第22章（1 / 2）

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“吃得苦中苦，方为人上人。谁赚钱也不容易，我们这群人倒是习惯了。不过，你这孩子精神也还不错，一天一夜，没有见你喊一声累。”

曾文芳苦笑，累？这点累算什么？上一世，她那才叫累，是心累。可是，没有人疼，再累又向谁喊去？如今，她心里欢喜着呢，只要心不累，体力上累点有什么关系。

批发市场前面是个大广场，很多人在这里摆早餐档。有卖包子、油条、豆浆的；有卖肉丸汤粉的；也有卖瘦肉粥、白粥的……种类繁多，价格也不贵。

曾文芳要了一碗肉丸汤粉，有汤有肉丸还有几片青菜叶子。也许是因为饿了，曾文芳觉得这一顿早餐特别美味。

吴惠梅还特意买了五六个馒头，说放在车下，晚上饿了可以填肚子。曾文芳则买了四个鸡蛋，与馒头放在一起。吴惠梅觉得曾文芳虽说还是个孩子，但在经济上很独立，又不肯占别人便宜。不由又高看了她一眼：这孩子，长大了还不知会多有出息呢！

第五十章 反季节甩卖

渔港东门批发市场的服装档次果然要更高，无论是面料还是手工都比荔园市那边要高档得多。曾文芳发现这里有不少妮子大衣，有条纹的、格子的，也有纯色的，看起来很高档。问问价格，吓了她一跳：批发价一件就要50元，拿回去最少要卖80元以上吧。

“怎么，很看好这几款吗？”吴惠梅见曾文芳摸着那件妮子大衣，问道。

曾文芳认真地说：“梅姨，您可以多拿几件妮子大衣，虽然贵点，但县城的有钱人家也不少呢。格子与条纹的都可以拿，这些衣服不显旧，穿上去优雅大方，如果配一条漂亮的丝巾，会更显雍容华贵。”

“哦？”吴惠梅拿了一件试穿，镜子里那个高挑的气质女郞是谁？

“怎么样？漂亮吧？”曾文芳看到吴惠梅穿上妮子大衣的模样，很兴奋。

这些款式，都可以媲美2017年流行了双面绒大衣了。其实，女装的款式虽然多，且每年的流行元素不同，但万变不离其中。好些优雅大方的经典款，在哪一个时代都有，只不过是做工及面料的区别罢了。

“看不出你这小女娃还有这眼光。”

档口主人是一个中年男子，长得有些儒雅。曾文芳问价时答了句50元一件，便一直没说话，此时，见吴惠梅穿上他家的外套，眼前一亮，不由赞道。

曾文芳想想自己14岁的小身板，在这里老气横秋地挑衣服，也不禁哑然失笑。看来，自己这行为在旁人看来，也不过是有些眼光罢了。

曾文芳有些腼腆地问：“大叔，这大衣能便宜点吗？”

中年男子摇摇头，道：“不议价。”

吴惠梅看着镜子里的自己，越看越喜欢。就挑了几个颜色的中码大码，拿了十件。

“梅姨，我建议您拿几个加大码。”

“为什么？”

“高大的人穿这衣服好看，那些中年贵妇的身材可不能与梅姨比哦。”

吴惠梅莞尔：这孩子分明是提醒她要拿加大码，要不，有钱的人想买却没有码数；喜欢的人穿着虽然合身，却又拿不出钱来买。

卖衣服可不能按自己的身材来进货，自己也是转晕了，做了好几年服装，难不成还不知晓这个理？于是，就把三件中码的换成了加大码。十件衣服花了500元，曾文芳都有些佩服吴惠梅的大手笔。

那位中年大叔却一直盯着曾文芳看，觉得这小姑娘做事、说话怎么看也不像是个十四五岁的孩子。

在渔港市服装批发这边，曾文芳就只开了眼界，没有拿什么货。一来，这里的衣服贵，二来，曾文芳带来的钱也所剩无几了。

这可是爸爸与同年爷好不容易凑到的一千元，她得看好了再出手。对于太贵的衣服，曾文芳是坚决不拿的。这年头，谁会在一个乡镇服装摊里买上百元的衣服啊，零售50元一件都到顶了，曾文芳拿的衣服很多是五六元钱一件，也有才两三元拿的。她拿的衣服中最贵的也不过是25元。

就是这么便宜的衣服，这种款式拿几十件，那种款式拿几十件，一千元钱也花得差不多了。何况曾文芳还进了内衣、内裤、袜子、棉鞋之类的小物件。

曾文芳想，衣服就用衣架挂起来，小件就用几长凳子，上面放一块木板摆放。反正春节前弟妹都放假了，让两个小的看着摊子里的小物件就行了。

吴惠梅觉得这次进的衣服有点多了，但她很高兴，心里还一直想，要把哪件摆在店里哪个最显眼的位置。想着、想着，又觉得店里原来的衣服太土气。

吃中饭时，吴惠梅道：“文芳，我店里还积压了一些去年、前年的货，要不，那些货给你拿到乡镇摆卖？卖出去了，赚了算你的，给回本钱我就行。卖不出去的话，到时再降价。”

曾文芳想了想，觉得自己拿的女装不多，这不用本钱就能做的生意何乐而不为？因此，就点头道：“行，梅姨。我尽量把您积压的货清空，卖到最后几天，就说清仓大甩卖，亏本也甩卖了。”

“对，对，把这些衣服换成钱，我还能多进一些漂亮的衣服。做服装生意就这点不好，赚的都是存货，且这些货第二年就不流行了。”

“梅姨，你可以适当在换季时甩卖一批，或者反季节时甩卖，说不定会有很好的效果哦。”

曾文芳想起上一世，许多品牌服装都会反季节清货。很多人都有这样一种占便宜的心理，觉得去年1000元才能买到的衣服，如今200元就能买到，掏起钱来就会特别爽快。

曾文芳记得自己就曾经买过几条裤子，不记得是哪个品牌的了，吊牌价399元，后来一律50元。结果，她一冲动，就一下子买回了4条，刚好凑成200元。可是，这些裤子的颜色不好搭配衣服，到曾文芳重生前，衣柜里还有两条新裤子的吊牌没剪掉呢。

可是，作为生意人，不是正好可以利用消费者的这种消费心理吗？

“反季节甩卖？”吴惠梅第一次听到这个名词，不由有些疑惑。

曾文芳这才记起，这个时代还没有反季节蔬菜。梅姨不知道“反季节甩卖”这个概念也不奇怪。就解释道：“就是在夏天的时候，推出一批冬衣。这批冬衣质量不错，只是因为不应季，所以便宜甩卖。顾客能想通这个理，她们会想，如今已是夏天了，很快就会到冬天，这种衣服到了冬天卖的可不是这个价，不如现在买一件算了。”

“夏天卖冬衣？”

“是啊，夏天可以卖冬衣，冬天也可以卖连衣裙。但只能摆一周左右，时间不能太长。”

“为什么？”

“物以稀为贵呀！如果你店里长期都有这种优惠，那大家就觉得什么时候都有，就不稀罕了。只卖一周，买到了喜欢的衣服的人就会同亲戚朋友分享，然后很多人都会到店里来。卖完了就没了，这也让买衣服的人心里舒服。第二年再推出活动时，她们就会叫来更多的朋友买。”

“这，这是什么道理？”吴惠梅被曾文芳这番理论惊得张口结舌，话都说不流畅了。

“梅姨，这样吧，明年暑假的时候，我与小玲帮你卖衣服，把你积压的货全甩卖出去。”

“这个还不知道效果呢，还是在年前先帮我清掉一批吧。我那些衣服在阳光县城，可能有人会觉得过时了，但在乡镇，应该还有一定市场。”

“这是当然，我们在偏僻的山村，等大城市的流行时尚传到我们那里，都得好几年。”曾文芳想起21世纪的网络之强大，如今的信息之闭塞，二三十年的时间，对个体而言，一晃就过去了，可是，对世界而言，却是极大的变革。面对世界日新月异的变化，有时自己都会难于置信。

可惜的是，世界这么大，上一世的曾文芳还来不及去走走，就离开了那个对别人来说缤纷多彩，而对曾文芳来说永远只有灰色调的世界。

世界还是那个世界，如今的曾文芳却已不是从前的曾文芳。重活一世，即使青山镇再闭塞，也阻止不了曾文芳“我要去走一走”的决心。