第300章（2 / 2）

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其他非少府的，也和官方有着千丝万缕的联系。

就和两千年后的铜是国家的战略物资一样，现在的铜也是如此。一方面市场上用铜料造钱，另一方面，许多的地方都要用铜，铜的缺乏从很早以前就开始了，而往后还会绵延，直到现代都没能解决这个问题。

这个时候虽然私人能够开铜矿、铸钱，但除开极个别的大佬外，一般人就算是搞到了铜矿都是保不住的。

铜镜差不多是此时除了铸钱以外，用铜料最多的地方了——其他的，如铜器用铜什么的，谁都没有铜镜来的多。铜镜的市场实在是太大了，一面铜镜用的铜虽然不多，但禁不住数量大啊！

这种情况下，铜镜作坊根本不是一般人玩的转的！基本上是被少府和一些诸侯王垄断了（其实都是姓刘的）。

如果可以的话，陈嫣并不想直接和少府为敌。此前陈嫣也有和少府对上的时候，但那是普通的商业问题，没有陈嫣也有别的商人来分少府的羹。唯有这次不一样，是真的能你死我活的。

只要陈嫣下定决心，银镜取代铜镜几乎就是必然，铜镜今后除了作为一种摆设，就没有别的用处了。

而这样一来，铜镜相关的利益群体都会成为问题——陈嫣倒是不怕得罪人，她的生意做到现在，得罪的人不知道有多少了。只是有些困难她愿意去攻坚，有些问题却是她也会回避的。

政府层面的问题就是这样了。

公元前西汉皇室的少府简直就是一个怪物！他是后世所有国企的集合。这么个存在，资本力量就不说了，关键是它打击对手的手段可以非常简单粗暴——比如说盐业，他觉得对手太强了，就可以推动禁止私盐。

对手贩盐都变成非法的了，这还怎么玩儿？

陈嫣并不是没有根基的人，但在面对少府的时候她还是会尽力和对方相安无事。这不是怂…好叭，这就是怂，但是怂又有什么问题？真的一顿操作猛如虎，想想是很美好的，最后的结果却会是妈卖批。

不得不承认的是，即使是陈嫣有许许多多超越这个时代的东西，她还是要按照这个时代的游戏规则来玩儿——她当然可以选择让一切按照自己的规则来玩，但那需要打碎一个旧世界。这听起来很轰轰烈烈、很荡气回肠，但这本质上就是一个摧毁的过程。

古代的农民起义，历史书会描述地激昂向上，会描述地势如破竹，会描述打破旧世界后新世界的美好…但很少会涉及到一个关键的问题，那就是这本质上就是一个人口急剧减少、社会财富被毁灭的过程。

所以开国之初人口都很少，国家都很穷。

人口少了，人均耕地就够用了，于是分土地下去，人民安定下来——之后人口膨胀、土地兼并，王朝由盛转衰，又是人民起义…华夏古代史很长时间就是这么个循环。

陈嫣做不了那个打碎旧世界的人，所以就老老实实地按照这个时代的规矩来吧。

铜镜本身就不同于其他的生意…或许在现代人眼里，一个镜子生意能占多少gdp，谁做不是做，用得着这么在意么！但古代不一样，人们经济活动中的商品本来就很少，衣食之外，几乎就没有什么‘大生意’了。

铜镜在其中已经算是很重要的成分了！

如果是为了一些不能退让的生意，陈嫣还愿意尝试着去对上少府，现在只是为了银镜，她是不愿意在这上面消耗自己的人脉的——虽然这样说很卑劣，但现实就是，真的没有办法了，她可以去找刘彻。

她和刘彻做交易，他给自己行方便，陈嫣则回报些别的…陈嫣手上的资源也不算少了，很多朝廷解决不了的问题，不代表她解决不了。对应不同的问题，政治手段和经济手段是各有优势的。

然而，问题是如果是别人，刘彻是没有必要做交易的！他可以以天子的身份命令，甚至可以将这种资源变成自己的。正是因为是陈嫣，所以才会用做交易的方式来做这些事。

从这个角度来说，陈嫣其实利用了自己的优势——不过她是不会因为这种‘利用’而良心不安，说到底，这个世界的规则本来就不公平！她明明是公平交易来着！只能说，大家彼此彼此。

总之，因为这样、那样的原因，银镜被定位为奢侈品。这样一来，至少不会太过冲击铜镜的市场——考虑到铜镜本来就是供不应求，铜料无法满足铜料生产，大家买铜镜都是‘抢购’，这种冲击就更小了。

因为镜子这种东西不当吃、不当穿，至少在这个时代和民生毫无关系。所以陈嫣对于银镜不能普及到没一个人也没有太多纠结…如果换成之前陈嫣在主推的棉布，那就不同了，那个时候陈嫣是微利做生意，如果考虑到前期投资，很长时间甚至是亏本的。

更别说棉布的微利对应它占据的资本，实在不算划算了…

然而即使是如此，陈嫣依旧在大力推广棉布。这不是因为她知道现在吃的亏将来都能弥补，而是这种织物能极大程度改善民生…她不算是个圣人，但在自己个人生活舒适的前提下，她是很愿意让这个时代更好一些的。

做不到就算了，既然能够做到，为什么不去做呢？

“这面镜子送到长安来也不算容易了…我让人给大姐送到永华殿吧。”陈嫣对陈娇的调侃避而不答，而是指着一面等身穿衣镜给陈娇看。

既然‘银镜’要当作奢侈品经营了，其价格自然不低，同时产量也实在称不上高（有意进行了限制）。

然而即便是价格高的惊人，现在的整个长安的有钱人也都愿意为它付钱！

既然都要提升逼格了，陈嫣自然也不提‘买卖’这种事了。镜子主要走两个通道出手，一个是聚宝阁，当作是一种会员福利，一个季度长安这边的聚宝阁有十箱的份额，三箱、三箱、两箱、两箱，做四个拍品进行拍卖。

拍到的人不管是当事人自己用、做人情，还是卖出去，都随意。

另一个就是选定一个有些实力的贵族，作为长安这边的代理商，一个季度有五箱的份额——陈嫣没有走一般的销售渠道，让东西到店铺里销售，而是采用一种更私人的销售形式。

代理商手下的具体经营者会使用珠宝交易的方法进行买卖——这个时代能够买珠宝的人绝对是凤毛麟角，所以做珠宝生意的人很多都不会开店，而是和贵族、大富商家的女眷建立私人关系，做生意的时候直接将货带上们就可以了。

虽然都是卖货，但这种方式就是抬高了货物的身价…因为市面上就无法见到镜子了，任何一个想要买镜子的人首先要找到人脉，找到一个可以给他们镜子的人。

有些东西很贵，但单纯要钱就能解决问题，那怎么都无法提升逼格！

后世不是有些奢侈品弄出了限量版，为什么有些产品得是之前已经买过许多本品牌产品的人才能买？这都是通过提高购买难度的方式提升逼格。做奢侈品和做日用品很多时候是完全相反的…听起来或许很可笑，就像是一群人钱多的没出花了，专门折腾自己。但存在即合理，生意人也就是利用某些心理做生意而已。

关于‘镜子’的销售，陈嫣已经定下来了，今后或许会逐渐提升产量，但在十年内，基本上不可能将其推向大众市场了。不过怎么销售是未来的事情，对于现在的长安有钱人来说，最根本的问题是什么购买渠道都没有！

唔…其实为这个季度准备的银镜已经运到了长安，只不过陈嫣没有急着让人放出来。先让市场更饥饿一些，等到这种渴求到达一个临界点，到时候再把商品放出来，会更有效果。

当日，来参加夜宴的人都是长安贵族中的精华了，人数大约五六十吧。陈嫣给每人送了一面小圆镜，就算是刘彻也是一样的待遇。这个圆镜大概就是手掌心大小，并不会比后世分饼盒子里自带的小圆镜大多少。

镜子装饰的很漂亮，镜柄和镜子背面都是银子做的，錾刻出花纹，上面还镶嵌了黄金、珍珠、玉石。说实话，这些‘银镜’以外的部件成本更高…不过既然已经打算专门赚有钱人的钱了，也就不用在乎这个了。

对于一般人来说，一个商品是十钱还是二十钱，影响很大，他们可以因为这个价差决定买还是不买。但对于有钱人来说，能为一个非必需品花十金的有钱人，花二十金又很难吗？只要说服他们，让他们相信这个东西值得这个价就可以了。

银镜本身就很有价值了，看到它的人都相信它是宝贝！这样一来，其他的配件极尽华美，也只是让购买者更相信这一点而已。而相比起其卖价，这上面的成本实在算不上什么。

这么个小圆镜被五六十个贵族带回去之后就成了圈子里的‘传说’，男人当然不会随身携带这个玩意儿，虽然他们也觉得这个东西很好，很适合拿来‘装逼’。但对此兴趣更大的还是女人们…所以当日来赴宴的贵族，男性贵族回去之后也把镜子给了家中女眷，或者夫人，或者母亲。

小圆镜体积不大，藏在袖子里日常带着也很容易。如此一来，大家这些日子各处交际的时候拿出来给别人看就成了一件很容易的事情，其他没有参加夜宴的人满足了好奇心，参加过夜宴的人也获得了极大的优越感。

双方都很满意。

这种情况下，银镜成为了大家都知道的好东西…人人都想要，然而却没有人知道该去哪里弄到。

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