章（2 / 2）

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沈识从茶几上摸出包烟，取过一支递给邝游，又自己点上一根叼在嘴里。

邝游这次也不敢不识趣，乖乖儿接下了沈识递的烟，闷声抽着。

半支烟过后，沈识才徐徐开口道：“你原计划打算开几家店，现在都什么进度了？”

“计划十家，都集中在旅游城市。”

“造价不低吧？”

邝游看向沈识，一副“你说呢？”的表情。

“没错儿，我也是你这副表情。”沈识点点头：“要说选在旅游城市这步本身一点儿毛病没有，问题就出在‘香奢里’的定位本身上。”

他弹弹烟灰继续道：“你在安城开设这种轻奢酒店之所以能成功，是因为你做了那个第一个吃螃蟹的人。可说实在的，轻奢酒店现在放在其他大城市特别是旅游城市，其实并不新鲜。当地有的是比你更熟悉环境也更成熟的经营商，你凭什么就觉得自己能做的过别人？更何况你一个香奢里的造价还他妈奇高，不然也不会在这个节骨眼上出问题……”

邝游皱眉，低头不语。

“邝儿，我们小时候吃过一种雪糕，拿糖精做的。用舌头舔着吃的时候觉得特甜，可要是一心急下嘴咬了，直有那么苦的。”

“你说的没错，的确是吃了些甜头就心急大意了……”邝游长出口气，用手扶着额头苦笑了下：“不过现在说这些也没什么意义。”

“按理说你也不是个一得意就忘形的人，为什么会心急你自己知道。”

沈识话不说透，点到即止。

他将烟头捻灭，转了话题：“同类酒店既然做不过，那就不妨试试做差异化。”

邝游抬眼，示意他接着说。

沈识敛去笑意，正色道：“你选的这几座城市我也大概做了下调查。a市，d市是文化古城，主要值得参观的在于老城建筑和文人故居。c市，e市是曾经的红｜色革命区，有过几次重大的历史转折会议。以上四地人文景观居多，游人到此多数也是为了领略当地的历史文化。b市、f市沿海，城市本身自带小资情调，是追求浪漫的年轻人爱去的地方。g城和i城，周边则有大量的自然风光，依山傍水、风景秀丽。h和j虽然相对偏僻，但当地有一些还没大火起来的峡谷，高山，这是资深驴友和背包客的天堂……不得不说，邝总还挺会选地方。”

“所以呢？”

沈识：“因地制宜，结合当地特色的文化环境和先天条件为酒店进行不同的规划，把定位主要锁定在易于发酵口碑，勇于尝试的年轻人身上。明确他们真正的喜好和需求，做出区别于其他酒店的特色。”

“你是说主题酒店？”邝游问。

沈识摇摇头：“酒店造价太高，想建好就是凭你我之力也不见得有那个资金实力，很可能又是重蹈覆辙。若是降低建造成本，预期效果又可能会达不到，到时候还会起反作用……”

“那你什么意思？”

沈识啜了口茶，放下茶盏。

“连锁的主题青年旅舍，邝总觉得怎么样？”

邝游喝茶的手微微一滞，眼中出现了丝按耐不住的兴趣。

邝游：“……接着说？”

沈识点点头：“青旅面积可以不大，装修也不用多高端。咱把钱花在刀刃上，力求做到别出心裁。员工也不用雇太多，每个店标配一个足够熟悉当地历史文化和最佳路线的管家，这人是得我们严格筛选，从头培训的，这点儿邝总有经验。”

沈识喝了口茶继续道：“随着旅游业成熟，现在年轻人对于跟团游的热情也逐渐变淡了，更多人更愿意选择自由行。他们需要的，正是一个当地给予他们最大选择权利的良心向导和一个让他们觉得舒适且有格调的家。前期降低硬性开发成本，增强软性包装，把整体格调做起来。价格也不要定的太高，但入住需要提前预约。最好再绑定当地的一些电影节、音乐节什么的，总之年轻人喜欢什么咱就搞什么。”

话毕，他看向邝游：“邝总在酒店管理方面比我有经验，如果感兴趣的话，不妨这回就联手试试看？……半途而废，光是填窟窿可没意思，把死水搅活了才叫本事。”

“你……还信得过我么？”邝游看向沈识的目光有些复杂。

沈识笑笑：“你信我，我就信你。”

“可你为什么……”邝游顿了顿：“帮我？”

“不是帮你，是想求个共赢。”沈识将邝游杯中放凉的茶倒到茶宠上，又给他换了一杯，出言道：“做这事儿还得有个大本营。香奢里那边我来安排，是你的就还是你的，也算我找你合作拿出的诚意。”

邝游皱皱眉：“姓沈的，那几拳的仇，你是真不打算报了？”

“邝儿。”沈识抿抿唇，看向邝游沉声道：“做事儿和做人有时候的确是两码事，但在做事前还是要先知道怎么做人。”

他说完，拍了拍邝游的肩膀站起身来：“走吧，我还赶着回家给小兔做饭呢。”

沈识迈腿走出几步，见身后的邝游还是一动不动地站在原地。

他忍不住出言调侃了句：“又敏感了吧邝总？真没骂你的意思。”

可邝游这次却没有反唇相讥。他沉默地看向沈识，喉头上下动了动，欲言又止。

“干嘛？想留下来替我值班啊？”

“识哥。”

“欸，您说。”

邝游深吸了口气：“……我错了。”

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