第89章（2 / 2）

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林拙又转头看向棠红：“小棠，你身为剑君弟子， 身份天然就比别人高，要以德服人。”

棠红笑嘻嘻：“师姐，我师父前几天送了我一把剑。”

“嗯？”

“这柄剑名为德善剑。”

棠红一本正经道， “师父说，我们剑修的以德服人，就是打服！”

八岐猛点头。

林拙：“……”

这货也不是剑修， 跟着点什么头……

她还以为以青阳剑君的品行， 定然高风亮节谦谦君子， 万万没想到……青阳剑君居然是这样教弟子的。

小棠本就性格张扬，被他这么宠下去，怕不是尾巴要翘上天。

她无奈道：“有人欺负你们，你们自然可以还手。

但是无事之时，不要惹是生非。”

“我知道的，师姐，”棠红抱住她的手臂撒娇，“不说这个了，我们下山去吧，我想吃青阳城里的醋烧银焰鱼！”

……

林拙带着两人下山到了金玉轩，季星已经早早等在了那里，卓慕兰隔得远一些，还未到，几人便还未点菜，先喝了几口茶。

在包间内坐下之后，林拙正要说话，棠红却贴到她的耳边。

“师姐，这里我来过，”棠红悄悄对林拙道，“当时那个聂潇看我好好欺负，想要从我嘴里套话，然后被我狠狠地敲诈了一顿。”

林拙皱眉：“聂潇？他如今在青阳剑派？”

季星惊讶道：“你不知道？”

林拙摇摇头：“我从未与他碰上过。”

季星简略地解释了一番，告诉她因为被师父不喜之后，聂潇自请来了青阳剑派。

棠红补充道：“那聂潇最近和存康真君一脉走得很近，我经常见他们一起嘀嘀咕咕的，肯定是藏着一肚子坏水。”

林拙又皱眉，她想到了什么，但是没有说出口。

“先说丹药的事情吧，”林拙将这个事放在一边，她问季星，“你这几天卖出去了多少？”

季星有些不好意思：“只大约二十颗……”

还都是当初做过他阵法生意的一些熟客看在他的面子上买的。

也就是，在其他人面前，根本卖不动。

林拙点点头，拿出一张纸和一支笔，对季星道：“我们一条一条地分析，首先，同行的竞争对手有哪些？”

“同行？”季星道，“掩月堂与归元堂，那些修士们习惯从这两处买培元丹。”

林拙提笔在纸上写下这两个名字，又问：“竞争对手的优势在哪里？”

季星冥思苦想：“有门面，做的时间久……”

林拙一笑：“师兄，你应当看到这背后的东西。

他们不愿意买我们的丹药，归根结底是我们没有信誉。”

“我们手中没有铺面，要是对方吃了丹药之后出事了，无法追责；我们凭空冒出来，知晓我们的人不多，也没有前人的口碑给我们担保。”

林拙道，“所以，我们该打广告了。”

“广告？”季星问，“那是什么？”

“广而告之，是为广告。”

林拙问：“你可知道青阳城内人流最密集的地方在哪里？”

“城门处。”

“好，”林拙记下，又问，“城门处可否允许摆摊？”

“可以，”季星道，“只不过城门处摊位众多，就算使劲吆喝也未必有人能注意到我们……”

林拙抬手，止住了他的话头：“放心，我们一定会成为城门口的焦点。”

就在谈话之时，卓慕兰也来了。

她的视线几乎不敢与林拙对上，十分惭愧：“小翠，对不起……”

“无事，”林拙安抚了她一通，而后道，“压价是怎么回事，你与我说一说？”

卓慕兰见她没有责怪于她，安心了几分，理了理思绪道：“这竹鼠皮毛确实是好东西，很多人都想买，只有一个问题，买一两张，做不成一件衣服，若是要用这皮毛制成衣物与披风，就需要买上十几张皮毛，这价钱对很多人来说就难以承担了。”

林拙想了片刻：“为何一定要做成衣物呢？也可以制成手套护腕。

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