锦囊妙计（1 / 2）

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夏如烟有些不明白。

义诊，不就是到一个地方，免费给人看病吗？

这么简单的事情，又怎么会变得复杂呢？

况且，如果把义诊这么简单的的事情复杂化，恐怕会劝退很多想去看病的病人吧？

到时候，岂不是会得不偿失？

一念至此，她向江辰投去了疑惑不解的神色。

江辰自然也明白夏如烟的想法，他开口解释道：“义诊，对于病人来说，就是不用花钱就可以看病。

这一点，是不能更改，更不能去改变的，否则就会让义诊这种事变了味道。

而我所说的复杂，实际上并不是针对病人，而是针对咱们自己。”

“什么意思？”夏如烟追问道。

江辰耸了耸肩，说道：“首先，我们要明白做义诊的目的。”

“目的就是吸引病人流量啊。”夏如烟摊手道。

“病人是分很多种的，有人喜欢中医，有人喜欢西医，有人想要花小钱治大病，有人想要花大钱享受最好的待遇。

人虽然不分三六九等，去也是各有不同的，我们必须要做一个精准的定位，

虽然医院应该海纳百川，但我们前期必须瞅准一个人群，将这类人群尽可能的全部吸引到咱们医院里来，这样，我们才会快速的占领市场，也能快速的崛起。”

夏如烟开口道：“你说的这些，可就牵扯到别人对咱们医院的定义了，比如有些医院是高端的，里面的各种东西都很贵，有些是平民化的，里面的大多都很便宜。”

江辰点头：“没错，我们必须先要搞清楚想要的是什么，才能将义诊细致化的进行，也才能让义诊成功。”

夏如烟微微蹙眉：“简单的来说，就是我刚才说的两个定义，要么是高端要么是平民。

高端的医院病人是很少的，但所接触的都是有钱人，说实话咱们医院的配套设施并不符合。也并没有设立真正的vip病房。

其次，云城十家医院起码有八家都在做平民化医院，这样的市场几乎已经饱和了，恐怕我们很难凭借义诊将病人抢夺过来。”

夏如烟觉着，这个定位很不好做。

不过，江辰却是笑道：“就目前来说，高端和平民这两种我们确实很难做，但这两种人群，都是市场区分出来的，实际上，医道市场还是一片蓝海，只要用心去做，是还可以找出其他人群的。”

“除了高端和平民，还有什么人群？”夏如烟问道。

江辰笑道：“所谓的平民大多指的都是那些城镇居民，往往乡村的村民，在遇到小毛病时都是自己买药吃，遇到大毛病时，则是好多人都会因为没钱而选择放弃。”

听到这里，夏如烟蹙眉道：“你的意思是，咱们去开拓乡村的市场？”

江辰笑道：“对！”

“可是，你刚才也说了，村民们的观念早已经根深蒂固，他们小病吃药，大病放弃，又怎么通过义诊，将他们这样的人转换为咱们的潜在客户呢？”

瞧着夏如烟一脸费解的样子，江辰笑道：“两个方面，一，村里人的思维是固化的，