她眼睛有问题（1 / 2）

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沈宸知道姜悦心中的焦虑，但他不赞成她的想法，“不行，不能降价。”

“可是……”姜悦看着剩余的糖水，一想到要全部倒掉，一想到今天没赚到钱，等于白白忙活了一天，她就犯心绞痛，“沈总，对面明显是要跟我们打价格战，事实证明很多客人也吃这一套。我怕……”

姜悦心里难受得厉害，没法把“我怕以后都没有生意做”这句话完整说出口。

“我问你，你觉得自己的糖水值一块钱一碗吗？”沈宸问。

“值，当然值！”姜悦自认为自己卖一块钱一碗糖水是十分合理的，味道好而且份量足。

沈宸耐心分析道：“不管做大小生意，总会有人干低价恶性竞争饿死同行坑死自己的蠢事。五毛钱一碗糖水，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”

“其实，在价格战的博弈中，你不能只看表面盲目跟风，而是要懂得挖掘自身优势，获取更多利益。所以，我给你的建议是：靠产品说话，完胜价格战！”沈宸说。

换句简单的话来说，姜悦要做的就是努力保证糖水的好味道，让顾客打心底里认定一分钱一分货的真理。

姜悦何尝不知道这个道理，只是今天的收入和昨天的对比，实在太过惨淡，所以她不可避免地焦虑了，一焦虑考虑就会欠周全……

像是被人当头一棒，姜悦醍醐灌顶，“沈总你说得对，盲目跟风降低价格是最愚蠢的。卖五毛钱一碗，的确能让销量提上去，但是忙死忙活一天也赚不了几个钱，从头到尾就只赚了一个累字，又有什么意义？”

真要是这样的话，还倒不如不干！

“面对低价恶性竞争，你不能只盯着价格这一块，而是要想办法去应对。”沈宸略略思考，缓声道：“例如，推出优惠套餐吸引顾客。”

姜悦眉开眼笑道：“对啊，我怎么没想到呢？今天只顾着生气，脑袋都不灵光了。”

买两碗送一碗！

姜悦用厚纸皮做了一个挂牌，红字的特大号字体，怎么看怎么显眼。

张一慧满脸笑意，热情地吆喝对路过的行人道：“今日特恵，回馈新老顾客！买两碗送一碗，走过路过千万不要错过啦！”

推出优惠套餐，果然吸引了不少人的目光。

冷清了大半天的摊位，终于慢慢变得热闹起来。

虽说十点收摊的时候，糖水还是没卖完，但所剩不多，这样的结果已经让姜悦很满意了。

姜悦把钱上交给姜老太的时候，把今天发生的事情大概跟她说了一遍。

姜老太拍了拍姜悦的肩膀，安慰她说：“不管做哪一行，都会有竞争的，咱们平常心对待。”

而一旁的李秀珍见姜悦的生意大不如从前，心里别提多高兴了，幸灾乐祸道：“可不是嘛，这天底下又不只有你姜悦一个人会煮糖水。没人跟你竞争，那是你运气好，要是有人跟你竞争，呵呵……不亏本已经不错了。”

“人家都说啊，做生意得讲究生意命的。”李秀珍上下打量了姜悦一眼，“就你这副眼大无神死鱼眼，额窄狭小而无贵气的小气家子面相，一看就知道是个没福气的人。”

反正姜悦赚的钱又不是进她的口袋，李秀珍巴不得她赚不了钱，免得看碍眼扎心。