化危为机（2 / 2）

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但是一旦真承包了果园，这些活就得干，不干就会亏钱。

听奶奶这么说，腊梅却记起，以前承包桔子园的果农，在夏天喷农药的时候，也有被农药熏死的，她可不想让爷爷去做这么繁重的工作，如果是年轻的时候，还可以考虑一下，现在爷爷年纪都一大把了。

腊梅灵机一动，道：“爷爷，这是个机会呀，竹器社要破产了，咱为何不把它承包下来了？自己做！”

竹器社是镇办企业，马上要破产了，只要有人愿意承包，价格一定很低，因为镇里肯定不想企业倒闭，一来不好安置工人，二来领导脸上也无光。

听腊梅这么说，吴栋梁眼睛一亮，道：“腊梅这个主意好，我一辈子做手艺活，再做别的工作，我也做不成，但是做手艺的话，我还能做个二十年。

只是承包下来要一笔费用，而且销路也是个问题。现在企业之所以会倒闭，就是产品利润不高，销售上不去。听厂长说，我们这个月畚箕、簸箩只卖了二、三十套，连发工资都不够。”

“爷爷，那是你们做的产品太老套了，不适应市场的变化，我感觉用竹木作原料，制作工艺品的话，一定会受市场欢迎的，而且要以外贸市场为主，可以赚美金哦。”

腊梅的口气好大啊，竹木工艺品他们这批老手艺人自是不在话下，肯定能做出来，但是做外贸？和外国人做生意，八杆子打不着吧？

但是再一想，腊梅的提议也挺在理的，平时他们几个老家伙也经常在一起聊天，虽然他们上了年纪，但思想并未退化，都觉得竹器社生意不好，是卖的产品太普通了。

就说簸箩吧，一块簸箩普通人家最少能用五六年，甚至更久，主要面向本地市场，早就饱和了，所以销量怎么上得去？

畚箕也是如此，而且最主要的是这种农具价格都不高，一块簸箩，一平方米大的，才卖两块钱；一对畚箕才卖三块五，怎么算都是亏本生意。

但由于是镇办集体企业，盈亏都是公家的，负责人领的也是固定工资，他才懒得管企业好坏。企业倒闭了，他还里镇里的干部，依旧领一样的工资，所以一直不思进步。

“腊梅，你怎么懂得这么多？被你一说，爷爷我突然有信心了，要不，爷爷真地把竹器社承包下来吧？

那些老伙计，其实除了做畚箕、簸箩，本事可大了，他们还会做漆篮，编竹衣。只是这些东西要卖哪里去？做外贸？咱们两眼一摸黑呀！”

“爷爷，我看报纸，听说现在广交会可红火了，广交会分为春秋两场，每场都会有很多外国的客商来寻找合适的商品。

报纸上登了，今年春季广交会，到访的客商有四万多人，来自一百多个国家！”

腊梅说得有理有据，吴栋梁自是相信了。

“这，腊梅，咱们乡下的手艺，人家外国人能看得上吗？”吴栋梁担心的是这个。

“民族的才是世界的，爷爷，你不如先让大家伙赶制些漆篮、竹的纸巾抽纸盒、还有木和竹制的首饰盒，各种各样的，你们能想到的精品竹木工艺品，赶制十几件出来，秋季广交会再有个把月就开始了，咱们到那里寻找商机。

至于外国人，你也不用担心，让二伯父请假跟你去，他英语说得那么溜，正好派上用场。”

吴栋梁听了腊梅的话，大喜，道：

“行，那我下午去打听一下，要把竹器社承包下来得多少钱？”