27.刁难（1 / 2）

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周星还是高估了自己的身体情况，讲到一半的时候，嗓子开始不舒服起来，发干发痒，估计话说多了的缘故。

忍着坚持了一会，却越发严重了，她只好停下来喝口水继续，但嗓子里那股痒劲儿一旦发作了，很难压制下去，周星抿着唇咳嗽了几声，努力控制着音量。

后面的一个小时，边喝水边忍耐，实在控制不住，就轻轻咳几声，总算是坚持讲完了。周星对自己的表现不甚满意，她把PPT调回第一页，在等待提问的间隙，扭头看了眼Eva，Eva表情自然，看不出异样，周星舒了一口气。

接下来的提问，主要是负责项目的投资总监在问，一些点问得比较刁钻，但基本都是在事前的准备范围力，周星算是应答得游刃有余，Eva也是跟着频频点头。

一颗悬着的心总算可以放下去。

周星回答完最后一个问题后，会议室里久久没有人再提问，她正准备结束今天的汇报，便见到投资总监突然看了眼右边的沉凝，然后扭头对着周星问道：“我看到盈利分析中调减了线上业务的比例，分析线上的部分就这么点吗？”说着翻了好几遍那一页，纸张翻得哗啦哗啦响。

当下，周星便明白对这部分的分析不是很满意。标的企业的线上销售份额的占比不到5%，名头说是线上，实际也并非绝对意义上的线上。因为线上业务基本来自线下门店的引流，没有开设门店的地区无法提供线上业务。

并且，线上平台是企业自运营的平网站，知名度不高，用户体验不佳。对于高端家具产品，短期内很难搭建起一套高效的物流配送和安装售后的体系，来支撑庞大的线上流量。即使能够建立起这样的体系，成本也是巨大的，短期看不到可期待性的盈利模式。

所以她们调减了线上业务未来五年的盈利预期，又因为这部分业务占比实在不高，没有长篇赘述。

但易观的总监似乎对这样的解释并不买账，继续追问：“在海外市场，对标同类型的企业，他们的线上发展得很快，甚至有赶超实体业务的趋势，同样在国内，宜家刚刚宣布即将入驻在国内最大的电商平台，可见家具线上销售的前景很不错，周经理的结论是不是有些草率了。

此话一出，Eva也有些坐不住了，其实周星之前有跟她聊过同样的问题，但这类影响不大的非主要指标没必要投入过多的经历，而且易观在这个项目的重点也不是线上业务，她不理解为什么突然抓着这里不放。

Eva正要接过来这个问题，周星倒先一步开口。

如果上一个问题仍在合理质疑范围，这个问题明显有些强词夺理。这里涉及到的数据是企业提供的未来五年的盈利预测，长期情况不在考虑范围。财务尽调的工作时判断企业提供的数据是否合理，以企业目前的情况，过分美化线上业务的未来发展实有夸大业绩的嫌疑。

至于对标国内外同类型企业的问题，则更牵强附会。标的企业的产品均是来自欧美的高端品牌，国外市场的认可度肯定是远高于国内市场，而关于宜家的问题，只能说完全不是一个量级的企业，没有可比性。

当然，周星实际说出来的时候，表达得更加委婉。

但对方的投资总监像是非要杠上了一样，轻笑一声说道：“周经理，你们是成天跟数字打交道的人，这方面肯定比我要专业，不过今天我想说，任何的结论和推测不是一两句“我觉得，我以为”就够了的，我们要看的实际的数据支持，请问，”说着拎起手上的报告，“我在哪里可以看到？”

事情发展到这里，如果再不明白，那她真就是个大傻子。

周星深深看一眼坐在对面的沉凝，她端坐在主位上，笑得十分温和，仿佛这一切都跟她没有一点关系。

不管人家有什么目的，现实就是她工作没做好，周星颔首：“您说得对，这部分是我做得不够完善，会尽快补充上完整的数据支持。”

半响，没人理会周星的话，她就一直低着头，沉凝浅笑道：“我觉得周经理解释得很合理了，”说着拿手指了指投资总监，“老郭我看你就是欺负人家新人小姑娘。”

投资经理附和着笑了笑。

汇报结束，沉凝一行人离开会议室，Eva看了一眼周星，也跟着一同出去。

下午从上车开始，她心里就一直不踏实，此时却出奇地平静，该发生的不该发生的都发生了，就这样吧。

周星边收拾边等Eva，合上电脑，扫了一眼门口，Eva正站在那里和人说话，她这个位置看不清对方是谁。

易观是国内知名的老牌投资公司，大家之所以抢着要易观的项目，除了考核和升职的原因，也是为了积攒人脉，未来谋一份好出路。

作为后端的第叁方服务机构，比同类似公司更好的出路，便是前端的甲方企业。投资公司是出了名的门槛高，很少公开招聘，小机构都不好进，何况是易观这种大企业。所以参与这种大项目，不仅是积累经验，更是为以后跳槽内推铺路。

周星已经不敢想这些，她现在只想知道Eva如何看待今天的事。

正要收回视线，Eva却突然扭头朝她看过来，神情疑惑又似乎带着点无奈。

Eva回来后，什么都没说。两人走出易观的大楼，Eva带她到楼下的咖啡馆。

等咖啡的时候，Eva说：“你今天表现得很好，郭总是刚调来管这个项目的，回头我会再跟他聊聊。”

听到Eva的第一句，周星便安心了，只要Eva认可她的工作就可以了，本来也不是她的项目，没指望做得多出彩，不拖后腿就行。