第一百零四章 马老板的对策（2 / 2）

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他何曾不知道，蔡崇新说的全对。可他如何甘心？

他雄心勃勃的创立阿里巴，就为了做华夏电商的龙头，可现在才发现，有人抢在了他的前面。

从陶宝的营销创意，到支付通的建立，他看到了萧山的巨大潜力。

这将是他最大的对手。

而且对手已经领跑，他已经落后。

就在这时，门开了，秘书进来小心道：“老板，孙证义先生来了。”

“快请。”马老板搓了一下脸，让自己恢复淡定从容。

随后走进一个矮胖的中年人，看起来慈眉善目，一脸笑容。

他便是阿里巴的大股东，软银投资的老板。

孙证义投资马老板，一直是深信不疑，从来不过问任何决策，他相信马老板会做好一切。

可是现在，不过问不行了，陶宝网横空出世，他感觉自己的投资受到严重威胁。

虽然是两个领域，可如果陶宝做大，一样可以转头做一个B2B，挤垮阿里巴。

只有王者，才能生存。

“孙先生，你来的正好，我刚拿到最好的龙井，一起品尝一下。”马老板热情地起身相迎。

“别客气了。”孙证义一摆手，坐下道：“咱们直接聊正事吧，你准备怎么应对陶宝网？”

他已经做好了准备，如果马老板拿不出强有力的对策，他准备投资陶宝网。

马老板微微一窒，却从容坐下，微笑道：“陶宝网的威胁并没有想象的大，他们做的是B2C，那我们就瞄准C2C，和他斗一斗。”

“嗯，这是个方向，如果用假货来冲击陶宝，那还有一线希望。”

孙证义只是一瞬间，就认可了马老板的判断。

做C2C无法杜绝假货，这是毋庸置疑的，你不能指望个人卖家，给你卖真的阿迪达斯。

尤其孙证义作为最成功的投资人，对华夏制造业了如指掌，知道假货一直屡禁不绝。

可以说，假货已经阻碍了华夏自有品牌的发展。

同样，网站卖假货的后果，也很严重。

即便管理层不查，至少会对网站声誉有致命影响。

但好在这是创业初期，即便是坏的声誉，也好过没人知道这个网站。等以后占领了电商份额，再重新挽回形象，卖真货就是。

所以孙证义没有丝毫迟疑，认定这条路走得通。

“孙先生，我现在需要一笔钱，必须抢占快递制高点。”马老板一看他认可，立刻提出融资要求。

可马老板说完这话，却感觉很惭愧。当初孙证义可是提出三千万美女的融资额度，可他认为那么多钱用不了，所以就拿了两千万美元。

可现在再提出融资，却不是在估值提升，而是估值大幅下降的情况下。

陶宝网的横空出世，直接打压了阿里巴的估值。

他已经不是电商的王者。

这真让他无比尴尬。

但孙证义还是有魄力的，他一直很看好马老板这个人。只是出了个更妖孽的萧山，这谁也无法预料。

略一沉吟，孙证义便道：“虽然快递行业没有风险，但这是重资产的行业，投入太大，产出太慢。如果你无法抢占陶宝网的市场份额，那仅仅一个快递，不值得我投资。所以，我必须先看到你有对

抗萧山的能力。”

马云虽然早有预料，还是心中叹息，在逆境中融资，投资人必定提出各种非难，这是必然的。

他思维极快，这几句话的工夫，已经缕清了思路，一脸自信的道：

“萧山的布局，看起来无懈可击，但他有一个致命的弱点：他这种模式对物流基地的依赖很大。所以刘强冻没有迅速收购那几家快递，反倒在物流基地上投入过重的资金。

正因为这个错误，他的收购没谈成，快递又没成型，还得依赖申通那几家快递公司。如果我们抢先收购了那几个快递公司，就等于掐住了陶宝网的脖子，他的货发布出去，陶宝网便信誉扫地。即便挺过去，也的靠EMS。可邮政快递的能力有限，必将大大限

制陶宝的发展。然后我们大力发展C2C模式！支付通告诉我们，谁培育了市场，谁就从中掌控一切。所以，他用支付通培育市场，我们就用C2C培育市场，让网民广泛参与。同时，推出

我们自己的信用支付手段——诚信通。”

孙证义听完，平静地问：“你认为B2C不如C2C？”

“没错。”马老板自信地道：“陶宝网那些商品，都是来自二流品牌，一线品牌一个没有。如果我们做C2C，那岂不都是一线品牌（假货）吗？”

孙证义抚掌大笑：“没错。萧山这种模式，是肯定不能卖假货的。好，我再给你三千万美元。”

陶宝网的办公室中，萧山和刘强冻正坐着看电脑数据。

助理郭晨微笑走了进来，轻声道：“萧总，刘总，阿迪达斯发来回电，同意了我们的条件，授权陶宝网为唯一网络销售总代理，先货后款，三个月结一次。”刘强冻和萧山对视一眼，猛然大笑。