董家绣庄（2 / 2）

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“客官，那地方哪里是我们这等人能去的！一年的工钱都不知道够不够姑娘一杯水酒钱的！”店伙计忙不迭的分辨。

“和你开开玩笑呢！呵呵。”徐铮笑着说。

“公子倒是一表人才，文质彬彬，去了定能博得爱才的清倌人垂青呢！”店伙计讪笑着说道。

“去去，忙你的事情去，不要带坏了我家公子！”小道士张礼真板起脸说道。

徐铮看着小道士张礼真，不由得再次哀叹道：“贞子！你真的一点幽默感都没有！”

一夜好觉，在清晨河里船儿摇桨的欸乃声中醒了过来。徐铮和小道士张礼真净手吃过早饭，然后骑上骡子，直奔山塘街而去。

当地的人们往往按照习惯把山塘街非诚东街和西街，东街从阊门渡僧桥起至半塘桥，这一段多商铺店家；西街从半塘桥到虎丘，多美景秀色，比如著名的普济桥、野芳浜、五人墓皆在于此，后世曾有人把山塘老街成为苏州“吴文化缩影”之一。

徐铮和小道士张礼真沿着山塘河边的街道，缓缓而行。沿河两岸铺满了店铺，甚至还有许多木制二层小楼跨河而建，在两边商铺房屋的映衬下，山塘街有些狭仄。

正在行进中，前面一家三进出的院子映入徐铮的眼帘，店门口写着四个浓墨大字：董家绣庄。徐铮和小道士张礼真到了近前下马，系好缰绳，迈步走进店铺。

店铺里有三个伙计和一个账房，见徐铮二人走了进来，其中一个看上去老成一些的伙计走了过来，招呼徐铮二人。

“两位贵客里面请，二小，奉茶！”

徐铮把来意跟对方说明了下，然后安排了小伙计到里面禀告管事。时间不大，一个留着山羊胡子的中年人跟着伙计走了过来。

中年人一副精明的样子，四十岁不到的样子，一撮山羊胡子梳的整整齐齐，一对小眼睛微微眯缝着，右手无名指带着一个晶莹剔透的玉石。看了眼徐铮，道：“东家正在看书写字，一时间抽不出空暇，特让我来跟公子谈谈，鄙人姓张，蒙东家高看，替东家打理外面事情。”

替东家打理事情的一般称为管事，大户人家往往设立几个管事，有内宅的，有外宅的，有商务的，有人情往来的，名义上相当于东家的助手，实际上权限很大，类似后世的职业经理人一职。

徐铮从对方的话里听出来这个张管事是替董家打理商业的外管事，于是满脸笑容的说道：“如此便有劳张管事了！”

两人坐下后，有仆人送上茶水，徐铮简单的介绍了下自己的产品特点和价格优势，张管事听了之后，并没有过多的表态，而是重申了以往货源都是就地供应，是来往多年的合作伙伴，不仅有往来，而且还有人情等说辞。

徐铮作为两世为人，这点经验还是有的，明白对方是索要一定的好处，也没有过多言语，最后提出想要去董家绣场参观一二，张管事面露为难，说道：“小哥，这绣场尽是女子妇人，男子涉足其中多有不便！”

在徐铮的坚持下，张管事最终同意了，并派人叫来另一位王管事。

徐铮打量着眼前的王管事，才发现竟然是个妇人，二十七八岁的样子，模样倒也周正，薄嘴唇，高颧骨，也是一副精明过人的样子。

徐铮心说：看来董家当家的很会识人啊，选的管事都是聪明人。

在张管事的介绍下，徐铮对董家绣场才略有了解，原来董家共有两个管事，一内一外，张管事主外，主要工作是董家对外的商业事宜和外宅的管理；王管事主内，主要是负责内宅和绣场等事情。

张管事看着王管事，脸色柔和了许多，就连声音也不在生硬，把徐铮的要求说了一遍之后，就不在言语。

王管事和张管事细声交谈了几句，然后由王管事带着徐铮前往绣场参观。

徐铮发现王管事看着张管事的眼神异常的柔和，心里略有几分猜测。

董家绣庄是祖传的基业，几代人经营下来，实力也算可观。徐铮在王管事的带领下，进入绣场之后，徐铮四处扫了眼，绣场十分宽大，一排排的台面一次摆开，总数差不多有二三十张台子，其中有十几个女工在不停的忙着手里的活计，穿针引线，有的在详细的端详图样，见徐铮进来，几个年纪少稍微大些的女工抬起头来，偷偷地打量徐铮，其中年轻未出阁的女孩子则是埋低了头，甚至其中两个羞的耳朵根都红透了。

徐铮看了下，心里大体有了数：董家绣庄基本上就是眼下明朝手工业的写照，仍处于典型的手工作坊阶段。还算不错，徐铮心说，最起码不是依靠分散户提供产品。要知道当时很多商家往往采用分散式家庭生产模式，也就是东家提供原材料和款式以及要求，然后下发到有能力提供产品的单个家庭当中，最后统一收购产品，标价出售。这种模式相当落后，往往由于从业者的技艺水平不一，再加上管理不便，往往导致同一产品的不同个体间差距甚大。而董家目前已经开始采用统一生产、统一管理的模式，这在当时环境来说，已经算是前进了一大步了。