直播三合一（1 / 2）

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《碧海蓝天》开发第80天。

项目进度：80%, 立绘进度：125幅。

游戏内bug测试结束, 软件测试部分也已经完成。

话说回来, 林玛发现：最近杭州的it产业还真是风云涌动。图南做的如火如荼，身后的科技产业园却迎来了寒流，光光是7月20日这一天之内, 就关闭了三家网络公司。不是被华夏并购，就是被天辰斩断了资金流。

中午休息时间里，谷小轩炒股票, 还和他们分享心得道：“……同志们, 我看好华夏股票的走向。你们知道吗？最近咱们后面这几家倒闭的公司，都是被华夏给干趴下的。华夏这是跟天辰网络较上劲了，啧啧啧……”

国内网络巨子就那么几家，其中华北华中地区属于华夏网络麾下。浙江、江苏一带的网络公司大多数属于天辰网络, 双方相安无事多年。

如今……华夏却拿起了杭州网络开刀，许多业内人士都看不明白——杭州可是天辰的基本盘之一，华夏这是要和天辰拼个你死我活？！

徐文墨觉得奇怪：“杭州的it产业大多集中在网购和直播这一块, 属于天辰的经营范畴。华夏更多是做软件和游戏的, 怎么想抢杭州的地盘？”

谷小轩打开了天辰直播的官网，刚好看到天辰的总裁之子和某女主播的绯闻，于是悄悄道：“听说是因为天辰老总的儿子，抢了人家华夏的招牌女主播。这个女主播和邢家少爷闹过绯闻的, 现在又成了天辰的人, 可真是个墙头草……”

邢墨晗很好奇：“跟谁闹绯闻？”

“就是华夏老总的邢家呀, 这女主播和邢老总的三侄子闹绯闻……”

“荒谬。”邢墨晗吐槽道, 他三叔的孩子才15岁，怎么和人家女主播闹绯闻？说是二叔的儿子还差不多。

“怎么荒谬了？陈诺你看看，这女人长得可真漂亮，这眼睛，勾魂呐！”

谷小轩对美女毫无抵抗力。

邢墨晗瞥了一眼：“那是你看的女人太少了。”

林玛走进来的时候，刚好听到他们在谈论女人的话题，于是咳嗽一声，淡淡一嗔：“大中午的，看美女下饭呢？”

谷小轩连忙道：“老板娘我不是那个意思……我是说，你比那些女主播漂亮。”

邢墨晗继续吐槽道：“天辰的继承人也就这个德行，没出息。”

谷小轩还是忍不住八卦道：“听说华夏的继承人、邢老总的大儿子挺有出息的，最近和美国市长的女儿闹绯闻来着。”

邢墨晗脸一黑：“你听谁说这话的？”

林玛把一叠资料放在了台子上：“这些富二代嘛，有爸妈给的数不完的钱，生活上没有奋斗的意思，除了玩女人还能玩点啥？很正常。”

“不正常。”徐文墨、邢墨晗同时道。

老板娘好像对他们两个富二代有些偏见？！

“说笑的，说笑的，”林玛接着道：“陈诺，明天你跟我去南京一趟，有个运营公司投标了我们的方案，我们要和人家谈一谈。”

徐文墨有些不满意：“老板娘，你不是说这次轮到我陪你去了吗？”

当初沈婵说要出差去找运营，他和陈诺为了谁陪她去僵持不下，差点闹起来。还是在谷小轩的协调下，两个人达成了“君子协议”——轮流陪沈婵出差。

想到那个“君子协议”，徐文墨不由得瞪了陈诺一眼：那意思是：你居然出尔反尔？！

但是陈诺双手一摊，很是无辜：这是老板娘她的主意，和我无关。

“陈诺他形象气质好，谈判桌上若是有女人的话，他说话有优势。”林玛不假思索道。

三个大男人同时无语凝噎……

老板娘这是在“出卖”陈诺的色相谈判嘛……

＊＊＊

持续投了45家运营公司，林玛终于接触到了一个靠谱的：蓝光在线。

蓝光在线位于长三角中心城市南京，是一家很小的运营公司，董事长蓝泊枫诚挚邀请图南前往商谈合作。

8点，他们坐早班高铁到达南京站。

林玛和陈诺穿过拥挤的人群，踏出了火车站。

迎面而来的是水势浩淼的玄武湖，阳光下，整个湖面气势磅礴，波澜壮阔。

“啊~”

林玛深吸一口气。

南京火车站背靠小红山，面临玄武湖，是国内独树一帜的“依山傍水”火车站。

晴好的天气里，湖光山色连成一片，还有远处的紫峰大夏倒映在湖水里，看着真是心旷神怡。

邢墨晗倒是第一次来南京，刚出站台的时候，也被这水汽磅礴的玄武湖给震到了，不由得道：“想不到南京这么美。”

“六朝古都嘛，走，咱们打车去蓝光在线。”

说着，林玛就领着他出了火车站，然后改用南京话打车：“师傅，去仙林大学城，40块钱啊走不走？”

“50，两个人!”

“么得多远，40好了嘛，平常去南航也不是这个价格嘛。”

听她的南京口音这么正宗，显然不是外地人，司机只好道：“好了好了，走吧走。”

上了车，邢墨晗倒是意外：“老板娘，你怎么会说这里的方言？”

“我在南京待过几年，这里的江淮话和吴语我都会说。”

她本是随口一说，但是话音刚落，邢墨晗就呆住了，怔怔地看着她：沈婵不是北方人吗？！她什么时候来过南京？!怎么会说江淮话和吴语？！不对，哪里搞错了？不……难道是他一直搞错了吗？

难道她，不是“沈婵”？！

想到这里，他忽然觉得她的面孔变得极其陌生起来，就好像一个沈婵的皮壳里面套了个南辕北辙的灵魂。

邢墨晗不由得打量起她的侧颜，林玛看着窗外，目光单纯又雀跃，她丝毫不知道，她已经成了他眼中的“陌客”。

他假装随意问道：“老板娘，你以前在南京做什么？”

林玛随口道：“小时候，我和爷爷奶奶在这里住过一段时间的。”

“你的……爷爷奶奶？”

“嗯，我爸爸妈妈都是北方人，但我爷爷家在南方。”

……这么说，沈婵的父母家在北方，但是爷爷奶奶可能是南京人？

邢墨晗不禁好奇：难道是他想多了？沈婵的口音是和爷爷奶奶学的？是他在胡思乱想？！

沈婵明显知道这孩子和华夏集团有关。还有那个给程雪佑的小游戏，都证明了她其实是知道过往的一切的……只是忽然选择性失忆症，忘记了他这张脸？

想到这里，邢墨晗再看了她一眼：

沈婵啊沈婵，你身上，到底隐藏了什么秘密？

***

南京仙林大学城很快就到了。

林玛左转右转，终于在一个不起眼的大楼里找到了“蓝光在线”的招牌。

和网上介绍的一样，这个公司非常小。若不是林玛很熟悉周围的楼盘，想找到还真不容易。

迎接他们的是个年轻的帅哥，穿着西装，打着蓝色条纹的领带：

“沈小姐，陈先生，我是蓝光在线的董事长蓝泊枫，感谢你们二位远道而来。”

“幸会，蓝先生。”林玛道。

到了会议室，双方入座，蓝泊枫十分坦诚道：“……沈小姐，我们公司主打的就是“独立游戏制作人体系”，像您这样的独立游戏人，就是我们的客户目标……”

林玛笑了笑：“蓝先生很开门见山呐。”

上来不客套废话，直接切中要害，谈判指准了客户群体，很中意她的口味。

蓝泊枫笑了笑：“沈小姐，你的企划也很切中要害。我想，多余的话说了也是白说。”

“那我谈谈我的条件吧。”林玛直截了当道：“如果《碧海蓝天》的运营版权给你们，那我们开发小组要十分之一的收益。你们能保证吗？”

蓝泊枫沉吟一番：“沈小姐，这要看渠道的分成情况。”

——要是“天娱app”“米家app”等多个渠道狮子大开口，那么收益也不是他们能保证的。

林玛明白他的意思，于是道：“渠道的那块我们单独算，总之，我想给你们代理，你们也要保证我们开发的权益，双方才不会吃亏。”

“这个当然。”

做生意嘛，本来就是合作才能双赢。

林玛再详细和他谈了谈。所幸，蓝光在线要求还是很合理的。

游戏的著作权还是属于图南的，对方只要代理权，这就保证了游戏不会整个都被卖出去。

此外，蓝泊枫尊重图南“自主更新”的想法，游戏内的重大系统更替，还是按照图南的设计来更换，不会忽然引入许多氪金系统和高难度副本。

谈到了傍晚时分，合同才正式签订了下来。

双方宾主尽欢，蓝泊枫在南京紫金大厦上订了酒席要酬谢他们。

林玛本来打算晚上走的，但她听说紫峰大夏上可以看到整个南京的全景，机会难得就去了。

***

到了紫峰大厦上，蓝泊枫订了最高楼层的包厢。

夜晚的南京霓虹灿烂，从上往下看去，整个城市天际线尽收眼底，真不愧是五万一晚的宾馆。

林玛看到这么美丽的城市，有些惋惜起来：“……当初我从北京打算南下，候选了四座城市:杭州、苏州、成都和南京。结果没有来南京，去了杭州。现在看来，杭州的西湖和南京的玄武湖都是好地方，我更偏爱玄武湖一点。”

蓝泊枫也顺着她的目光看去，自言自语道：“我倒是打算明年去杭州发展的，但杭州那块的运营公司竞争太激烈，现在华夏、天辰两家网络公司龙争虎斗。要是蓝光去，也得等这轮并购停息下来。”

“嗯，华夏的势力还真是大，现在天辰在杭州的地盘也保不住了……”林玛对图图爸爸麾下的这个庞然大物，还是心有余悸的。

旁边邢墨晗倒是来了一句：“物竞天择适者生存，老板娘，那些并购的企业本身就是半死不活的存在，现在被市场自然淘汰了，有利于整个网络环境的净化。”

蓝泊枫点了点头：“陈先生说的很有道理，这都是产业升级的一部分。”

大鱼吃小鱼，小鱼吃小米。

这种“优胜劣汰”的竞争机制，每时每刻都在网络中上演。

但林玛不同意他们的看法：“话是这么说，但我觉得：华夏这一轮吃下的地盘看似很多，其实大多数都没什么利益可图，这种砸钱蚕食对方的行为，算不得什么高超，不过是换取市场份额罢了。”

“吞并”杭州以来，还是第一次有人说他做的不对。

邢墨晗不禁怔住了，沈婵怎么连他砸钱占据市场份额这种话，都能说出来？！

——她不仅是个创业天才，还能知晓整个网络市场的动向？！这可不是一般的小创业者说得出来的话，必定是长期经历过市场动荡的大佬，才能看得出来他下的是哪一步旗。

蓝泊枫最近在投资股票，倒是很好奇：“沈小姐，你也对it市场有所研究？”

“我没怎么研究，只是不太希望杭州被华夏占了去。”

“为什么？”

蓝泊枫对她的说法很感兴趣。

“鹬蚌相争渔翁得利，我想，只有天辰和华夏在杭州战得你死我活，咱们这种小型企业才能在夹缝中生存吧，要不然早晚被一家同化了去。”

林玛倒是说得很干脆。

上次华夏游戏发来的邀请函，她看做是对方并购的一步棋，只是不小心波及到了图南而已。

其实她倒不是害怕什么风波，她纯粹是不想见到“华夏”两个字罢了。

图南——邢墨晗。

那是她最忌惮的名字。

＊＊

回到杭州以后，蓝光在线就注入了一笔资金给他们。

事实证明，林玛的决定很对，《碧海蓝天》的开发资金已经枯竭，现在抱到了这个大腿，无异于给整个开发小组都注入了一剂强心剂。

解决了士气问题和运营问题，整个《碧海蓝天》就开始蒸蒸日上了。

测试完了bug和服务器，游戏的立绘也基本到位，蓝光公司开始大规模地投放广告。

很快，林玛就看到了运营公司的“营销成果”：

首先是微博方面，《碧海蓝天》的微博粉丝数一下子猛涨了10万人。

蓝光公司把他们的运营手法全副用在了《碧海蓝天》上，保证了初期曝光度。

比方说，他们买了个热搜词条【战列舰居然是萌娘？！这款游戏没开玩笑！】

点开是微博内容：

【大家好，我是战列舰索尔号，我出生于1923的北大西洋的海军舰队基地。我有12个兄弟姐妹，我们为了保护我们的国家，跨越了三个大洋，到达了东非战场。我的甲板在战争中破坏了三次，最后，我在1945年的海战中退役……】

如此“硬”的介绍下面，居然是个二次元萌妹子。

一个2dlive动图的萌妹子，金发碧眼双马尾，蕾丝黑袜女仆装，会害羞地说：“不要摸哪里啦！”

——如此“核武器”级别的萌娘，瞬间戳中了宅男的萌点，一晚上就收获了上万个点赞——

【握草！谁想出来的好主意啊？居然把船做成了萌妹子！】

【啊啊啊，我没有船要死了，开发组加油努力干活啊，游戏出了我必定去玩一玩！】

【索尔号怎么这么可爱？！啊不行了，我的小心肝，我快要被萌死了，开发组你再不出游戏我就问候你大爷！】

于是微博的粉丝……

+79

+98

+121

+212

粉丝数量在飞升。

“碧海蓝天”的话题热度也在飞升。

整个二次元圈都知道了：即将有一款战舰拟人化游戏上线。

就这样，通过运营手段，《碧海蓝天》的前期宣传造势慢慢扎稳了脚跟。

与此同时，蓝泊枫也和林玛约定了一测的时间：今年的国庆节。

他们要趁着假日，把“碧蓝海天”的招牌一次性打响出去。

——好了，前期的宣传工作已经到位，宅圈对这款游戏可谓是家喻户晓。而普通吃瓜路人，也通过热搜知道了有一款神奇的游戏“把航母变成美少女”。相关的讨论度、关注度也在节节攀升。不少游戏圈大v也都关注了“图南”的微博。

到了9月25日，蓝光在线安排了内测的第一个活动，也是整款游戏的第一个线上活动——

一测当天，直播《碧蓝海天》开发小组和观众面对面。