第637章恍然大悟（2 / 2）

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钱氏眼神一转，恨恨想道，一定是那宋采蓝的错，若不是她今天让自己丢脸了，给王家丢脸了，王霸怎么会这般对待自己？

这会宋采蓝正在给客人找零，明显感觉到背后一冷，打了个哆嗦。

杨小妹见了担心的凑到她耳边道，“宋姐姐，你是不是冻着了，你要是冷就去里边躺躺吧！”

宋采蓝哭笑不得，她这忙得是一头热汗，怎么会冷呢？这一哆嗦就是给了她一种不祥的预感，就跟有人在诅咒她似的。

“不用不用。”

宋采蓝正说着，排在她这队的前边一个人结完账走了，只听到这后边的人道，“给我来八斤蜜饯，还有我来替老夫人送一份大礼。”

这人可不就是绢花吗？

今天绢花穿了身绿茵茵的衣裙，显得很是有朝气。

只见她拿出了一副山水绣图，约三十厘米长二十厘米宽的样子，若是挂在这右侧的墙壁，倒是大小正合适。

这会正是忙得不可开交，后边更是排着长龙，宋采蓝就没和绢花闲谈，接过绣图，笑着道，“回去替我告诉老夫人，就说我很喜欢这图。”

“你喜欢便好，老夫人还怕这不如上次的好，拿不出手呢！”绢花说着掏出了银钱。

今天她也就是专程来买蜜饯，前些天宋采蓝送来的蜜饯，唐老夫人很是满意，所以她这就大老远的跑来买些回去，一方面是解馋，另一方面也是照顾宋采蓝的生意。

还有就是代唐老夫人庆贺她新店开张，送来贺礼。

“那怎么会？老夫人肯忍痛割爱，这图定是宝贝。”宋采蓝这装好了蜜饯，把找剩的银钱和包好的蜜饯一起递给了绢花。

只见绢花挤出了人群，朝着另一边的街道走去，想必是马车停在此处。

宋采蓝这会也没时间把那绣图给挂上墙，接着招待起了下一个客人。

虽然有三个人一齐上阵，这还是折腾到天色略有些昏黄，这队伍才清空。

宋采蓝感觉这手都酸了，不过还是去库里细算了一遍今天的销量，今天光是卖的散称的蜜饯就有四十斤，这包装好的也卖去了近一百包。

因为这以后要把铺子交给杨小妹，她让杨小妹跟着一起盘算，这会问道，“小妹你觉得这包装好的蜜饯，为何会不如散称的好卖？”

杨小妹这捏着手臂，皱着眉头想了想，“是不是因为这一包蜜饯太重了，我看多数人就买了不足一斤，只要那些有钱人家的小厮会一口气买上好多包这包好的蜜饯。”

宋采蓝说道，“你就说对了一点，还有一点多数会觉得这黄油纸会占点分量，不愿意浪费这钱。”

杨小妹恍然大悟，可不是吗？这包好了的蜜饯称重的时候，为了省麻烦会直接称重，这点重量有钱人不会在意，可是对那些精打细算过日子的人来说，这点钱也是大钱。

就拿她家以前的状况来说，若是她来这里，一定也是同样的想法。

宋采蓝见杨小妹明白了，接着说道，“商人的经营之道，这最重要的就是摸透客人的需求，这是我今天要给你上的第一课，改明天你就可以直接对这有钱人家公子或是小厮推荐这包装好的蜜饯，这样也好快点把这些存货售空，以后就专门卖这散称的蜜饯。”

杨小妹眼睛一亮，“我明白了，宋姐姐！”