第542章开会（1 / 2）

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第二天早上，全公司都做好了准备迎接领导的准备，小旗子在路两旁每隔几米插上一个，看起来十分正式。

陈凌早上八点多的时候就来到了至尊公司，看到李香慧准备的迎接仪式，表示很满意，在开会前勉力了她几句，让李香慧脸上露出了欣喜的笑容。

此刻至尊公司的会议室内有陈凌、陆辉、李雪、技术总工倪兰、生产主管宿志强、销售主管葛雅冰，会议记录还是由李香慧记录。

陆辉首先发言：“现在是这样的情况，至尊蔬菜已经试吃过，比普通同类蔬菜香味浓郁很多，够得上我们至尊食品的品质，不过香味没有豆芽、鸡蛋那么香，原因就是营养剂稀释液浇到地面会有流失，要改变这点，需要无土栽培，但这样一来会增加成本和人工，售价会相应提升，所以今天召集大家来谈一谈看法。”

无土栽培属于农业技术范畴，大家都把目光投向倪兰。

倪兰站起来说：“无土栽培是用固体材料作基质，浇营养液，或不用任何基质，而利用水培或雾培的方式进行育苗，需要额外配置营养液，成本比土壤种植高出50%以上。”

陈凌问陆辉：“陆总，这个至尊蔬菜你是最先培育的，那它的成本是多少？”

陆辉随后做了说明，他昨天估算过，按照饲养至尊鸡蛋一滴琼浆玉液四千元的标准，这些蔬菜从种植到收获，需要成本大概是三到四千元每斤，这其中成本最高的就是琼浆玉液，但是参照值是按至尊鸡蛋折算来的，实际上琼浆玉液是一分钱都不用花。

陈凌听到这个数值，和主管销售的李雪、葛雅冰小声讨论一番，如果搞无土栽培，那每斤单价就五六千元了，这个价格也太高了。

不过陆辉的琼浆玉液属于无形资产，目前是取之不尽用之不竭，所以存在降价的空间。

生产主管宿志强也发表意见，无土栽培操作事项多，需要对员工进行培训，也需要有人专门看护，人工成本也高出不少。

销售组结合大家意见，商议完毕，由陈凌转述结果：“销售部的意见是不用无土栽培，我们公司现在最大的问题不是产品品质，而是价格和销量，据我们前期客户调研的结果，所有客户都认为至尊食品价格太高，尤其是至尊大米，目前只有两个大单里有销售记录，可见价格过高是限制我司发展的重要因素。”

“这就是说，我们要实行降价措施了？”陆辉问道。

“是的，”陈凌点头，“由于你的营养液成本忽略不计，降价是切实可行的！”

今天陈凌是有备而来，她在电脑上插上了u盘，投影仪上放出了制作好的ppt。

“这是我明年的企业营销计划，首先至尊鸡蛋、豆芽、咸菜这三种产品销量最高，客户也接受了这种价格，加上每年的通货膨胀，售价无需调整就相当于降价了。至尊肉鸡由于利润率太低，少量养殖只供应大客户，明年开种的至尊大米、至尊蔬菜，价格全部调整，售价均不超过千元为佳，以后的农产品除非特殊原因，否则价格都千元封顶！而且，明年开始培育至尊食品的廉价版，占领各级消费市场。”

听完陈凌的演讲，大家都缓缓的点头，陆辉也理解她的意思，就以至尊大米为例，4000元每斤的价格虽然做一单赚得金箔满盆，但是一年卖几百斤，和千元以下每年卖几吨，显然后者利润更高。

手机业这种情况更为普遍，例如小米手机，就有小米、红米等多种型号，充分满足各阶层消费人群，靠销量来提升盈利。