第38章（2 / 2）

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吴晓梅这一转手，又赚了90元，只是一次性进三四百条的货的话，就要小一千的本垫进去，之前倒是有，但是现在房子一弄根本拿不出来，季恒的稿费还得下个月才来。

只是商场如战场，很多机会转瞬即逝，如果现在她犹犹豫豫，别人看中了商机和明哥合作，相信明哥那边也不会放着钱不赚的。

吴晓梅考虑了一番，还是觉得这个机会不能放过！

就算少赚4毛钱，一次发400条过去的话，那就是直接能赚到440块钱，为什么不做？！

第六十一章 ：作家大会

吴晓梅手头现在有260块钱, 一次性拿货400条要1000块，赚的多的同时, 资金压力也大了，担的风险也多了。

只是做生意像来都是有风险的，世上从来没有稳赚不赔的买卖，如果害怕风险而不愿意去做, 那就永远赚不到大钱。

而精明的生意人, 最厉害的地方就是评估这个风险，管控这个风险。

这个时候的吴晓梅还并没有什么评估管控的意识，但是以她对自己家乡的了解, 她认为这种丝巾是很能卖的出去的。

像他们稻乡村, 每个姑娘都以拥有一条红丝巾为荣，一条纯色的红丝巾, 没有任何花纹的，供销社里要票还得五块钱一条, 所以明哥那边问吴晓梅以3块6一条的价格批发过去，就算是不带票5块钱零售，那也是抢手货了！

再加上郭敏做的丝巾还添加了一点自己做的花版, 还有花色可选, 吴晓梅心里预测可能在明哥下面的卖货人手里，至少以五块五一条不带票售出。

所以这里面的利润是很客观的，市场也是有的！现在大家日子都好过了、温饱都能解决了，可能大件买不了，但是买个丝巾的钱都是有的。一旦这个商品在他们这种小地方流通起来, 只要营销得当，那么很有可能成为年轻姑娘人人追逐的“高级货”！

而且吴晓梅也很了解明哥手底下的人脉，不仅仅是常家镇以及下面的六个乡村有人，附近的几个乡镇明哥也很吃得开，以吴晓梅的预判，别说400条，就是再来400条，明哥也是吃的进的！

所以吴晓梅一接到明哥这边的供货要求，就往大数字走，因为她心底认定，这笔买卖可做！

至于钱方面的问题，吴晓梅行动也很迅速，她直接杀到了郭敏家里，和郭敏说了自己要订400条，但是货款要等到发完货之后一周后再付。

这个时候白艳红又出去摆摊了，郭敏的爸爸郭雄吃了新买的药睡着了，所以家里又只剩下郭敏一个人。

虽然白艳红之前就说过生意的事情郭敏可以全权负责，可是十六岁的小少年真的听到了一次性要400条丝巾的时候，也是慌了。

“吴姐，400条，是不是太多了？”郭敏已经把吴晓梅当做了可信赖的人，所以心里也害怕，万一400条压手里卖不出去呢？

“放心，就是这个数字，就算是压手里，也压我自己手里，卖的事情我来管。只不过我也实话跟你说，你上次来过我家，我们刚刚装修过，手里头一下子拿不出一千块钱，我可以先给你250块钱当定金，剩下的钱等我把货发出去后一个礼拜内给你，你看怎么样？反正我家你也来过，这么好的房子家具摆在那里，我就是房子也值那一千块吧！”其实这种方式在两个人是可信赖的生意伙伴的时候，也是完全行的通的。

郭敏心动了，他认可吴晓梅的话，只是唯一的问题是，他这边也要进白丝巾、还要弄染料，这里成本也要720块钱，扣掉吴晓梅给的250块钱，还有470块钱的缺口。

他们家最近也通过吴晓梅，攒了近一百块钱，如果问六叔就赊个370块钱，保证一个月内还上的话，他觉得六叔那边也能摆平，毕竟六叔给他的那些丝巾布其实也是丝巾厂里的略有瑕疵的处理品，六叔在里面倒一手也是可以赚钱的，只要操作得当，货款晚几天不是问题。

他心里是这么想，但是具体怎么操作还是头脑昏昏，看着吴晓梅笃定自信的表情，忍不住就把自己内心的焦虑担忧说了出来。

吴晓梅也是叹了一口气——这孩子也太实诚了一点，怎么把自己的成本老底都透出来了！只不过脑子也是好使的，知道六叔那边就是看在钱的份上，也是可以去摆平货源的问题，只是不够老练，不知道怎么去搞。

“你这样，今天晚上提着两瓶酒去看你六叔，先不谈货的事情，陪你六叔喝一杯叙叙旧，说说你爸的事情。然后等喝的差不多了，你再说遇到一个大客户，想要四百条丝巾，你心里很想做，但是想想还是算了，毕竟这样的话要的白丝斤布就太多了，到时候怕六叔搞不定有麻烦。然后你再听听你六叔怎么说，心不心动，如果他心动了，你就可以顺水推舟…….”

吴晓梅一步步地告诉郭敏要怎么说怎么做，等她全部说完之后，郭敏用震惊的眼神看着吴晓梅，半天缓不过神来。

这也太步步惊心了吧！

吴晓梅几乎算好了每一种可能和六叔的反应，然后一步步地引导对方一起合伙，唯一的拉扯就是利益的划分，是多让一毛钱的利，还是少让一毛钱的利。

每一句话都用好了心思，每一个字都是有着自己蛊惑人心的力量！同时还要掺杂着一些个人的情感、对他性格的预判，凭着郭敏对他六叔的了解，他敢保证，六叔上船的概率是99%！

吴晓梅见郭敏已经听进去了，笑着拍了拍他的肩膀：“你说你六叔人品不错的，那把他一起带上也是有必要的，毕竟以后的货源问题都要你六叔去解决，这不是一次两次的买卖，不要舍不得手里的一点点利益，眼光要放的长远。”

郭敏讷讷的点头，还在努力消化刚刚吴晓梅的话，见吴晓梅指点他，立马站起来点头应是，态度恭敬的不得了：“好的，晓梅姐，我一定会办到的！”

郭敏连称呼都变了，只想通过不一样的称呼能拉近两人之间的距离，毕竟他现在发现，这个晓梅姐以后肯定是能成大事的人，能得到她的指点，绝对不会错！

郭敏在以后也会不断回想起这个时刻，一直和别人说，自己这辈子最正确的决定，就是在此时此刻！

后来有记者采访过郭敏，问他自己这辈子成功的关键是什么，郭敏说自己本身只是个庸庸碌碌的俗人，只是跟对了人，然后就做对了事情，有时候真的有运气这一说，而自己的运气就是在十六岁的时候遇到了自己的贵人！

吴晓梅见郭敏应下，心里也是高兴，如今万事俱备只欠东风：“你要是办成了，就到我家来找我，400条丝巾量不少，到时候叫你妈不要再去摆摊了，我们三个人一起干，快点把货出了，快点把钱收拢回来，否则你六叔就是上了船，也会因为没有拿到所有的钱一直提心吊胆，你要让他第一次就快快尝到甜头，后面才会更加积极地和你配合。”

说完后，吴晓梅就脚步轻快地走了回去，她相信，郭敏这事能成。

用250块钱的本，去撬动1000块钱的货，转手就可以拿到440块钱的利润，而且是大家都有的赚，如果这件事成了，那就是吴晓梅真正意义上的第一桶金！

而很快，吴晓梅就得到了郭敏的好消息，帮着郭敏一起把白胚丝巾布搬到了家里，吴晓梅和郭敏母子就挽起袖子干了起来。

吴晓梅负责染色，郭敏负责印图，白艳红负责质检，发现有线头等问题最最后处理，三个人一个简单的流水线下来，不过五天时间就把400条丝巾全部做完包装好，让吴晓梅打包发货出去了。

吴晓梅看着邮局的人接受了包裹，自己反复确认了地址和接收人的姓名无误后，才离开了邮局。

接下来要做的，不过是等待。

吴晓梅这边忙得昏天黑地，季恒这边也是为了作家交流会做准备，同时还要兼顾上海那边的写稿，毕竟他的《斩江湖》已经到了收尾的过程，很多之前埋下的伏笔都一个个浮出水面，因为3月份就要开学，所以季恒准备在开学之前把剩下的10万字样子的尾稿写完，也是要日日笔耕不辍。

这次代表《新论》报社去的有季恒和另外一个老作者，他们两个都是周琛和名下的作者，所以由周琛和带着一起去，到了2月15那天，季恒穿上了买的那件新西服，坐上周琛和来接他的车，一起去了著名的北京饭店。

“这次我们的作家交流大会原本是北京这边的知名作者间的一次交流会，现在文化开放了，政府这边希望我们多搞这种活动，多促进大家的新思想、引领新潮流，解放教条思维。我想着咱们报社里你们两位都是写过一些新思想文章的代表，所以这次大家一起交流必定有所收获。”

周琛和一边开车一边和季恒两人解释，季恒身边的这位作家年约四十，笔名叫做俗世人，季恒也拜读过一些他的文章，和他的年纪不相符，非常的锐意进取、笔锋也犀利。

在季恒看来，这种作家交流会就类似于以前的文会，只不过少了点炫耀攀比的意思，还是以交流共进为主要点，所以一个是周琛和的面子，还有一个季恒本身也愿意去了解了解这个年代的文人，也希望能找到一些志同道合的人。

这也算季恒第一次在这个世界去见见世面了，难免也是有点紧张，好在身边有熟人，心里稍稍安定。

周琛和眉头皱了一下，显然是想到了一些不太开心的事情：“不过这次，主办方还邀请了日本的一些作家过来进行交流，虽然这几年我们两国之间气氛已经有所缓解，但是不知道对方是什么样的想法，我们最好还是不要太过冒进。”

周琛和的意思很明白，大家明哲保身就好，不要挑衅对方，也不要太过热情，看看就好。