五十四,谈判（1 / 2）

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五十四，谈判

芙瑶点点头：“噢，你的理想，是普渡众生。”

韦帅望终于清醒：“什么？我想我可能是没说清楚，我的理想是赚钱赚钱赚钱，你别想占我便宜啊！”

芙瑶笑了：“没事没事，我也害怕遇到圣人大侠佛祖什么的。我喜欢直接的，所以，我们来讨论契约吧。”

于飞以为契约是一种你同我一拍巴掌，然后写下来按个手印的东西，所以，他预计的时间是，顶多半个时辰。

结果他陪着韦帅望与芙瑶吃了一顿晚饭，一顿夜宵，聊天的内容全是运河的运营防务费用管理。

午夜时分，于飞说：“你们觉得明天你们能谈完吗？”

帅望拍拍他的肩：“兄弟，我们工作效率奇高，估计半个月怎么也能谈个大纲出来，然后，细节我会交给手下，因为事情特别紧急，我们会在大纲出来时签个意向草案什么的，然后我就会开工了，何添会替我接着谈判，然后我会到中原去兑现一个约定，我说咱们算是同生共死过的好朋友了吧？你一定愿意陪我……”

于飞肯定而且确定地说：“去死吧韦帅望！我还有我的事，后会有期。”我还以为我只要等你一会儿，我们就有时间好好说声再见保重什么的。半个月？去死，去死啊！

韦帅望惊讶地：“喂，你真的有事？什么事？告诉我，我可是地头蛇！”

于飞回头，挥挥手。

帅望坐下时，芙瑶微笑：“我们真的要谈那么久？”

帅望想了一会儿：“我们多谈几天，好吗？”

芙瑶道：“但是，天气要冷了。”

帅望笑了：“你着急吗？”

芙瑶点点头：“我着急，你知道我着急，你是故意的，是不是？”

帅望支着头：“我只要接下这生意，就得罪了一个很重要的人，所以，我不会为不值得的价格……”

芙瑶慢慢伸出手，握住帅望的手：“帅望。”恳切的目光。

帅望慢慢微笑：“好吧。”轻叹：“你的手，温润如玉。”

芙瑶轻轻松开手，微笑：“谢谢。”芙瑶以前也试过握住对方的手，表示友好表示我们之间是合作关系甚至表示恳求，可是效果从来没这么好过。

良久，芙瑶说：“你……”

帅望点点头：“好吧，公主，我同意水军可以永久驻扎在运河沿岸某处，并且对运河的安全负责。但是水军的演练不得搔扰过往船只，搜查与罚没船上物品必须提供有力证据。”韦帅望叹口气：“实话说，我认为水军来维护运河治安，会成为水上土匪，就象你们派下来的父母官在正常河道上设的关卡一样，如果过往船只不上贡，他们可能会借罚没的名义实施抢劫，严重干扰正常的运输生意。”

芙瑶微微一愣：“关卡？”

帅望道：“是啊，货物通过某城某县，某个有驻军的关卡都会被敲一笔，这笔收入，是上交给国库之外的收入。所以，外地粮米进京，会特别的贵，所以，我提前囤积的大米，就赚了。还有如果你们一定要压下粮价，就不会有商人大老远地运米过来了，不够过关的费用。甚至饥荒到一定地步时，外地也就不敢再运大米过来了，半路就会被抢。赔本的买卖是没人做的，也没人做得起。如果运河的运输费用加上土匪的抢劫，让商人觉得不划算，运河就没有收入了，那个运河的收入，可是我与国库共有的。你的水军防务就成了水军的福利，而且，是从国库与我的收入中，抢走的福利。”

芙瑶沉默一会儿：“细节，我们再议，我有个想法，要有一个可以制约运河商人与水军双方的公正机构，这个机构的人选，应该是双方公推或者一票否决的，或者，我可以给你三次否决权。”

帅望微笑：“我自已维护运河治安不好吗？我可以在运河的赋税上让步，比如三成的赋税。”

芙瑶道：“五成。”

帅望笑：“五成，我自己组织镖局。”

芙瑶道：“五成，水军驻防，朝廷派驻监察。”

帅望笑：“赔本的生意，会无以为续。”

芙瑶道：“你说好了。”

帅望微笑：“我当时有点头晕。”

芙瑶微笑，不再开口。

帅望叹气：“好吧，我现在也还是头晕。”

千金一笑。

倾城一笑。

韦帅望支着下巴，呆呆地看着芙瑶的脸，内心叹气：“还是值得，真漂亮！”

理它呢，什么建功立业，什么兼济天下，都没有博美女一笑重要。美女笑的时候，韦帅望觉得自己的灵魂都溶化掉，如果成功成名都没有这种感觉美妙，要来何用？

芙瑶已经走到门口，回头，看到那孩子还是呆呆地看着自己的背影，应该觉得好笑，忽然间却有点悲哀。

那孩子可不是色狼啊，虽然看起来象。可是她握住他的手，他都没有趁机回握她。他也不是傻瓜啊，虽然看他的表情很象个傻子，但是，即使他说，你的微笑让我头晕，即使他真的头晕，他还是清清楚楚知道自己让度的，是什么样的权利。

那孩子的无比容让的微笑：“好吧。”他说好吧，每年几十万两的银子就让给她了，好吧，自身安全也交给水军了，好吧——因为她握住他的手。

忽然间有点悲哀。

知道人家对自己好，却只能选择辜负，而且这点好，是那样的珍贵，并不是她弃如敝履，她珍若掌珠，却只得辜负。

芙瑶微笑：“明天，让你的手下，来同我的手下谈谈吧。”我想听听一个真正商人的看法，我想千秋万代地挤牛奶剪羊毛，就算是杀猪，也得先把猪养起来。