第70章（2 / 2）

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“啊？”

于书燕惊了一跳，“娘，你当真以为是这样？”

许三娘点头，翻开布料说道：“小石头的绣功不错，且按着我的要求做几块出来，呆会看这些夫人们的反应。”

于书燕立即点头，离着铺面开张没有几日了，她想做一个大促销，正好这几款布料或能派上用场。

于是三人在铺里忙了一日，做成了成品后，于书燕看到了那漂亮的肚兜后，不免惊叹，“娘，如果我们将这几款布料都绣好，指不定还能成衣。”

许三娘却是笑了，“留一点儿，这此夫人们看到这布料的好用处，她们自然还有别的想法，咱们不做成衣。”

于书燕的脸颊微微一红，她想起前一世在京城的时候便曾听过这闺阁里的女子为了留住丈夫会有不少手段，这衣饰上也有各种不同而借此引起丈夫的兴趣。

于书燕立即点头，于是她将那肚兜挂在了显眼处，这些夫人和小姐们一入铺门便能看到。肚兜还是最普通的，倒也能入眼，可是借此一事，于书燕又起了新意，她或许可以多进一些这样质地的布料，她倒是记得几款闺阁之物。

前一世请的从宫里退下来的嬷嬷，教了她不少东西，甚至连宫里娘娘穿的都会告诉她，或许她也可以做一些这样的成衣来呢。

于书燕很快在纸上画了起来，她先画的是诃子，只及胸口的内衣没有带子，露出漂亮的肩膀，男子伸手一拂便能将衣裳解开，接着她又画了一件合欢襟，露出整个后背，能看到腰部明显的女性线条。

待于书燕从画稿中抬起头来时，就见自家娘亲和石梅已经看呆了去。

“唉，教坏了小石头，她还不曾及笄，就要面对这些。”

于书燕看着红着脸想看又不敢看的石梅，接着却是笑了起来。

许三娘老脸一红，说道：“燕儿，这衣裳谁敢穿。”

“为何不敢，在自己丈夫面前，没有什么不敢的，又没有干伤天害理的事。”

于书燕说得理直气壮，而许三娘和石梅却是不敢再多看。

在傍晚时分，任主簿府上派下人过来，原来孙氏昨日陪知县夫人王氏去了马场，她为两人准备的骑马装派上了用场，王氏很喜欢，便是孙氏也觉得好极，同行的几位夫人都过来问她们两的骑马装是谁做的，如此心思巧妙，于是孙氏顺带的给于家布庄打了个广告，不少夫人听后，都说要来于家布庄买布料。

这一次孙氏派下人过来，还有一事便是给她和许氏一起送请帖的，听说这一次庾县有一个赏梅宴，看着天气，大概是要下大雪了，赏梅宴上必定能看到雪景，问于书燕可有好的斗篷款式，或者她可以利用这一次的赏梅宴将于家布庄再推销出去。

于书燕一听，心情大好，立即回了帖子，还打赏了任府的下人，那下人匆匆离去。

第二日，于书燕几人正在铺里头做那合欢襟与诃衣的样版，正好遇上几位贵夫人过来，这些人正好是这一次与孙氏去马场的几位夫人，她们道明来意，原来是孙氏推荐过来的，她们想做骑马装，过来选布料，改日再陪着知县夫人一同去马场。

第160章 有人闹事

于书燕亲自为她们选了几款好布，这些夫人们正看着布料，有眼光的发现挂着的肚兜，面颊一红，见铺里的于江全和石泉守外头揽客去了，便问起这肚兜的布料，正好于书燕做了合欢襟和诃衣的样版，便也一同拿了出来，这些夫人们第一次看到这样的里衣，脸颊越发的红了，却是抢着要买的。

转眼间先前不好卖的几款布料被于书燕以高价卖出，同时她们各自订走一套样版，私下里再多做几套去，这可是好东西，平素看着一脸端庄雍容的贵夫人们，眼下却没有半点形象可言，好在铺里没有男子，也不算失态。

这些夫人们买走了样版，有些过意不去，于是多出了一些银子给于书燕，以后恐怕这种东西会在贵圈里流行起来，当然这些夫人有愧于于书燕，以后说起这里衣来，必定会说到于家布庄了。

有舍才有得，于书燕只做布料生意，从没有想过自己创意的点子被别人得了去，她不想做成衣，她只要于家布庄的生意好起来，这点小创意又算得了什么。

这些贵夫人一走，对面的刘家布庄里的人便看到了，这些夫人们原本一直光顾刘家布庄的，还有这条街上的其他布庄也是，这些东家看着她们满载而归，便有一种肉痛之感，这些客人都被新开的于家布庄给招揽了去，也不知道他们用的什么手段，这才开铺子便有了这手段来。

刘二郎站在铺门口，心情有些不好，看来他们的计划早点实施了，一但等对方的铺面生意越来越好了，他们恐怕就要斗不过了。

此时在于家布庄外的左右两间首饰铺子门开了，黎东家和周东家从铺里头出来，这几位贵夫人他们也是知道的，不是普通人，平素在刘家布庄逛完，必定来他们的铺面再买些首饰，今个儿却是个例外，她们笑得一脸开心，却并没有多做停留。

三人隔着街道对视了一眼，于是点了点头，于家不可留，旺兴街的生意不是这么好做的，若没有一点后台，就别想在此地立足。

傍晚时分，于书燕在柜台前算帐，今个儿他们赚下二百两银子，而且卖出去的皆是这不好卖的布料，果然她娘提的建议极好的，居然能将这些布货给销完，年前关家船队大概还会来一船吧。

于书燕这么想着，就盼着这一批货能尽量的卖完，如今手上能用的现银却并没有多少。

于书燕将帐本合上，接着又在纸上画了起来，要参加孙氏的赏梅宴，到时她们三位女眷一同前去，三人都穿上新衣，至于斗篷的样式，她有不少，于是她将款式画了出来，根据三人的身高与模样，各设计出一款出来。

京城里的贵女最是怕冷，北边厚厚的雪地里行走，不仅抱着暖炉入怀，还会穿上各式的斗篷，这些款式是一点一点修饰，越来越精致起来，尤其后来在京中流行了胡服的骑马装后，所有的衣裳都经过改良后，全部变得利索起来。

如若这样，她或许还可以为知县夫人与孙氏一同设计两款衣裳就在赏梅宴上穿，先前两人不是喜欢骑马装么？那她便再改良一下，想来他们会越发喜欢的。

于书燕一边思量着一边作画，自从跟着秦楚识字后，她跟着学作画，读书能令人眼界开阔，她这一世却是受用了。

于书燕将手中的画稿拿起吹干，仔细的看了一眼，接着才交给许三娘细看，许三娘一生勤检，没有见过多少衣裳款式，以前是能吃饱穿暖便好，现在日子过好了，对这些上等的好布料也见惯不惯了，不知不觉也有了一些自己的想法。

看完后，对女儿想出来的衣裳很欣赏，只是她担心庾县的夫人们会接受不了，毕竟这些衣裳不是宽衣广袖，而是窄袖束腰裙装，穿上身自是好看的，很洒脱很方便，也着实体现了女子优美的线条，就是怕他们接受不了。

于书燕却叫母亲别担心，待衣裳做好，再给她们送去，她们若觉得不好，必定不会穿去那日的赏梅宴，至于她们三人自然要穿得不一样些，这样才能彰显她们的不同。

有了于书燕的画稿，许三娘和石梅便开始裁衣，当天她们三人挑选了好看的布料回了城东的柳树街院子，黄昏后，秦楚打马归来，一家人坐在一起吃饭，石泉今日没有去码头，心里一是记挂着，明个儿自是得去。

夜里于书燕夫妻躺在床上，她将孙氏邀她去赏梅宴一事说了，那日全是女眷出行，秦楚自是不方便前去。

秦楚得知赏梅宴就在城郊，便也安心的让两人去了，想到媳妇还是会一点儿功夫的，多亏得这些日子的教导，便是更加的放心了。

第二日清晨，许三娘送走女婿，于家人才吃过早饭，这会儿往旺兴街去，到了旺兴街头，时辰尚早，不少铺面还没有开门，这会儿于家布庄算是开门最早的了。

开了铺门，许三娘和石梅两人便守在铺里头做针线活，石泉却赶着牛车去了码头，先前于书燕交代石泉去寻银炭的商人，这几日都不曾寻到，眼看着天气越来越冷，这银炭正是眼下行销之物，开了铺面也不能将这倒卖的生意给荒废了才是。

而于江全却守在铺外头，他对这个生意可上心了，生怕女儿第一次做生意做不好，这些日子已经看到铺里头生意不错，心中略安，却还是忍不住到门外去拉生意。

可是就在这个儿时候，大清早的从那街头怒气冲冲的来了两位庄户，他们朝于家布庄赶来，于江全得见，心中略惊，不知两人来意，但他却认出了其中一人，正好是刚开铺的那几日，女儿和小石头去街头送香囊去了，而守铺子正是他和妻子。

当时小石头送完香囊回来后便带来了一伙人，这两人中的一人正是那次来过铺里头的，买卖走了几匹好布料，只是这两人今个儿大清早的过来，瞧着模样不是过来买布的，反而像是过来寻麻烦的。

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