第1690章 营销手段（2 / 2）

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“这个颜色虽是独特，但放在这个年代，女孩子的接受度不高，再怎么推销，买家也很难接受。”

这下萧寇儿有些为难了。

夏商重新扫了一眼面前许多，指着橘红色的胭脂：“这个橘红色看似不错。”

“这橘红不算是过分冷门，但不是独爱此色的姑娘不会刻意选择。”

“别家的橘红色有萧家的好吗？”

提到这点，萧寇儿忽然变得很有信心：“若但比这橘红色，那自然是我萧家的最好。”

看着萧寇儿信心满满的样子，夏商知道她说的是真话，她是真的很有信心。

“如此便好，就用这橘红色作为萧家胭脂的招牌。明日就主推这个颜色。”

萧寇儿不知夏商口中之主推为何解，但见其信心满满，心中亦是安定。

“胭脂的价格要变，不能所有颜色的价格都一样。这樱桃红的颜色就由你说的一般，三两一盒，还有这粉色的，也是三两，这都没什么问题。主流的东西，大家都有的东西，价格不宜过分差异化，但大家没有的东西，稀少冷门的东西价格就要有所变动了。冷门的东西因为喜欢的人少，但真正喜欢的人也没有太多选择，所以价格可以提高。其他几种颜色可以定价在七两、十两、十五两左右。而作为招牌的橘红色，我觉得至少要二十两。”

“二十两！”萧寇儿吓了一跳的，她可从未给听说过二十两的胭脂。

胭脂本来就是奢侈之物，花几两银子买一个女子的装饰之物，足以一家贫困百姓舒舒服服过上一个月了。

所以出了大户人家，基本不会有人来买胭脂。

即便是大户人家，对于胭脂也是很减省的。

京城最好的胭脂能卖十两，所有的小姐买到手都视若珍宝，稀罕得很。

忽然出现一种二十两的胭脂，还不给人吓死？

贵了！实在是太贵了！

萧寇儿满脸都写着担忧，觉得夏商的话有些异想天开。

夏商却一本正经地继续说：“我说的是至少二十两，我还觉得价钱可以更高。”

“还要更高？”

“别忘了，这里是京城。京城最不缺的就是有钱人！再说了，这东西可是你们萧家的招牌，既然是招牌的东西，价格能低吗？如果价钱低了，反而是弱了自家的牌面。只有价钱高了，不仅是买家会重视，就是同行也会更加重视你们。而且这个价钱只是一个噱头，你只要把口号喊出去，不管这东西能不能卖掉，终归是会有人来看稀奇的。试问谁不想见识一下这天底下最贵的胭脂是什么模样的？只要有人被价钱吸引来了，那总有办法让他们在店里买别的东西。这叫制造话题，这叫引流，你懂不懂？”

萧寇儿摇摇头，但听了夏商的解释，自然是明白其中道理的，这么一说，她倒是觉得这法子忽然变得可靠了许多。

“高价钱的目的不是为了把东西卖出去，是为了吸引人他人的好奇？”

“对对对……”夏商连连点头，“但这东西的包装还要换一下，既然是要贵，那看上去的样子就要贵气一些。装在这么普通的盒子里不好，能找到金银器皿最好，琉璃盒也行。总之是要高端大气上档次。”

“胭脂放在金银器皿里面……胭脂还不如器皿贵重呢！”

“羊毛出在羊身上，把器皿的价格算在胭脂身上。大不了卖五十两一盒。”

“……”萧寇儿彻底无语了。

夏商却来了灵感：“到时候再搞个活动，买一盒橘红，就送一盒樱桃红和粉红。买一送二。即便舍不得卖这么贵的也好，预存五十两银子，一样送一盒樱桃红和分红。口号都想好了，‘不要钱，白送’。”