借船出海（2 / 2）

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几位省领导定了调子以后，海州地区的薛绍华、陈玉清，以及省船舶公司公司的党委书记兼董事长任伟峰、总经理陈义斌先后发言，大家发言的内容都比较积极，就算是“铁娘子”陈玉清的发言也对省船舶公司公司的加入表示了欢迎，当然该提的条件也一个没有拉下。

省船舶公司公司的回应也比较积极，不管是参与合资项目，还是参与海州地区船舶生产基地的建设，都十分符合省船舶公司公司的期望，在大方向上，双方几乎是一拍即合，并没有根本的矛盾。

看到这个情况，王虹锋和洪锡铭又说了几句鼓励的话，就先起身离开，将会议交给徐盛教主持，正式进入细节的协商环节。

一旦涉及到细节内容，刚才那种你好我好大家好的和睦氛围立刻变得荡然无存，在合资项目的投资上，双方的分歧并不大，双方各承担五个亿的投资，具体还要和大宙重工和唐盛集团方面进行磋商。

不过海州地区方面将合资项目的投资与省船舶公司对海州地区船舶的支持进行了绑定，也就是说省船舶公司想要投资合资项目的话，就一定要在支持海州地区船舶方面做到让海州地区方面满意。海州地区提出的要求包括人员、设备、资金、市场等几乎是全方位的支持。省船舶公司的董事长任伟峰忍不住反唇相讥“如果按照你们提出的这个要求，我们完全可以自己搞一个船厂了，那这个船厂到底是属于你们海州地区的，还是我们省船舶公司公司的？”

陈玉清立马还以颜色“那我们也完全可以独力投资合资项目，不就是十个亿嘛，我们海州地区还是能够拿得出来的，反正这个项目的未来收益是完全可以预期的。”

任伟峰与陈义斌面对态度强硬的陈玉清，也感到十分头疼“陈市长，你对造船这个行业可能并不是很了解，实际上造船行业的产能已经过剩，而且受经济波动的影响非常大，一旦出现经济不景气的情况，造船的订单就会急剧减少，甚至正在建造中的订单也会被取消，所以这个行业的风险还是很大的。”

陈玉清马上说道“如果任书记和陈总觉得这个项目风险太大的话，那就不麻烦你们了，我们海州地区完全可以自己承担。”

任伟峰与陈义斌都不由相视苦笑，每当他们想讨价还价的时候，陈玉清就会扔出这个杀手锏你们要是不划算，那就不要来了。

在谈判中，包飞扬很少说话，毕竟他的级别差了点，这种场合不好太过锋芒毕露。不过陈玉清之所以说话很有底气，都是因为包飞扬做出的保证，就算没有省船舶公司的加入，他也有信心从国际金融市场上筹集到十个亿的资金。

也正是因为明白这一点，省船舶公司的任伟峰与陈义斌面对陈玉清这一手毫无办法，只能够一点一点地做出妥协。

既然是谈判，当然不可能一蹴而就，每当谈判就要陷入僵局的时候，徐盛教就会发言说两句话，让谈判回到正轨上。

“这样吧，时间也不早了，我看一时半会大家也无法就这些细节达成一致，这个项目毕竟是刚刚提出来的，大家都没有什么准备，尤其是省船舶公司与海州地区市以前也缺乏充分的交流沟通，不如大家先一起吃个饭，在轻松的氛围下先联络一下感情，以后再来谈具体的事情。”徐盛教笑着说道。

任伟峰马上说道“好，徐省长这个指示很有必要，说起来海州地区航运公司也已经好几年没有买我们省船舶公司的船舶了，所以我连去海州地区的理由都找不到，这次就让我们省船舶公司做东，请海州地区的几位领导尝一尝大江的江鲜。”

陈玉清虽然是女人，但是纪委出身的她明显不如搞企业的任伟峰八面玲珑，还是薛绍华笑了笑说道“好，那今天我们就不客气了，回头任书记和陈总去海州地区，我再请你们吃海鲜。”

徐盛教虽然提出吃饭的建议，却借故没有参加，有他在场，酒桌上的焦点当然还是他这个常务副省长，也起不到让省船舶公司与海州地区进行交流熟络的目的。

晚上的酒宴，就由省船舶公司公司做东，任伟峰、陈义斌都到场，另外又增加了几个人，海州地区这边就是在省城的这几个人，包括薛绍华、陈玉清、韩起文与包飞扬，以及薛绍华与陈玉清的秘书沈融和蒋涵。另外又请了省计委、工业厅等部门的几位干部。

对省船舶公司来说，由于不靠海，近年来的发展受到严重限制。省船舶公司和通城造船多年来一直是竞争关系，省船舶公司人对于省里提出来的将省船舶公司搬到通城的提法有本能的抵触，但是省船舶公司又必须要寻找破局的办法，不可能一直困守凤湖，除了通城，拥有深水良港的海州地区是最好的选择。

省船舶公司想要出海，海州地区也想借力，这是一拍即合的事情，但是在这个过程中，如何为自己争取最大的利益，则成为省船舶公司与海州地区方面都要据理力争的事情。所以双方争得很激烈，却也从另外一个方面说明了双方对这件事的看重。

酒桌上，卸下利益纷争，双方除了恭维，也在用另外一种方式表达自己的观点与利益诉求，并相互试探对方的底牌。

任伟峰在跟薛绍华喝了一杯酒以后，神态微醺地对薛绍华说道“薛书记，你们最近的动作不少啊，前不久马来西亚的考察团刚刚走，据说签订了好几份投资协议，包括鼎峰集团集团的油脂项目，加上这个造船项目，看来海州地区已经蓄势待发了。另外薛书记似乎刚刚从燕京回来，是不是又去谈什么大项目了？”

薛绍华笑了笑“海州地区地处偏远，这些年的发展落后凤湖、通城很多，尤其是通城，我们海州地区走在通城的前面，现在却落到后面，就算有一两个项目落地，与通城的差距也是全方面的。”r1152