上的每样花多少工夫他都有数，看父亲写好了报价单，桂芝才开口，

“爹，我觉得要想长期合作，光靠这些新奇可不够，你看哈…”

田树满听女儿掰着手指头跟自己说利弊，频频点头，直到父女俩定好计后，他带着女儿来到了李记杂货铺，掌柜的听他说了铺子名，喜事铺子，店家孙成，没多会就给了他一通信息，

“不要小看这种红白喜事的铺子，看着不起眼确实个赚钱的买卖，只是喜事铺子做好却不易，那孙店家是个心大也是个能张罗的，那喜轿锣鼓家器一应俱全，都是崭新鲜亮的，他和官媒私媒都交好，几乎揽了京里大半的婚嫁，京里刷红纸那家和他是亲家，红纸买卖是不用想掺和了，倒是这剪纸可以争一争，京里的工钱贵是一，大郎的手艺好是最重要的，京里贵人多，婚事上也爱个攀比，喜房里哪样东西那些妇人都能给你比一比…”

田树满心里有了底，出门牵了驴车，那孙记铺子离此地有些远，以他的腿脚走过去太慢了，田桂芝坐在车厢里，看着后面越来越小的

李记杂货铺的招牌暗忖，‘你这怕是个情报收集站吧，一个八竿子打不着的喜事铺子都知道的这么清楚。’

驴车在京城外城绕了大半个圈，桂芝欣赏了高高的内城墙和城墙上巡逻的士兵，一时心思有些发散，‘晚上要不要问问舅爷爷幽云十六州战事如何了…’

驴车停到了孙记杂货铺门前，田树满把驴车拴到拴马石上，桂芝跳下了车仰望那宽敞的铺子，此处不是主街，那铺子只有一层，却非常宽敞，门口停着一顶软轿…

“桂芝”

田树满喊了一声四处打量的女儿，桂芝忙跟上，一进铺子满目的红让她使劲眨了好几次眼才适应过来，实是没想到时下有人能把喜事铺子做到如此的，房顶上垂下来的大大小小的红灯笼和红绸带，靠墙的架子上大红烛上烫着金字，只扫一眼就看出图案就好几种，柜台前有几个妇人正在询问什么…

掌柜的听田树满报上名字后面上堆满了笑，从柜台后面走出来，侧着身子往后院的方向做了个‘请’的手势，

“田兄弟，我们东家现在正得空，请随我来。”

后院略显空旷，东边两间厢房大门紧闭，西边一个简单的棚子里堆了些木柴和几筐石炭，后面的房子有三间，隔着门桂芝都能听到右手边一间有几人的说话声

“这红双喜带花样的有没有新的了，这些我在别家都看到过…”

‘红双喜带花样？莫不是说的父亲擅长的这种？’

桂芝敏感的捕捉到了一些信息 。

孙成在屋里看着账本心思却不在，估算着时间人也该到了，听到掌柜的敲门说，

“东家，田家大郎到了。”