第636章（1 / 2）

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“什么下策？”郭嘉走了进来，见舱中热闹，不禁问了一句。还没等到回答，一眼看到了案上的书法，顿时眼前一亮，一个箭步抢了上去，伸手将张承拨开，抢占了最好的位置。“好书法！如龙腾四海，凤舞九天，有君临天下的气势。这必是君侯所书，我……”

“祭酒辛苦，一旁歇着。”麋竺眼疾手快，将题字收起，又道：“诸位，祭酒回来，必有要事商量，你们就不要在这里打扰了，都散了吧。”

“喏。”陆议等人轰然应喏，将案上写好的几幅字卷起，作鸟兽散。

郭嘉惊讶莫名，回头看看孙策。孙策也很无语，摊摊手，苦笑道：“你不在，我被他们联手算计了。”

“岂有此理，岂有此理。”郭嘉跺足道，眼睛一瞟，看到案上的笔墨，又换了一副笑脸，挤挤眼睛。“君侯，今天怎么有如此兴致？要不……”

“等我歇会儿。”孙策摆摆手，示意郭嘉入座。“麋竺刚刚来报税，猜猜他这几年赚了多少？”

“纯利还是毛利？”

“纯利。”

郭嘉想了想。“我估计在三千万到五千万之间。”

孙策歪了歪嘴。“你少算了一点。”

“六七千万？”

“不，是一亿三千万。”

郭嘉倒吸一口凉气，瞪大了眼睛。“麋家赚了这么多钱？”

“我也没想到。我们之前只估算了他卖往中原和江东的货物，没算他卖往益州、并州和冀州的。”

孙策咂了咂嘴。别说郭嘉惊讶，直到现在，他还觉得不可思议。他一直以为天下大乱，战事不断，经济崩溃，生意不好做，万万没想到会是这种局面，益州、冀州的交易比他想象的要火爆得多，就连并州、兖州的交易额都比他估计的要好。后来麋竺一解释，他才算明白了。麋竺做的大多是奢侈品生意，比如从幽州购进的人参、鹿茸、貂皮，从交州购进的是宝石、珍珠、象牙，从益州进的是高档漆器、蜀锦，这些东西只有富贵之家才用得起，普通百姓是没机会买的。他治下的民生最好，但普通百姓只是温饱有余，还没富到购买这些奢侈品的地步，所以生意反而不如其他几个州。

郭嘉很快冷静下来。“看来麋竺比蔡瑁聪明。”

“的确如此。”孙策点点头。麋竺向他交待了最近几年麋家的生意，巨细靡遗，数量惊人，然后又主动要求交重税，愿为天下商家做榜样。他还提出了一个分不同档次收不同比例税收的建议，最高的收五成，按照这个制度，他要交五千多万的商税。收到钱，孙策当然很开心，麋竺识趣，他更开心，但让他最开心的却是麋竺收提出的建议，这已经和后世的分级税收制度很接近，的确是防止商人坐大的一个好办法。

听麋竺说出这个建议的那一刻，孙策这些天来一直比较沉重的心情突然轻松了许多。这个时代的人并不比以后的人笨，只要条件适合，他们完全可能创造历史。他做一个引路人就可以了，不必事必躬亲。

听完孙策的叙述，郭嘉也非常满意。“难怪君侯兴致这么高，的确是个好消息。”他顿了顿，又道：“麋竺固然胜过蔡瑁一成，麋夫人也有功。君侯，姻亲的作用正在于此，如果当初你纳蔡家女子为妾，蔡瑁也未必会颟顸若是，这个税制也许早就可以推行了，你也不至于这般囊中羞涩。”

孙策知道郭嘉的意思。他是指蔡珂。对郭嘉来说，同时纳蔡珂和黄月英为妾并不是什么问题。蔡珂虽然不如蔡珏，却比蔡讽、蔡瑁聪明多了。如果蔡家能像麋家这么知趣，主动提出交重税，这个税制至少可以提前两年面世，他也能多收不少税，欠债也不会欠这么多，更不会出现与蔡家翻脸的事。

严格来说，这是他的失误，如果当时郭嘉已经入幕，一定会提醒他，而且会强烈建议，绝不会让蔡珂嫁给孙辅。

“耿苞怎么说？”孙策岔开了话题。

“嘿嘿，冀州暗流涌动，袁谭日子不好过。”郭嘉收起玩笑的心思。“不过田丰主内，沮授主外，汝颍系全面溃败，形势倒是比袁绍在世时要好一些。”

“慢慢说。”孙策招呼道。

郭嘉把他从耿苞那儿探听来的消息说了一遍。虽说耿苞很警惕，说的话真真假假，可是在他面前，耿苞没什么秘密能藏得住。

“冀州实力雄厚，户口殷实，只要冀州世家支持袁谭，袁谭就有足够的力量击败刘备，刘备虽勇悍，但无远虑，又不得幽州世家支持，纵使一时得胜也难以维持，一旦大败就会前功尽弃。如果考虑到关羽这个不稳定因素，这几乎是必然结局。以沮授的心机，绝不会放过这个破绽。”

孙策点点头，示意郭嘉继续。

“冀州系虽然得势，但汝颍系衰而不亡，他们并不放心，又担心袁谭控制了幽州之后会引幽州世家入局，尤其担心幽州世家与汝颍系联手。眼下派出去联络的使者有大半是汝颍人，以我从叔和许攸为主，但袁谭手里没什么钱，谈得不顺利。冀州人也要争取这个机会，听耿苞那口气，似乎正在接洽，只是幽州世家胃口很大，冀州世家之前损失也大，暂时拿不出那么多利益分给他们，所以还没最后确定。耿苞来买纸是为了印书，他说是为郑玄印书，但我估计不止于此，还有拉拢卢植后人的意思。卢植曾为袁绍军师，又曾隐居军都山，建精舍，收弟子，他的弟子大多是幽州世家子弟，如果袁谭为卢植印行遗著，幽州人自然会领情。冀州人想把这个机会抓在手里，向幽州人示好，拉拢幽州世家，占据主动权。”

孙策琢磨了片刻。“你可有应对之策？”

郭嘉不假思索。“扶植汝颍系，让他们继续斗。”

第1736章 术业有专攻

孙策提起茶壶，倒了一杯茶，推到郭嘉面前。“继续。”

郭嘉端起茶杯，吹了吹漂浮的姜片，喝了一大口。茶水有些烫，他咂了咂嘴，接着说道：“世家为生存多方下注，自然有牺牲的准备，但血脉相连，终究不能无动于衷，如果有机会，自然要倾力相救。纵使君侯不允，私下里的接触也在所难免，君侯就算派人去查也很难查得清楚，只会虚耗大量人力物力，得不偿失。且法不责众，疏不间亲，处罚得轻了无异于纵容，处罚得重了会伤人心。与其如此，不如派人主持监管，置于掌控之中。此其一也。”

孙策不置可否，十指交叉，静静地看着郭嘉。

“随袁绍到冀州的汝颍人所剩无几，荀彧去了长安，辛评去了益州，荀谌、辛毗已经是君侯之臣，其他陆续返乡者不下二三十人，如今还留在冀州的就是我从叔和荀衍数人。他们没有产业，之前依靠袁绍，开设纸坊，还能勉强生存，如今袁绍已死，袁谭初掌冀州，依赖冀州世家，汝颍人势弱，连纸坊之类的产业都守不住了。袁谭坐吃山空，也无力贴补，汝颍人的生活必然陷入困顿。这时候君侯施以援手，他们自然感激，或有思归之心。袁谭不能坐视他们归乡，必然要施恩惠，不让君侯专美。如此，君侯施一钱之惠，袁谭必施十钱以补之，孰能长久，一目了然。此其二也。”

“冀州是大州，户口堪与豫州相当，且钱粮部曲大多在世家之手，若无汝颍系掣肘，冀州世家全力支撑袁谭，袁谭兵力不少于十万。贾诩待价而沽，一心守并州，不会轻易出兵。张燕自守奴耳，怀观望之意，若田丰派人联络，张燕很可能按兵不动，如果条件合适，臣服也不是不可能。如此，袁谭夺取幽州易如反掌，将军未必有机会分一杯羹。此其三也。有此三者，君侯是以轻驭重，以小博大，还是坐视袁谭吞并幽州，岂不一目了然？”

孙策反复权衡了一番，觉得郭嘉或许有私心，但理由是成立的。如果能花小钱扶植汝颍系，给袁谭找点麻烦，让他不能顺利夺取幽州，自己的确可以更从容些。

“你估计要花多少钱？”

“不需要花钱，只是会少赚一些钱。”郭嘉说道：“君侯治下诸工坊的产品在冀州都有明显的优势，如果能让汝颍系的人经销，或者在进货时给一些优惠，让汝颍人能够压制住冀州人就行。琉璃之类有可能因为冀州人的抵制卖不动，但纸却无法抵制，用不了多久，我们就让冀州纸坊全部停产，经销我们的纸。其他诸如车马、农具之类，都可以按照这种方式处理。麋竺最清楚这些事，君侯不妨征询于他。”

孙策点点头。郭嘉很识相，只提建议，不参与操作。这件事是不是由麋竺来处理不重要，重要的是不能由汝颍系直接操作，否则就谈不上控制了。

孙策随即派人请来了麋竺。麋竺也觉得可行，这其实也是倾销产品的一种方式，挤垮冀州本地产业就是摧毁冀州世家，就是动摇袁谭的根基。汝颍人没钱没田，有用的只是才智，袁绍能掌握冀州时，他们的才智才有发挥的机会，现在袁谭控制不住冀州人，反被冀州人控制，他们就是无根浮萍，不足为患。冀州人拥有钱粮，又有户口，这才是袁谭真正的倚仗。如果他们垮了，袁谭不败而败。

至于由谁来主持，麋竺反复思考了一番，建议孙策与曹昂联络，由兖州过一道手。豫州与冀州的贸易往来大多都要经过兖州，如果兖州不能从中得利，曹昂没有动力去监管。如果让曹昂从中分一杯羹，曹昂就会主动监视豫州商人，不让他们私自贩运，否则就是损害他的利益。至于曹昂得到的那些利润，最后落在冀州人头上就是了。

孙策哑然失笑。果然术业有专攻，揣摩人心，郭嘉是专业的，做生意，麋竺是专业的。他能把生意做得这么大，有一个重要原因就是他懂得分利与人。肯把利益分给别人，他才能朋友遍天下，才能把生意做得更大。在这一点上，他超越蔡瑁至少一个身位。

“行，就这么办。”孙策拍板决定，让郭嘉安排军谋处研究细节，方案确定之后，派人与曹昂联络。军谋处有不少人是汝颍系，恐怕早就等着这个决定，接到任务的那一刻，不少人都悄悄的吐了一口气，立刻投入工作。

第二天一早，孙策收到了一份详细的草案。按照军谋处的惯例，一部分人拟方案，一部分人负责挑毛病，互相辩难，以免出现盲点，造成重大失误。方案是汝颍人拟定的，挑毛病的任务就落在了诸葛亮、杨仪等人的肩上。军谋处的人都知道这两人的手段，不敢有丝毫大意，准备得非常充分。

即使如此，辩难的过程也充满了争吵和口水，看得来观摩的刘和、马云禄目瞪口呆，大开眼界。

方案确定以后，孙策命孟建去兖州与曹昂进行磋商，自己扬帆起程，赶往青州。