第264章 销售渠道（2 / 2）

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秦夜微微沉吟，过了些许功夫后开口道，“吴助理，照你的意思，我们现在最大的困难

在于渠道商这块？”

“不错！”

吴玉婷点头道，“整体上而言，我们的渠道商分为三种，第一种，传统型，简单说就是

代理商，这类渠道占据了70%的份额，但是现在我们失去了一大半，整个九州两百多个城市，我们目前只有零零散散二十多个城市有销售。”

“第二种，合作分成型，这类我们主要以千达广场、金泰百货等大型商超合作为主，这

类份额不多，只有10%左右，回款的速度比较快，但是利润很低，而且竞对很多，有大批三线四线按摩椅品牌抢占。”

“第三种，新型网络销售，在天狗、强东、并夕夕等网络平台销售，份额大概在20%，

但是也存在部分问题，运营人员的专业程度、物流中心的建设还有竞对的威胁，我们作为一个新兴品牌，虽然质量上乘，可是价格方面并不具备优势。”

说着，吴玉婷望向秦夜，语气很是严肃，“秦总，有件事，我想和您确定。”

“请说。”

“昨天，吴总和我提过一件事！”吴玉婷开口道，“您让他准备生产五百台按摩椅，却

没有告诉他，这些产品具体怎么销售。”

“我想在这里再次问下，这五百台产品，您是准备怎么销售？”

话音落下，所有人眼神齐刷刷的看向秦夜，他们也很好奇这位秦董如何做？

“咳！”

这时，公司名义上的董事长徐龙轻轻咳嗽了声，“这个，产品销售这块，秦总有秦总的打算，大家就不用过问了。”

“不行！”

吴玉婷一口否决，“作为公司一员，我有权利知道公司销售环节。”

其他股东也开始议论起来。

“是啊，五百台设备虽然不多，可是投入进去，加上广告和宣传费也是笔不菲的费用。”

“我听说，这里面还有一百台S级型号的按摩仪，这款产品光是材料成本就高大十万，

如果贸然投产，恐怕亏损绝对不止一千万。”

“吴助理虽然刚进公司，可是她很专业，我觉得，秦总有必要和大家说下销售这块。”

吴福同样好奇，不过这个时候，他不想给秦夜太大压力，当下板着脸道，“吴助理，请

注意你的态度！”

吴玉婷却丝毫不惧，挺直胸膛道，“吴总，我现在是在和秦董说话，请您等会说话。”

吴福瞬间被怼的哑口无言，秦夜这个时候整理了下衣服，缓缓起身，他拍了拍手，然后

微微压了压，示意众人安静下来。

“吴助理，你的问题，我稍后回答你。”

秦夜抬起头，微微一笑，继续道，“根据吴助理刚刚所说，我们的渠道商有三种，而这

三种都在一定程度上存在问题。”

“所以，我决定从根本上解决问题！”

“首先，和我们砍掉合作关系的经销商，这些人我会全部拉黑，从今以后，他们不准再

代理我们任何一台设备，即便是最低级的C型设备，也不行！”

此话一出，全场一片哗然。

说心里话，吴福想过这么做，可没这胆量，经销商占据了70%的销售份额，一旦切断和

他们的关系，以后新产品推广会非常艰难。

没等众人从惊吓中回过神来，秦夜再次语出惊人，“第二，全面停止和千达广场、金泰

百货等大型商场的合作，这些场合档次太低，如果每个人都能用到我们的产品，会无形降低我们的品牌价值！”

(本章完)