第425章 跟房地产一比,这些都不叫钱（2 / 2）

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渣宅们的未来已经被安排得明明白白。

不过姐姐显然有反对意见：“还扩大广告投入？那我觉得我们的游戏机定价策略应该调整一下，目前的价格太低了，我这段时间核算了一下全部成本，我们已经处在只有毛利微赚、净利巨亏的程度。

定价方面，你定的是卡带机3万日元、软驱机3万8千日元，按照目前240日元左右1美元的汇率，跟美国版的128美元/158美元定价是差不多的。

但你当年跟任天堂、索尼签订的渠道共享协议面，索尼给你的渠道优惠最大的是美国市场，而曰本国内市场基本是要公事公办给索尼渠道费的。目前我们在曰本卖出去一台机器，要给索尼15%的提成。

为了堵这个缺口，我起步的时候只能砍广告和营销费用，实现收支平衡。如果你坚持按照美国那边的广告力度投放的话，我算了一下，每卖一台，要净亏本10~15美元。”

索尼拿走15%看似有点多，但在渠道为王的年代，借用别人开发出来的经销商络卖东西，给点买路钱是应该的。

后世在stea的游戏，不也有30%进了g胖的腰包，剩下的70%才是游戏开发商的。而且数字时代的销售成本只会更低，g胖的stea部运营成本，估计也不超过销售额的7%，所以stea销售额的23%，都成了g胖的纯利润。

顾骜之前在美国的强势，靠的正是他多年前跟索尼、任天堂的渠道协议优惠条款，挤占住了身位。可那个协议并不包括曰本市场和其他市场，所以往其他市场发力的时候，顾骜要么承受更高的抽成，要么自建经销商络。

当年他倒是很想把协议的覆盖范围签得更大一些，可当时的实力也不允许啊：在自己还非常弱小的时候，贸然把饼画太大，不利于扮猪吃虎。

容易被任天堂和索尼提前觉察到顾骜的野心，让他们意识到“原来顾骜这小子早想杀到我们本土老巢，最终把我们彻底端了”。这样一来，说不定当年敌人警觉起来，不跟顾骜战略合作，而是选择直接把顾骜扼杀在襁褓之。

顾敏说了那么多困难，顾骜却没有在价格让步的意思。

他斩钉截铁地说：“产品定价不能变，绝对不可以涨价——我有情报，任天堂的机器卖得只会我们更便宜，虽然性能也差一点。如果我们再涨价，未来在曰本市场肯定是竞争不过任天堂的。

至于亏损，这点钱我是可以承受的。我们今年卖一台机器，净亏损10~15美元，但明年可能会收窄，压到10美元以内——根据摩尔定律，cpu和内存等核心电子元器件价格是会下跌的。

今年我们一共只卖了4个月，算它总销量15万台，加明年一整年，按照每台平均净亏10美元，也不会到一千万美元的。后年我们能实现收支平衡了。”

顾敏想了想，用探讨的语气确认：“你是觉得，根据你说的‘摩尔定律’，到1985年，综合生产成本能跟销售持平？那我们至少也是白干两年半、净亏1000万。然后才开始赚钱。说不定86年还要再卖一整年，才能把83、84亏的钱赚回来，那相当于三年半白干了。

一款游戏机的换代寿命也5~7年，这是可以从我们和雅达利的迭代历史教训推算出来的——雅达利的2600游戏机是1977年推出的，到82年圣诞节，已经显示其机器无法运行足够先进、满足当下技术和玩家要求的游戏了，所以才被我们取代，这里面也6周年不到。

如果我们也按6年算，今年推出的游戏机，到88年底淘汰了。结果你一直到86年都在打白工，只有最后87、88两年大赚，你在曰本市场忙活了那么多又是为谁？这不是起个大早赶了晚集么。”

“算起个大早，赶个晚集又如何，我们打入了曰本市场，建立了行业地位，稍微有点赚够了。留下的品牌影响力和渠道影响力，到了下一代游戏机的时候还是能用的。”

这当然是顾骜搪塞姐姐的话，因为他内心完全不是这么想的。

他的考虑是，等到85年下半年，广场协议之后日元暴涨，到时候他天鲲家用机的两款机型，在曰本市场算还维持3万/3万8千日元的售价，最后兑换回美元/人民币的时候，也会暴涨很多。

顾骜的生产工厂是在大陆的，生产成本是按人民币结算的。而cpu等核心元器件是美国采购的，用美元结算。人民币和美元的成本，都是不会随着日元升值而升的，最后的销售收入却会随着日元升值而升。

最多只有一些采购自曰本的内存会变贵，但售价也跟着变贵，只能说这一部分投入不赚不赔。而其他大部分硬件/生产成本占都是暴跌。

所以，绝对不存在什么“1986年还要打一年白工”，顾骜有把握85年把之前的低价策略的亏损完全赚回来，只要他拿得出1000万美金的周转资金用于承担短期亏损行。

而86年开始，一直到88年。游戏机和卡带的利润，也会明显超过原先的预期，哪怕87.88年之后游戏机售价下调——

下调也是必须的，因为你作为进口产品，在日元汇率暴涨的情况下，日元售价却不变，曰本消费者也不是傻子，肯定会抵制你。

只不过，一般来说都是“日元汇率涨30%，游戏机售价只象征性跌10%”应付和尊重一下曰本消费者的情绪好了。如到1988年，原定价3万的卡带机降到2万5出售，原定价3万8的软驱机降到3万出售，曰本消费者应该满足了。

到时候银座的房价最疯狂时会涨到6000万日元一平米，在银座买1平的地皮，能换两三千台游戏机呢，这也叫钱？曰本人会在乎这种小破钱？跟房地产一，任何工业产品都不叫钱了。