第三百八十一章 真正的生意经（2 / 2）

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胡三儿“啊！”了一声，忍不住说道：“这家伙，没想到人黑，心更黑……”

一句话还没说完，黑大汉露出一口白生生的牙齿，笑着用地道的中州话说道：“你以为你很白啊！我黑，所以我健康……”

胡三儿和梁初一两人一齐“啊”了一声，差点轰然倒地，这家伙会说中州话！而且说得还很利索。

半晌，梁初一才捅了捅胡三儿，低声笑说：“这以后说话可得小心一点了，这回，丢人丢大发了。”

没想到这黑大汉耳朵很是灵敏，又接着用中州话说道：“这算什么丢人！不懂我们江浙话的人多了去了。”

胡三儿和梁初一两个人都是中州话说得惯了，见这黑大汉态度幽默，而且又通晓中州话，一时之间还真是膛目结舌。

倒是苏芸笑了笑，说道：“既然能说的我们中州的话，那就爽快点儿说吧，别转弯抹角绕来绕去，听耽搁时间的……”

不过，苏芸说的中州最偏僻的山旮旯里面的土话，这一下，不但胡三儿傻了眼，那黑大汉也投了降，瞪着眼睛一眨不眨的看着苏芸。

胡三儿跟黑大汉一齐问苏芸，这话什么意思。

梁初一跟苏芸眨了眨眼，转头说道：“嫂子说，这几样玩件儿，都是出自名师大家之手，要价五千块实在是贱卖了，让我问问这位到底要不要。”

胡三儿一看梁初一的神情，就知道梁初一在搞鬼，帮苏芸嫂子说话。

黑大汉哪有不明白的道理，但是苏芸也蛮机灵，一听梁初一把最多值四五百的几件玉雕，叫价五千，就知道梁初一的意思，当下又用山旮旯里的土话说了一句。

梁初一根本就没听懂苏芸嫂子说的是什么，但是梁初一微笑着转头对黑大汉说道：“看着你是外地来的朋友，怎么也不能昧着良心做买卖，这位嫂子说，要实在喜欢半卖半送，四千八八，怎么样？”

黑大汉盯着两只白眼珠子，咕噜噜的去看苏芸嫂子。

苏芸笑眯眯的又比划、又叽叽咕咕的说了一大串方言土话，弄得黑大汉不明所以。

黑大汉看了一会儿，对梁初一说道：“这位朋友，请你告诉她，四千八，我是给不起，三千吧，我要两件，要四千八，一件我也不要。”

按照山料的进价，以及雕工等等成本，梁初一也就把那件玉石虎估价三百到三百五的成本，如果七八百千把块卖出的话，最少也能挣个对半的利润，要买的话确实不算亏本。

但是三千块的价格，绝对是大赚了一笔。

没想到苏芸摇了摇头，一边用方言说着，一边比划着继续伸出五根手指。

梁初一赶紧又对黑大汉说道：“这位嫂子说，最低价四千五，再少就赔本了，你看现在料子进价都两千多呢，再加上损耗、雕工能赚的还不是几个手工钱？”

黑大汉无可奈何，沉吟了半晌，终于笑了笑说道：“我要两件，八千，可以的话，就包起来，要是不成，那也没有办法。”

梁初一装模作样的跟苏芸嫂子解释，苏芸嫂子心里乐开了花，本来两件生肖玉件而，算在一起，成本都只有七八百块，让梁初一这么一说，顿时净赚好几千，哪能还不卖。

摊子上这样的生肖雕件，也就一套，没想到黑大汉要了两件之后，仇龙赶紧拿了两件：“梁老弟，啊，不，这余下的几件我全要了，不过这价钱……”

仇龙是做这行生意，不敢涉足玉件，只不过是眼光见识的限制——担心会遇上假货，所以不敢放手来做。

但是现在有这黑大汉以及梁初一等人在场，尤其是这个苏芸又跟老铁有生意上的往来，再加上梁初一都准备把人挖过去搞联营，在质量上，仇龙自然就放心的很了。

再说，梁初一刚刚帮苏芸做这桩生意，也让仇龙突然间学到了一种做生意的方法——往死里叫价！

——在中州古玩街打滚多年，仇龙一直没弄明白一个道理，自己的摊子上的东西，叫价比别人低，但往往反而卖不过人家。

看了梁初一刚刚那一幕，仇龙切切实实感悟过来，其实有些时候，并不见得货真价实就能做好生意。

这明明就三五几百块的东西，你叫八百一千，人家跟你砍来砍去，说不定你最后能赚五十块就阿弥托佛，可是，你叫上了三万五万，人家砍着，也不好意思往几百块钱去砍。

生意经啊！