单刀直入（1 / 2）

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“其实说起来，消费者人群才算是真正的市场。”

唐诗捻起一颗葡萄，看着梁瑾瑜道：“就好比，你把这颗葡萄供给水果店，水果店老板卖给消费者，这个消费者才算是你的市场，而并不是水果店。因为在和水果店老板销售合作中，还存在订货数量变动、多少天之内无条件退货的现象，他们只算是渠道。但如果你直接卖给消费者，她将商品消费，那么上述情况就不存在。”

“你的意思是，走直销？”

唐诗又笑：“直销是其中一种获利较大的销售方式，而我们提到的超市和水果店，也必须存在，因为这是进攻市场必然的销售渠道。”

梁瑾瑜有些迷糊：“那你上面说的那些话，有什么意义？”

唐诗眨眨眼：“我是想告诉你到底什么是市场，我们的销售要针对哪些人？如果将每一个阶段细化，你会发现，泽阳的市场比你想象的要大。”

梁老爷子在唐诗说话的时候，一直带着审视目光看着唐诗。

等到唐诗说完，梁瑾瑜满脸茫然时，老爷子笑着说明这次见面的意图：“所以，我们打算将果酒的销售全权代理给你。小唐，有没有想法？”

唐诗抿唇浅笑，却不答话。

容沂温声道：“条件呢？”

“我们收取你们总利润额的百分之十。”

容沂双眸看向梁老爷子，那样认真又有些诧异的眼神，让梁老爷子有些不自在。

销售总代理权，不过是将货全部交给唐诗，由她定价去卖，给了她极大的自由度和充足货源而已。