近水楼台4（1 / 2）

说话间，那几人已经将各自的卤味七七八八的吃的差不多了，老板娘见状立马把姐妹两推上了饭桌，自己则坐在她们旁边试探几人的口风。

先是问了品尝之后觉得味道如何，又问了他们那里有没有这些，得知虽说有但味道远不如林岚卤的好之后暗中拍了拍林岚胳膊。

林岚自然是懂她的意思的，瞧了那几人一眼，正琢磨该怎么谈生意时候，那几个供货商其中一个却打量了她一眼，随即笑了笑对她道：“林姑娘是吧，我知道你想什么，咱也就别绕来绕去了，直接开门见山吧，我们这几个家里都是做生意的，酒楼饭馆也都有，便是芙蓉县的那个福来酒楼和客来多酒楼也都是我们的，这样，你只需告诉我，你这卤味若是只提供给我们的话要多少钱一斤？若是价格合适的话，你每天做多少我们就收多少，做好后自然有人到你家提货，银钱每三日一结算，你看如何？”

林岚没想到这供货商会说的这么直接，一时之间还有些愣神，倒是香兰反应迅速，一听完这话便立刻抓住了其中的中心点，不过价格这方面她没敢胡报，直接问那供货商道：“那听您的意思就是您想买下我们的卤味，且只能提供给你们是吗？”

“对，没错。”本以为林岚会说话，结果没成想林岚还没说话，倒是这看起来瘦弱的香兰出了声，“不过你家这卤味味道虽说不错，但我们目前也只敢让福来酒楼和客来多来进货售卖，毕竟做任何事都是有风险的，我们不能一次性把你们的卤味全推到名下所有酒楼饭馆里，毕竟这东西到底只是猪下水而不是其他的，不是所有人都喜欢吃的。”

林岚闻言考虑了会儿道：“这一点我知道，那成，这卤味我可以单独提供给你们，至于价格嘛好商量，几位老板都是见多识广的，家里也做生意，想必对如今卤味的价格也都是了解的，这样，一口价，每斤二十文，你们看如何？”

“二十文？”其中一个供货商闻言笑了，“姑娘这价格是不是高了些？这猪下水不过几文钱一副罢了，一副猪下水得有十几二十斤，姑娘这是漫天要价啊。”

林岚只笑笑道：“猪下水虽说便宜，但既然这么便宜，为何却没几个人吃它，无非就是因为难打理又难做菜，我这卤猪下水必然是打理的干干净净方才敢下锅卤的，光是打理的时间就不会短，而且还有各种人工成本时间成本再加上其他各种杂七杂八的成本，这加起来二十文一斤已经是便宜的了，老板你也说了，别的地方也有卤猪下水的，但既然有你为什么还会看中我的，还不是因为我的好吃？若是不好吃想必您也不会想要买下我的猪下水了吧。”

林岚一番话说下来，那叫一个理直气壮，看的香兰都不由得佩服起来，以前还从没见她这个姐姐会一次性说这么多话出来呢，尤其她这段话讲的还有理有据条理清晰的，一点也没落半点下风，不单没落下风，还隐隐有一种她已经是便宜了卖的感觉。

果不其然，那几个供货商老板闻言也笑了笑，说实话，二十文确实不贵，之前有别的卖卤味的和他们谈生意，开口就是六七十文一斤，味道虽说还好，但到底还是有一股子土腥味在里面，他们试着进了一段时间货在酒楼饭馆里卖，起初生意确实不错，可后来就逐渐走了下坡路，哪怕他们打折便宜促销也没多少食客愿意买了，那时候他们就知道卤味生意很难长久了。

而这次的卤味味道远胜于之前他们所进的那批卤味，且价格还便宜了不少，其实在他们心里，这卤味要是放在酒楼里卖，只一小盘就能卖上几十文，一斤的进货价他们能起码摆出六七盘出来，很容易便将这钱给赚回来了。

之所以觉得二十文贵，还是因为看对方不过是个十几岁的小丫头罢了，想着应该是不会做生意的，所以才有意压价，想着若是压价成功了那得省下一笔钱，没想到那小丫头居然是个会做生意的，轻易就看穿了他们的意图，且价格也压的死死的，没有半分还价的余地。

想来他们都是生意场上的老手了，要是在一个姑娘面前败下阵来，那脸要往哪里搁？