第947章经销商模式的体系构建（2 / 2）

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看到孙尚香眉飞色舞，满眼精光的与金玉栋交流，坐在一旁的宁天勤犹如针毡一般，可他刚刚开口，孙尚香却是理都没有理他，继续对金玉栋道：

“可金公子，如果这样的话，即便我们销售成功了，但这些人总不能一直这样卖散货噢......我知道了，建立一个货站，给他们发货！”

“大小姐聪慧，在下佩服！”

这句话，金玉栋当真是由心底感叹，他刚刚的一番话都是按着前世华夏所见，对那些快消品经营企业理念那么粗浅一说，毕竟像KA系统，市场开拓BD、经销商模式之类的东西，他自己也是一知半解。

可就是这么一番概念说辞，孙尚香竟然就能够顺藤摸瓜开始一番想象并且深入，这份心思可不是一般人能够拥有的。

金玉栋懂是因为“超前”的商业经营认知进而说出那些话，而孙尚香能悟，这就是实打实的本事了。

想到这里，他笑着道：“不光要建立货站，例如乐江府来说，你要寻找一名凉茶府主，他的作用类似于你现在的那些股东商贾们，但这个人却对孙氏凉茶没有话语权。”

“他身上最大的职责，便是要保证孙氏凉茶在整个乐江府以及下属各县各村的销售和下属经销老板的管理。”

“而这个凉茶府主的报酬要与整个府城区域的销售额度挂钩，也就是说，底下人卖的越多，他赚的便越多，他赚的多便越有力气，去将生意做的更好。”

“至于仓库，要牢牢攥在孙家手里，整个府城的物流渠道，都要由这个仓库或是下属的子仓库进行发货，保障整个系统运转的同时，也是对府主的一种威胁......不！用威胁的词不准确，算是警钟吧！”

“毕竟府主在这套系统里面是一个很重要的构成，如果他有二心或者出现什么意外，导致下面的经销老板拿不到货就糟了，所以必须要有一套保护系统，即便换人整套系统也能够流畅运行。”

“同时，对于府主以及大分销、经销老板商贾们也要有一套考核系统，目的是让这套系统不断优化，最终的结果是出货量和销售额不断攀升，直到顶点，最终趋于稳定。”

说到这里，金玉栋看着整张脸已经因为激动而变得绯红的孙尚香道：“大小姐，我给你一个建议，以乐江府为例，你花费一年、两年......甚至三年时间。”

“切忌不要着急，将它做到我之前所说的销量“稳定”状态，剩下的事情就很简单了，无限复制乐江府的成功案例，让自己经验总结出来的整套系统遍地开花，那么孙氏凉茶会在一个很短很短的时间区域里面，进行火山爆发式的井喷。”

“不要小看第一个试验的时间积累，我跟你说的都是大方向上面的概念，在实际运行当中，贪腐、价格战、串货、丢货、及时供货、异地调度等等问题都会爆发出来，就看你要怎么处理了。”

金玉栋笑着道，他从来没有担心自己这些“瞎白话”会失败，眼下的时代与自己前世华夏不同。

广告、市场开拓、系统体系这些概念根本就没有，很多穷困地域的贸易都处于以物易物的交换状态。

孙氏凉茶金玉栋喝过，这种“饮料”在这个时代是绝无仅有的，即便比其他前世华夏所喝过的饮料也是有过之而无不及。

在不存在竞争对手的市场环境下，用这套理念去进行操作，如果孙尚香还能够失败，那她就是猪了。

果然.....

在金玉栋侃侃而谈之下，整个会议大厅一片寂静，山匪四哥听不懂这些东西，有些昏昏欲睡。

宁天勤和死侍护卫统领常安两人对商业虽然有点概念，但也是一知半解，对于很多具体的东西根本不明白。

但这并不妨碍他们看到孙尚香和跟着孙凉茶一辈子的刘福两个人在金玉栋一番言论之下激动的不能自已。

腾！

只见下一刻，满脸通红的孙尚香一下子跳上了桌子，朝着金玉栋就飞扑过去，一把抱了个满怀。

“栋哥哥，你实在......实在太厉害了！！！”

孙尚香不知道要怎么表达自己内心的激动，她抱着金玉栋左摇右晃，已经完全失态。

而宁天勤看到这副场面却是不干了，他怎么也没想到金玉栋真的对经营之道如此了解，竟然说出了连香儿这个孙氏联盟商行的大老板都不知道的经营概念。

此刻看到两个人相拥在一起，宁天勤脸色铁青，怒气冲冲的猛然站起身，对金玉栋和孙尚香两人厉喝一声：

“香儿，你们干什么！！！”