第37章（1 / 2）

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第四十七章

魔都的国营工厂特别多, 仅范晴雪刚刚走过的这条街上，就有钢厂、灯具厂、金属工艺厂和皮革化工厂四个厂子, 而且都是中型以上的大厂子。

现在正是早饭时分，各个工厂人声鼎沸，范晴雪趁着很多工人进进出出去买早饭的时候溜进了钢厂里面，今天她特意穿了一身蓝色的衣服, 混在满眼蓝色工服的工人中间并不显眼。

大人们吃过早饭开始陆陆续续地送孩子去厂里的托儿所，小孩子们哭哭闹闹的, 吵得家长不耐烦地揪住他们的耳朵把他们扔进托儿所里。

“刘老师，我家孩子比较皮, 麻烦您多管管他。”

“我家的二蛋也是，刘老师, 他要是不听话您就直接揍，不用客气。”

范晴雪看到在托儿所门口接孩子的是一个比较年轻的女老师，面对家长们的言论, 她只是笑笑不说话, 拉着哭闹的小朋友和家长挥挥手道别。

等孩子们到的差不多了，刘文静正在关上幼儿园的门时, 范晴雪叫住了她。

“刘老师, 等一下。”

“你是？”刘文静疑惑地问道。

“刘老师, 你好, 我是临景市红旗日化厂的主任——范晴雪，这是我的证明信。”从上衣口袋里掏出证明信，范晴雪微笑着打开它后递向刘文静。

六七十年代人员管理严格, 而且也没有人会造假，所以核查过范晴雪的信息，确定她说的话是真的后，刘文静就把介绍信还给了她。

“范主任你好，请问找我有什么事吗？”

范晴雪眨眨眼，收起介绍信，声音温软：“是这样的，我们红旗日化厂是生产香皂的有名厂家，很多大中型城市都从我们那进货。厂领导为了回馈社会，同时出于对祖国幼苗的关爱之情，所以决定无偿赞助给几个魔都的托儿所一批新研发的精油皂。”她夸大了一下她们日化厂知名度，故意给刘文静一种她们的厂子规模宏大且十分靠谱的错觉。

听完她的话，刘文静一下子睁大眼睛，有些不可思议，“你的意思是你们日化厂要免费送我们香皂？”

“嗯，差不多。不过我还需要考核一下你们托儿所是否符合厂领导定下的捐赠条件。”范晴雪回答得模棱两可。“我想要找你们托儿所的负责人，可以帮忙引荐一下吗？”

谈判时，即使自己不具备足够的优势，但是也要把自己摆在主导一方的位置上，让对手不自觉地跟着你的思路走。

“我就是。”托儿所一共只有5个老师，钢厂里却有三四百个3-6岁的需要看顾的低龄儿童，刘文静是托儿所的园长，但在孩子们闹起来的时候，经常需要给老师们帮帮忙，所以大多数时候孩子和家长们都愿意叫她刘老师。

范晴雪满脸惊讶，“没想到钢厂托儿所的负责人这么年轻漂亮！怪不得刚才好多家长都搞不定的调皮捣蛋鬼到了你身边都老实了呢，肯定是他们对你又敬爱又喜欢，所以不自觉的收起小脾气了。”适度的赞扬或者说“奉承”是拉进彼此关系的开始。

她的瞳孔映射着蔚蓝的天空，显得清澈透明，尾音上扬，有股淡淡的软糯。

“哪有你说的这么夸张，你也很年轻漂亮啊。”刘文静被范晴雪甜死人不偿命的夸奖弄得有些脸红，现在的人普遍含蓄，她很少遇上这种把好听的话放在嘴边的人。

笑了笑，范晴雪拿出两块香皂放在手里晃了晃，“这是我们厂的精油皂，你可以先试用一下，试完咱们再谈。”

刘文静把她请进门，两人在教学楼门口换好鞋，边走边聊，“我们托儿所孩子多，每天带孩子们洗手都要用完一整块香皂。你也知道香皂是稀缺资源，我们几个老师去轮流买，也总是抢不到几块，香皂用完之后为了卫生没有办法只能给孩子们用肥皂洗手。”

她叹了一口气，眉梢下压，“孩子们皮肤很嫩，肥皂有些伤手，偶尔用一下还好，多用几次他们的小手就粗糙得不行。有时候家长还会因为这个跑来跟我们抱怨，说我们没好好照顾孩子。”

偏过头看了身边安静地注视着自己的范晴雪，刘文静勾起嘴角，“如果你们厂真的能考虑免费送我们一些香皂，那我可真的要谢谢你们了。”

范晴雪已经确定要送她们香皂，否则她根本不会来钢厂，但是不能让刘文静只通过三言两语的卖惨就达成目的。

轻轻叹了一声，范晴雪目光真诚地直视刘文静，“刘老师，虽然我一看见你就觉得很和眼缘，很想帮你忙，可是厂领导赞助香皂是有要求的，他希望赞助的是魔都最权威、影响力最大、小朋友最多的几个托儿所。”

刘文静连忙拉住她的手，眼神焦急的说：“我们钢厂是魔都最大的国营工厂，工人的孩子也是最多的，所以我们托儿所完全符合条件啊。”

范晴雪笑笑没答话，拍了拍她的手，把香皂递给她，然后抬抬下巴。

“先别急着做决定，这种事情吧它是个双向选择的过程，最理想的情况是你认可我们厂的香皂，我也认为你们托儿所符合赠送条件，咱们才能皆大欢喜嘛。”

刘文静晕乎乎地接过香皂，走到水房，打开造型美观的香皂盒取出香皂，结果视线一下子被晶莹剔透的香皂吸引。

“你们厂的香皂真好看，我还是第一次见呢。”翻来覆去地捏玩两下，根本不舍得用。

范晴雪迈开步子不紧不慢地走到她身边，替她拧开水龙头，“试试看吧。”

握着香皂把手伸到手龙头下面，刘文静稍微浸湿一下就把香皂放回香皂盒里，仔细搓洗一下，然后冲了遍水，把水龙头关上。

洗过的手香香的还很滋润，比以前用的香皂要好上许多，忍不住把手放在鼻尖深深闻了闻，嗯，好香。

“范主任，这么好的香皂你们确定要送出一批给托儿所吗？我的意思是这些香皂放到百货商场里卖恐怕都会被直接抢空……”

范晴雪听出了她话中的未尽之意，点点头干脆地回答道：“厂领导已经做好决定了，不过只在魔都挑选三家托儿所送。”

“请一定要考虑我们的托儿所。”刘文静声音急切，这种好事可是百年难遇，不要说送不送的，就是让她掏钱买她也愿意。

“嗯，我会考虑的，这两块香皂就送给刘老师了，我还要去别的托儿所考察一下，改天再见。”挥挥手，范晴雪淡然地笑着道别。

“等等，范主任，”刘文静伸手拦了一下范晴雪，“我们钢厂的托儿所是魔都最大且小朋友最多的托儿所，这一点完全符合要求，不过你说的权威和影响力什么的，看不见摸不着，具体怎么判断呢？”

鱼儿咬钩了。

范晴雪垂眸，掩饰住眼底一闪而逝的微光，再抬眼时露出满目犹豫，她的眉头一皱，“刘老师，我们临景市日化厂的香皂近几天就会在国营百货开始出售，到时候哪个工厂来问或者来买的人多，自然证明哪个厂的托儿所对工人的影响力大，对不对？”

刘文静这才听出范晴雪要让她给她们厂做宣传的意思，暗暗叹了一口气，果然天底下没有白吃的午餐。

范晴雪微笑着站在一旁，左手扶着帆布包的背带，右手自然垂下，静默着等她做决定，丝毫不见紧张。

下一秒，刘文静抬起眼睛做了决定。

“好，不过范主任可以给我些指导意见吗？毕竟我们托儿所没做过相关的宣传工作。”她的声音很轻，担心范晴雪嫌弃她头脑不灵活。

范晴雪扶着背带的手悄悄放下，眼里带上几分促狭，“能让我先看看小朋友们吗？”

“当然可以。”