第434章 恶魔之泪（1 / 2）

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“哼，不知所谓！”王翠萍白眼只翻。

“辰昊，别开玩笑了，说说你的建议吧！”

谢雨霏摇了摇头。

“咳咳！”辰昊清了清嗓子，瞬间整个人气质大变。

他目光灼灼是看着谢云天两人缓缓开口：“你们刚才的话，我都听到了，虽然都是不错的营销方案，但却忽略了一个关键性因素！”

“关键性因素？什么？”

谢雨霏两人眉头微皱。

“本土化！”辰昊目光灼灼的沉吟一声。

“本土化？”

谢云天和谢雨霏对视一眼，皆是神色一凛。

“不错，天使之泪定位就是中高端香水，所以势必要走的是香雪儿古琦等香水的营销策略，但这些香水全都是国外的品牌，而天使之泪最初的目标便是将其打造成为华国首款高端香水，而东西方消费行为和市场结构有很大的区别，若是套用他们的营销模式，并非是行不通，而是没有优势！”

听到辰昊的话，谢云天两人连连点头。

想要打造国内高端香水的品牌不计其数，但无一例外，大部分都失败了，有些即便能够存活，也跟我无法跟香雪儿这等国外品牌所抗衡，导致整个华国的中高端香水市场近乎被国外完全垄断。

“我研究过华国的香水市场，整个华国甚至没有一款能够达到家喻户晓的香水品牌，基本全部都是杂牌，这难道仅仅是因为华国生产出来的香水不够吗？当然不是！”

辰昊沉声说道：“华国近千万平方公里国土面积，横跨三个温度带，各种植物花草的种类数以亿记，原材料丰富，香水制造工艺更是有数千年之久，早在大唐，华国的香水便远销海外，为何现在就不行了呢？”

谢雨霏眯着眼睛若有所思。

“我们不缺工艺和质量，缺的便是底蕴和情怀！”

辰昊目光闪烁：“以往华国香水产业，不乏有雄心之人，也曾推出过多款风靡一时的香水，但很快就销声匿迹，便是因为他们的销售方案跟国外那些品牌太过类同，前期通过大规模的广告投入和促销活动获得市场，但是国外品牌早已经根深蒂固，时间一久，这些品牌的弊端就会越来越突出，他们缺少的便是特色和底蕴，有句话说好，香水买的并非产品，而是情怀！”

“辰昊说的不错，当初国内化妆品巨头天香集团曾经斥巨资退出过一款高端香水爱丽丝，当时的天香集团资金，技术，市场任何都不缺，芳语推出之时的确风靡过一段时间，但很快便淹在历史的车轮之中，反倒到南方一家小公司主打民国情怀的小众香水芳语存活到了现在，正是因为芳语一开始就采用了本土化营销的策略！”

谢雨霏深以为然的点点头。

“嗯，有道理，这的确是个问题！”

谢云天一脸郑重。

“切，你说的好听，谁都知道国产香水存在这个问题，但你有解决方案吗？”

虽然辰昊的见识让王翠萍微微有些意外，但她依旧不相信一个吃软饭的能有什么本事。

“我还真有！”

辰昊笑着摊了摊手：“根据目前的情况，短期内的目光就是要快速扩大销售额，又要保证产品的市场价值，所以为建议从三分方面着手，第一便是产品！”

“我们的产品质量毋庸置疑！”

谢云天沉吟一声。

“我说的当然不是产品治疗！”

辰昊淡淡一笑，天使之泪本来就是自己搞出来的产品，他自然知道质量如何。

“那是什么？”