第2102章 第二一三章 谁对谁错（2 / 2）

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“嗯。”

沈溪也发现卢兰达话有些多，不太想听对方那蹩脚的中文，一摆手，让王陵之和马九等人开路，一起往驿站而去。

码头上围观的百姓很多，这些人基本没见过西洋人，又知道来的是朝廷大官，他们用惊恐的目光远远望着，一些人下跪磕头，更多的则木讷地冷眼旁观。

卢兰达问道：“沈大人，你们的老百姓，为何要下跪？”

胡琏想解释什么，沈溪却先开口：“因为他们敬畏神明。”

“嗯？”

卢兰达没听懂沈溪话中之意，斜着脑袋思索起来，胡琏则摇头苦笑，有些事他没法跟外国人解释。

到了驿馆门口，驿丞已派人把门口围观的百姓驱散，倒是畅通无阻。

“贸易的事情，我可以跟你们谈。”

进驿馆前，沈溪先定下基调，“至于上国书一事，我也会努力促成，但你们是否能见到我朝皇帝陛下，得看你们诚意！”

佛郎机人不想拖延贸易谈判，沈溪的想法也是赶紧把事情谈拢，把佛郎机人从南美攫取的巨量白银收入囊中。

进入驿站，沈溪没有第一时间为佛郎机人安排住宿，他准备把谈判压缩在一天内完成，速战速决。

卢兰达笑呵呵坐下，面前是一张熟悉的长条谈判桌，一边坐他的人，另外一边则坐明朝的人，正思索接下来怎么谈，翻译在他耳边低声提醒一句，卢兰达赶紧站起来，对沈溪道：“大明礼数是官大的先坐，我也不能违背，是吗？”

沈溪看了翻译一眼，那人皮肤有些黑，不像是中土人氏，但从相貌看有华夏的血统，可能是在东南亚或者西亚做生意的商贾的后代。

沈溪道：“没那么多讲究，你们是客人，想坐就坐。”

卢兰达笑道：“还是要按照你们的规矩办事，我们远来是客，你们中原人不都说客随主便吗？”

说着话，沈溪和胡琏都坐下，在场除了他二人外，旁人没资格同坐，其实胡琏官品和地位跟沈溪相差很多，能跟沈溪同坐已算是一种荣幸。

卢兰达这才坐下来，他身后那些人陆续落座，椅子不多，虽然卢兰达有十四名同伴，但能坐下来的寥寥无几。

跟大明这边等级泾渭分明不同，佛郎机人对于谁坐谁不坐没那么多讲究，倒像是抢座位，谁抢到谁就能坐下，抢不到的只能站在后面旁听。

胡琏跟佛郎机人接触已有两天，对佛郎机人的脾性多少有些了解，没有贸然评价什么。沈溪更觉得无所谓了，等所有座位都坐满后，淡然问道：“不说废话了，咱们直接谈贸易的事情……你们带了多少白银前来？”

一个简单的问题，就把卢兰达给问住了。

卢兰达想了半天后才回道：“很多，非常多，弗朗机富有四海，你们的商品在我们国家很畅销，所以我们前来准备扩大贸易……不过，还是要看你们的商品是否便宜，价格适中的话我们就多买一些，但一定要保证质量，否则我们就只能找其他国家购买了……”

卢兰达说出的这番话，在场的明人都能听懂，显然是经过精心准备的发言，沈溪迅速意识到佛郎机人有备而来。

沈溪立即针锋相对：“做买卖一定要讲诚信，但阁下说的这番话似乎不那么诚恳。”

卢兰达不太明白，四下张望一番，这才看着沈溪问道：“我哪里不诚恳了？我说的都是实话。”

这下连胡琏等人也都在看着沈溪，不明白沈溪为什么会这么说。

沈溪一脸平静地说道：“首先，你们在新大陆发现了银矿，让你们短时间内开采到海量的银子，而你们不敢把银子直接运回国，因为那样除了冲击市场导致物价暴涨外没有任何好处。所以你们的做法就是用这些银子兑换世界各地的货物运回国，而我大明的瓷器、丝绸、茶叶等，在你们国家的销量恐怕不是一般的好，你们能从中赚取巨额利润吧？”

卢兰达神色尴尬，他本来听得不是那么明白，经过翻译仔细解说，他不可思议地摇摇头，叽里咕噜说了一大通。

胡琏问道：“沈大人，他在说什么？”

沈溪也听不懂卢兰达说的葡萄牙语是什么意思，不过以他猜想，卢兰达一定是在抱怨什么，估计是看出这次生意不是他想象中容易。

过了好一会儿，卢兰达才恢复过来，说道：“我们拿银子购买货物应该没问题吧？之前你们市舶司规定的贸易额度太小，无法满足我们的需求。这次我们来了足够的银子，一手交钱一手交货，你们只需要按照市价卖给我们就行了。”

沈溪笑道：“既然你说市价，看来你已调查过我们的市场，知道我们每样商品通常是什么价格，但你觉得我们为什么会平价把东西卖给你们呢？”

卢兰达嘴巴张了张，一时间难以回答，最后硬着头皮道：“因为我们有银子，很多很多的银子，而大明银价一向腾贵，又生产我们急需的商品，以银子换瓷器、丝绸和茶叶，各取所需，岂非皆大欢喜？”

沈溪微笑着摇头：“你们的白银，本来就是从殖民地掠夺而来，成本远没有想象那么大，你们想用这些廉价的白银从大明运走货物，使得我们百姓生活品质降低，你觉得我有什么理由把东西平价卖给你们？”

“白银既不能吃又不能喝，平时用到的地方又很少，没有这些白银，我们的百姓照样活得很好，相反流入大明的话，必然导致原有的白银价格下跌，物价攀升，百姓也不会乐意……这也是你们为何不把白银运回国内，要到我们这里来购买货物的根本原因吧？”

虽然沈溪不是学经济的，但他的头脑领先这个时代数百年，货币理论说出来，让卢兰达无从应答。

对于卢兰达这样走南闯北，在大航海时代成长起来的弗朗机贵族而言，自负是必然的，这些人不但是商人，更是政客，同时身兼军人和征服者等多重角色，他们既能跟人谈生意，也会用战争征服小国，在他们眼中，东方人封闭落后，不可能比他们知识渊博。

但显然沈溪就是他印象中愚钝的大明人中的另类。

卢兰达琢磨半天沈溪的理论，最后摇头：“白银不管在哪里都值钱，这笔银子在你们国家可以购买很多东西。”

沈溪笑着摇头：“对我们而言，白银只是一种贵重金属，并不是法定货币，朝廷曾明令禁止用白银交易，百姓主要还是用铜钱购买货物。白银的价格不是一成不变的，如果从国外涌进大量白银，意味着大明白银数量增多，价值随之下降，对我们百姓并非全都有益，因为我们能制造的商品数量是有定数的，你们用巨量的白银购买我们的商品，必然让我们的百姓来承担可怕的后果，那就是物价暴涨！”

卢兰达显然也明白这个道理，苦笑着说道：“沈大人，你的头脑……跟普通人不一样，但就算你说的对，我也必须买到大明的特产，因为就算自别处买，我们也能买到，或者干脆去南洋，那里也有你们的商品，或者我们跟你们国内的奸商私下做买卖。”

胡琏领兵久了，见到这些红毛夷人跟沈溪谈条件，非常不满：“你们什么意思，到我们大明来，居然还如此傲慢？现在是跟你们谈买卖，如果你们不想谈的话，爱去哪儿去哪儿。”

卢兰达被胡琏这一喝斥，有些摸不着头脑，他看了看沈溪，又看看胡琏，似乎在问，你们到底谁做主？

沈溪没有出言阻止胡琏，半天后，卢兰达自己先忍不住问道：“沈大人，你不是你们皇帝派来的吗？做买卖的事情，我应该跟你谈，是吧？做买卖一定要互利互惠，你可不能漫天要价……如果可以的话，我们更愿意早点儿把货物买到，然后运回我们的国家。”

显然卢兰达在谈判桌上已落于下风，因为定价权本身就在大明朝廷控制中，而且之前佛郎机人跟大明的战争，也吃了败仗，从话语权来说，沈溪足够压制佛郎机人的狂傲。

沈溪笑道：“买卖自然要谈，不过商品价格问题嘛，恐怕要比市价高一些。”

卢兰达紧张地道：“怎么能高呢？我们买的东西很多，应该低才是，买的多不是更应该优惠的吗？”

沈溪道：“你们现在是在用掠夺来的白银，变相搜刮我们国内的商品，这些商品在我们看来很金贵，大多是百姓的生活必需品，你们这么大批量买走，老百姓就要承受巨大的损失，如果你们不想做这买卖的话，我们可以把商品卖给西班牙人或者尼德兰人，亦或者干脆我们运到欧洲去卖……”

卢兰达对于沈溪随口说出的东西，非常震惊，半晌后才回过神来，近乎拍案而起：“这不可以，你也无法达成，只有我们佛郎机才能跨过大海来到你们的国家，你们没有那么大的船，同时西班牙人和尼德兰人触角也没延伸到这里来。”

沈溪笑道：“那你可以试试看，我们会不会把商品运到欧洲，不过在此之前你首先得满载白银回国……哦，你可以去印度买一些纺织品，去非洲买一些黑人，从香料群岛买些香料运回去，至于是否有我们大明商品这么紧俏，那就要看你能否发现比我们大明更为富庶的国家了！”

卢兰达站起来，来回踱步，急得跟热锅上的蚂蚁一般，显然跟大明做生意对他的影响很大，这涉及功劳厘定，更牵涉他的荷包鼓胀。

卢兰达看着沈溪：“我们有贸易协定，沈大人应该把商品卖给我们，不能卖给他人，我们对大明商品，应该有垄断权……知道什么是垄断权吗？就是你们不能卖给除了我们外的第三方……”

“哈哈！”

沈溪也站起来，大笑道，“卢先生这话让人有些听不懂，贸易协定是我们双方共同签署的，谁来裁决谁对谁错呢？如果你们不按照我们定下的价格完成贸易，我们有权把商品卖给第三方，同时也可以派人把商品运到你们的国度贩卖，这并不违规！”

这下卢兰达彻底失语了，显然他知道，阿尔梅达不是以战胜国的身份取得的跟大明的贸易权，根本是被迫签订。