第251章 鸳鸯谱乱点（2 / 2）

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“你们怎么不穿上？”听两女能够欣赏旗袍，李洛阳心中颇为欣慰，但是见两女穿的都是寻常时节的衣裙，随口问道。

“公子，冷。”

玉儿可怜巴巴一句话点醒李洛阳，他房间里有地龙，温暖如春，却是忘了如今外面正是冰天雪地呢。

年关才过不久，洛阳城中不少人手中都有闲钱，春播时节未到，就算是走乡串巷的货郎们这段时间都不怎么活动，概因为年节之前大多数人都舍得花钱采购，如今要么就是家中的存货尚且还有富余，要么就是吃饱喝足准备过一段清淡的日子。

不过像洛阳这种大城镇，平常时候跟年节差距并不大，都是那么的热闹。

今天文君雅筑开张，林徐只是传出点风声来，说如今文君雅筑是他长辈开设，他要去捧场，顿时就给文君雅筑引来了一群纨绔子弟。这伙人自然是以林徐为首，还没有开张的时候，他们就已经派出家丁，给文君雅筑送来了一份份贺礼，轻重虽然不一，但面子给的很重。

同样的，那些喜爱在文君雅筑这种地方一展自己文才的文人雅士们，也都准备在文君雅筑重新开张这点一展自己的文才，如果能够让文君雅筑的东家，欧阳文君小姐青睐，那就最好不过了。

两帮年轻人其实想法都很相似，欧阳文君的确是一个让男人心动的熟女，可是不管哪一边的人都不会想着要娶欧阳文君为妻。

纨绔们是没有这个权利，他们的婚姻必须要听从家族的安排，往往是为了利益而联姻，至于说那些文人骚客们，他们或许没有家族的强令，但是却更看重自己的颜面。狎妓是一种风流，但如果将欧阳文君这种抛头露面的女人娶回家中，势必会影响到他们的清誉，要是将来一步踏入朝堂成为命官时，身边却有个出身风尘的老婆，那滋味当真是常人难以接受的。

通俗的说，不管是纨绔还是文人骚客，他们的想法就是玩玩，花钱玩也好，花文才玩也罢，总之就是玩玩算了最实惠，说什么将来那是扯淡。

这些道理欧阳文君当然明白，所以别看她在纨绔和文人们中间如鱼得水，其实从不曾真正动心过，表面上的敷衍可以，可是谁想要占她一丁点的便宜，那就不行。

太阳刚刚西沉，文君雅筑的大门终于敞开，一个个伙计穿着簇新的衣裳走出大门，开始准备拴马桩或者是停放马车的地方，几个同样穿着新衣裳的丫鬟站在门口，满脸含笑地向每一位走进来的客人鞠躬为礼。

这些跟以前不同的举措，都是李洛阳规定的，而且也是李洛阳专门训练的，一开始的时候大家都觉得有些怪怪的，然后李洛阳就让他们轮流当迎宾和客人，然后交换，各自谈谈感受。

很快大家就发现，这种全新的迎接模式当真能够让当客人的时候有种很舒爽的心情，心情好了，自然就更愿意花钱了。

“消费是一种心理学，如何把握住客人的心理这本身就是一门学问。我们不是神仙也不是银子，不能让所有的人都满意，那么就必须要有针对性，一定要抓住那些有消费能力的客人，和有宣传群体的客人，其他的客人感受就不那么重要了，能够顾及就顾及，实在无法兼顾的情况，完全可以放弃。”

这是李洛阳的生意经，他当然不会说给所有人听，也就只有玉儿和欧阳文君这两个具体操办文君雅筑的女人有资格听。

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