第59章（2 / 2）

天才一秒记住本站地址：[欲书阁]https://yushuge.vip最快更新！

秦永昌约四十多岁，身材清瘦，穿着一件长衫，手上拿着旱烟枪，一双眼睛炯炯有神，正拿着一本账簿核看。

晏卿和小伙计一进来，他目光就移了过来，略带疑惑的问，“你是……”

“鄙人上海永久公司的经理邵永久，今日来打扰秦老板，是有一桩生意要跟秦老板谈谈。”

“原来是邵老板，失敬失敬，快请坐。来人，给邵老板上茶。”

虽然没听说过上海永久是什么公司，更没有听说过邵永久这个人，但是秦永昌看人的眼力见还是有的。这年轻人一表人才，言谈举止带着一股贵气，态度不卑不亢，自信洒脱，必然不是一般人。

晏卿从善如流的坐下，秦永昌问道，“不知道邵老板要跟秦某谈什么生意？”

他开门见山，晏卿也就不卖关子，直接开口道，“秦老板您看我这自行车如何？”

秦永昌早就看到了伙计推进来的自行车，便猜想此人上门或许与这自行车有关，一问果然如此。

自行车秦永昌见过不少，都是从国外运来的，价格昂贵，但却很受欢迎，市场上供不应求。秦永昌曾经也起过念头做自行车的生意，但是苦于没有门路从国外弄来货源，因此便打消了这个念头。

现在晏卿推着自行车上门，他心里一动，隐隐有了一个猜测，面上却不动声色的笑道，“这辆自行车似乎与市面上的不大一样？做工更加精良，而且好像还多了点东西？”

“秦老板说的没错，这辆自行车确实跟其他的不一样。这是我们公司自己制作的，毫不客气的说，它比外国运来的任何一个品牌都要好！”

“你们自己制造的？！”听到前一句话时秦永昌还十分惊讶，没想到这自行车是他们自己制造的！这可真不一般，竟然自己造出了自行车，他可是知道，自行车里的好多零件，国内的技术根本造不出来，现在这年轻人却说他们造出来了，后生可畏啊！

等他听到晏卿后面一句时，他又觉得有些好笑，这年轻人真是不知天高地厚，才刚刚做出来自行车，就敢说比国外的都好。到底还是年轻啊。

“呵呵，年轻人后生可畏啊。”

晏卿没忽略他眼中一闪而过的嘲笑，但却不在意的接着说道，“我们在外国自行车的基础上进行了改良创造，增加了刹车系统。秦老板可能不知道，目前的自行车都是没有刹车装置的，想停车只能以脚支地，增加摩擦力来停车。一旦骑的过快，遇到危险情况停不了车时，很容易出现事故。”

晏卿来到之后才知道的一件事，民国初期的自行车是没有刹车装置的，这就更方便他打开市场了。

“秦老板可曾听说过，苏州有一户姓林人家的小少爷，骑车出城玩，结果在下坡时速度太快，停不下来，一头栽进了路边的沟里，当场身亡。”

秦永昌点头，“这事我知道，林家与我有些渊源，死的那孩子我还挺喜欢的，没想到出了这种事。”

“所以我们在自行车上增加了刹车装置，只要握一下把手，就可以随时停车，不管速度多快，都可以即刻停止。这就避免了许多不必要的事故。”

晏卿边说边在车子上演示了一下，把自行车支起来，后轮悬空，让它转动起来。然后在把手上握紧刹车，飞速转动的后轮瞬间停止。

秦永昌被勾起了兴趣，兴致勃勃的上手试了一番，不住的点头，“这倒是个好东西，有点意思。”

晏卿又接着说道，“不仅如此，我们还使用了最豪华的真皮座椅，最减震的弹簧座垫，最符合人体力学的脚踏设计……还装置了最先进的探照灯，即便夜间出行也不影响视线。”

一顿天花乱坠的自夸之后，晏卿又义正言辞道，“我们把所有的细节都做到至善至美，就是为了证明我们华国不比任何国家差，其他国家能做到的，我们不仅能做到，还比他们做的更好！”

“好！”一席话说的秦永昌都动容了，“说的对，咱们不比任何人差！你这个自行车确实很不错，比那些国外运来的都要好。邵老板找上秦某，想必是要合作，来说说，你是想怎么个合作法。就冲你刚才那段话，只要不太离谱的要求，秦某都能答应。”

“那就多谢秦老板，小可就直言了。我们公司生产的永久自行车，因为技术、做工、质量都是一等一的好，再加上前期技术研发投入太大，所以成本实在不低。”

秦永昌点头，“我想着也不会低了，那你准备多少钱出？”

秦永昌自己也计较了一番，要是一百四十块以内，他就直接答应。市面上的自行车大约是一百五十块钱一辆，他一百四进货，还是有不少赚头的。而且永久公司的比国外的那些都要好，卖一百五都是少的。

就看这个邵老板报多少了。

晏卿伸出一根手指头，“我们公司出价是一百块大洋。”

“一百？！”秦永昌十分惊讶，他怎么也没想到对方给出了这么低廉的一个价格。他忍不住问，“这个价格，你还有的赚吗？”

晏卿笑了，“自然是有的赚，刨去所有材料、机器、人工的成本，算下来，一辆车的造价差不多在九十九块钱。我出价一百，每辆车赚一块钱。”

“一块钱？”秦永昌哭笑不得，“你这样做生意，还不得亏死？”

他倒是越发欣赏这个年轻人了，没有生意人的市侩和贪婪。

对，晏卿一点都不贪，放弃了三十倍的利润，仅仅赚了二十倍的利润而已。

晏卿笑道，“薄利多销，我赚的也不少。不过我们公司还有一个要求就是，市场最终的零售价不能超过129块。我们最终的目的是给国人让利，而不是让部分人牟取暴利。所以不知道秦老板能不能接受这个要求？”

秦永昌爽快的答应下来，“秦某没有意见，邵老板不仅年轻有为，还心系民生，实在是让人佩服。”一辆车他们厂家自己才赚一块钱，却给了销售商二十九块钱的利润空间，任谁也不可能不答应啊。

这笔生意谈的很顺利，秦老板当场与晏卿达成了合作意向。不过秦永昌比较谨慎，第一笔只下了二十辆的订单。

“邵老板先容我试试水，若是卖得好，秦某以后再追加订单。”虽然他自己觉得这自行车很好，但到底是个新产品，受不受欢迎谁也说不好。出于谨慎，秦永昌没有狮子大开口，一次性要太多。

“这是自然。”晏卿欣然同意，二十辆已经不少了，两千块钱的交易额呢，这在民国已经算是一笔不小的买卖了。

秦永昌预付了一成的定金，也就是两百块大洋。虽然是第一次合作，但他并不担心晏卿跑路。不说他在苏州城手眼通天，没人能骗到他头上，光是晏卿送他的一辆自行车，就价值一百多了。若是按市场价，这车至少能卖到一百五。拿一辆一百五的车子骗他两百块？这不太可能。

况且秦永昌相信自己看人的眼光，这个年轻人眼神清明，不像阴险狡诈之辈。

约定了明天交货后，晏卿婉拒了秦老板的宴请，拿着定金离开了。

他怕待的久了，脸上的妆就花了。来之前他给自己鼓捣了一个易容妆，眉毛加粗，肤色加黑，五官化的立体点。衣服里头还塞了假肌肉增肥，鞋子里垫了增高鞋垫。这样无论是身形、身高还是长相都不像他本人了，就算亲妈都不一定能认的出来。

不怪他如此小心，而是因为如今这世道不太平，列强割据，军阀混战，正是最黑暗的一段时期。

他要是以方家大少爷的身份进行买卖，万一引起别人注意，解释货源还在其次，更重要的是，他怕连累家人。

就像曾经的方府，仅仅是因为小人嫉恨，就招惹了灾祸。如今这苏州城还是林越山的地盘，戚子义既然费尽心思搞垮了方家，就不可能看着方家再起来。一旦发现晏卿和人做起了自行车的生意，势必会从中作梗。这种小人最是难防，晏卿眼下不得不暂避其锋芒，所以只能换个身份来做这生意。

回到之前租的房子，晏卿并没有把伪装卸下来，而是补了妆之后去了码头。先是租下来一间比较偏的仓库，然后锁上门在里面买自行车。

有了秦老板预付的两百块定金，晏卿瞬间有了底气。他先往淘宝里冲了一百五十块钱，变成淘宝金额一万五千块。然后下单买了二十辆自行车。全部都是28寸直杠款的。然后想了想又买了一辆26寸斜杠的。