第237章（2 / 2）

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陈嫣却比他轻松得多，安抚地看了他一眼：“不用担忧此事，并不会有麻烦上身。”

刚刚第一家店铺, 两边谈生意…说是谈生意, 其实陈嫣这边只是在做调查, 更进一步了解边郡贸易的实际情况而已。她看过很多资料了，理论上来说对这一块应该了解非常…然而，她却知道，有的时候理论并不能代替实际！相反, 过多的理论会让人脱离对实际的感觉！

这种情况下人会做出错误的判断。

后世一些‘精英’也偶尔会做出一些在普通人看来是‘失了智’的决定——大家从最简单的直觉来说都觉得这太可笑了！甚至觉得这里头是不是有什么深意，不然精英人物怎么会犯这种错误？然而事实就是其中并没有什么深意，就是精英错了而已！

根本原因就是迷恋理论, 一开始的时候理论还能联系实际，随着理论的理论，甚至理论的理论的理论诞生，理论脱离实际而存在…精英相信科学方法、缜密逻辑分析出来的东西毫无破绽，却没有感受到这完全不符合生活中的感性认知。

和这位老板的交流过程不能说好，也不能说不好。两边倒是没有剑拔弩张，是一直和和气气的。不过当对方知道陈嫣手上有大量油脂的时候就坐不住了，想要全部买下，并且表示只要验货无误，价钱可以慢慢谈。

这其实就有些欺负陈嫣了，因为这种半地下的生意其实是不能验货的！

倒不是故意为难人，而是互相之间都防备着出事——验货要怎么验？卖家带来给买家？还是买家去卖家那儿？都不安全…众所周知，边郡贸易里面水太深了，说不定就有陷阱在里面等着。

矛盾的是，这种情况下能让交易顺利完成的又只有‘信任’…两边都是有信誉的，或者不是第一次做生意，这样的关系在，也是可以将生意继续下去的。真要是这种情况下还遇到骗局陷阱，那就只能自认倒霉了。

这种事不止发生在地下生意中，正常的生意也少不了诈骗和陷阱什么的。

如果没有信誉，两边也是第一次接触，这个时候就得有一个可靠的中间人做担保，这个人是两方都认可的——不是说没有担保人就不能做生意，只是那样的话风险就大了！一般没有极大的利润或者别的原因，很少有人会在此类情况下做生意。

其实验货也就罢了，虽说有欺负陈嫣的新人不懂事的嫌疑，但也不算真的过分（如果他不是想趁着验货的时候搞事情的话）。也说了，陈嫣就是排市新人，新人低低头也算是任何行业里都很常见的。

关键是他另外的要求，他想要陈嫣所有的油脂！虽然没有直说，但他的意思已经很明显了！除非他验货完毕之后不满意，或者价钱谈不拢，不然陈嫣不能接触第二家出售自己的油脂。

必须要说的是，所谓价钱谈不拢，并不是陈嫣觉得谈不拢就可以结束，而是他叫停才能真算谈不拢。

这是什么意思？要是真的答应了这个，就等于是陷在这里！对方就和她磨，对方肯定没什么损失，只不过是上下嘴皮子碰一碰而已。她就不同，手里的货迟迟出不去可不是什么好事！

对于商人来说，商品的流通速度本身就是生命，和资本同等重要！假设商品流通一次赚的钱相同，有的人可以在一个月内倒腾三遍，有的人只能两遍，那明显是前者赚的多啊！

所以很多商品，明明是时效性不是那么强的商品也很强调出货速度，这大概也是原因之一——只有货物迅速地出出去了，商人才能回收资金，进行下一笔投资，甚至偿还之前的欠账！

没办法，生意做得稍微大一些的商人都是这样，肯定有他们欠别人的，也有别人欠他们的。不怕欠账，就怕没有流动资金，一旦资金链断裂，连环反应之下才是最可怕的！

有的时候亿万市值的公司就是死在几十万上百万的资金缺口上的，说出去一般人都很难相信！

这是人家明摆着欺负人，他也知道陈嫣知道，不过人家相信陈嫣不会反抗…毕竟是新人呢！心中不满也得憋着。不然在人家的地盘上得罪了人，会有什么好果子吃？利用新人心里没底的心态，这些人杀生可做的很顺了。

却没有想到陈嫣拒绝的干干脆脆！

刚刚直到陈嫣离开，对方都是客客气气的，但刘仲由心里已经很紧张了！因为对方在行内就有一个‘笑面虎’的外号，笑得越和气，肚子里就越憋着坏水儿呢！

陈嫣却不以为意，只管继续往下逛，似乎根本没觉得刚才发生了什么。继续探店，偶尔还真做成一两桩生意…毕竟做戏做全套么。不过生意口头上谈妥并不算什么，关键是之后的交接。

让陈嫣觉得很有意思的是，这里交易用的是泰和钱庄的存票——并不是想象中那种十分方便的银票，因为防伪的难度，泰和钱庄没有开通那种业务，依旧安安分分地做着自己存款取款、异地存取款、贷款的业务。

不过账户主人可以亲自去本地泰和钱庄转账给另一个户头，前提是本人，而且各种信物齐全。虽然便利程度和后世的转账没得比，但在此时已经是很好的选择了！

现今交易倒是更简单，但说实在的，在边郡贸易区这么个‘危险’的地方，真没胆子带着大量现金乱跑。泰和钱庄的存票转账就规避了这一点，虽然需要一点点手续费，但是简单又安全，真是再好不过了。

泰和钱庄也开了数年了，信誉越来越好，还从没有出现过真的大问题，极大地方便了商人行商…现在大家是普遍相信泰和钱庄的。

陈嫣知道边郡其实是一个相当排外的地区，这次交通号进来被打出去就是一个例证了！而之前泰和钱庄入驻，虽然也有波折，却没有现今的难处，除了因为泰和钱庄没有竞争对手，妨碍不到人家的饭碗（其实还是妨碍到了子钱家做生意，但其他人觉得子钱家的利益无足轻重）。就是因为泰和钱庄入驻之后可以给这里的商人带来极大的资金安全，更方便他们做生意。

在这之前他们做买卖更难！凡是带着钱的谁不心慌？

逛荡到差不多的时候了，陈嫣便带着刘仲由、周成义，还有几个武士一起出了排市，转到了一家看起来颇有档次的酒舍，要了包间，吃了一顿。吃吃喝喝之间，听刘仲由说更多排市贸易的掌故。

“说来还是要谢谢泰和钱庄…不然边郡这边更乱…货物虽然也可打劫，可是钱还是更扎眼，也更容易带走…都不用销赃的。”刘仲由说的是数年前，他还跟在父兄身后在排市忙活的日子。

在泰和钱庄入驻渔阳郡之初，他很快意识到人家前途光明！

继续在排市做个掮客，虽然稳妥，却也没多大前程，而且如今的掮客也越来越不好做了。而转头投入泰和钱庄呢？他没有什么底气，可同样的，他也不知道将来会做到怎样的高度。

这个时代的男儿一般都不乏进取心，心里一合计，他就干了！

到现在为止看，这个决定都是正确的。度过收入很少，几乎没有的学徒期之后，正式的伙计日子就很好过了。

真论一个月赚了多少，他并不一定比自己的父兄更多，因为他们有的时候做成了一笔大生意，佣金也会很丰厚。不过他比父兄们稳定，他们也有的时候很长时间赚不到什么钱，就会十分焦虑。

另外，他自己还有福利，有假期，有年终奖…这些都是他的父兄没有的。更重要的是，他还有未来可期，他做的好了可以升职呢，只要往上升一级，成为一个底层小管事，也会有很大的提升。

他的父兄就不行了，如果依旧只是做掮客，那么一辈子就是这样了，并没有太多提升的余地。

感慨地说了些泰和钱庄的事情，话题不由自主地又带到了今日的事情上。刘仲由虽然知道这件事没什么好劝的，劝也只是让陈嫣这里也不痛快，但还是多说了一句：“刘公子还是要小心一些此事，‘笑面虎’在排市还是有几分面子的。这边郡做大宗生意，和其他地方不同…”

陈嫣笑着不说话，只是低声道：“此时我已有主张了，不好在此处说…”

刘仲由怔了怔，立刻反应过来，笑着称是——他自己自斟了一杯喝下，镇定了一下…只能说他脱离排市很久了，一些事情都忘记了！

排市的人势力很大，对周边的掌控能力很强。谁也不知道这酒舍是不是隔墙有耳，要是正好有人偷偷将他们的谈话通报了‘笑面虎’…说的是无关紧要的日常也就算了，真要说了什么要紧的，那才是麻烦呢！

晚间刘仲由离开，陈嫣则是和其他人一起回到住处。

他们住的地方是聚宝阁的一处产业…聚宝阁在边郡也有办，不过并不在渔阳郡这边，而是在雁门郡的郡治。

聚宝阁本身的主旨并不是赚钱，本身的想法是将所有的商人、豪强组织起来。表面上看这些人和聚宝阁没有从属关系，但不能否认的是他们确实受聚宝阁影响！

有的时候陈嫣向要推动一个行业标准，走聚宝阁的路子简直顺利无比——很多人用哪个标准都无所谓，既然聚宝阁提倡这个，那就用这个吧！此时的人显然还不知道标准的重要性！

就算有的人不想按照陈嫣的标准来，也抵挡不住其他人形成的大势，只能被裹挟着而去。

影响力，聚宝阁其实想要得只是影响力而已…事实上，聚宝阁哪怕亏钱陈嫣也是会办的。不过这个时代只要概念对了，想要赚钱还是佷容易（至少对陈嫣这样的人来说容易，因为她出身好，是顶尖的特权阶层，可以只动动嘴，然后让别人帮她做事，也能捍卫自己的‘成果’），总之聚宝阁赚了不少钱。

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