第7章（2 / 2）

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借着路灯，俞锦绣是看清楚了这纸板上面的大字，她不由乐了。

他们的爷爷是骨科医生，退休之后开了家小诊所，生意不错，生活水平自然是节节高。老爷子没什么娱乐活动，除了钻研怎么给病人们打石膏，唯一的爱好，那就是宠孙子。

作为最受宠的孙子，俞承光是自然想要什么，就有什么。

这些连环画都是老爷子给买的，差的一毛几分钱一本，好的两毛多一本，三毛多的小人书，那就已经顶天了。现在俞承光把这小人书租给学校里的学生看，两分钱租一本，半个小时赚到几毛钱甚至是一块钱都根本就不算是个难事。

这还是个不需要本钱的买卖！

第十四章重生的金手指

第十四章重生的金手指

两分钱一本的书，看完了也只需要几分钟的时间，这对学生们来说并不算是不能承担的开销。可是，到底是精神食粮，真要掏出这钱来，也算是这年代的奢侈品了。

有的同学不舍得把书看完，蹲在巷子里的小台阶上，双手捧着小人书，一遍一遍翻，可书就这么薄，最多也只能看半个小时的时间。看完了，还是得把书还回去。

这年头也不是没有偷奸耍滑的人，刚开始俞锦绣还想着会不会有人趁着暮色把书揣兜里跑了，但是观察下来，她忽然意识到，俞承光选的这位置很好。

宏德中学是鹿北区最好的学校，里头的学生们能做出这种自毁前程的事？

俞锦绣和俞承光坐在一起，两姐弟看着钱唰唰进了口袋，心里美滋滋的。

有学生走了过来，犹豫了半晌，俞锦绣连忙站了起来。

“两分钱一本，都是最新的连环画！”

“你们这书太贵了，能不能便宜点？”学生嘟嘟囔囔又欲言又止。

两分钱一本算不上便宜，但是，一本书如果真买回家了，又能翻几回？有人想看，那就有人愿意租，这就是市场。

“没得便宜，我买来可是好几毛钱一本的呢！你也总得让我赚一点！”俞承光摆摆手，想要打发这学生走。

这学生也没再说废话，转个身要走，却被俞锦绣给叫住了。

“这位同学，你要是真心想看书的话，我们可以便宜一点！”

俞承光的眼珠子都要瞪出来了，但姐姐却不为所动，他在心底琢磨着女人就是头发长见识短！这年头，学生们的零花钱都不多，愿意放弃学校门口小卖部里的小零食，选择到他这儿看一本连环画的人不少，但也都是抠抠索索的。俞锦绣倒好，直接给这学生打个折扣，一个人要求便宜一点，那之前已经付过钱的学生们不同意怎么办？

总不能让他把钱重新退回去吧！俞承光摸了摸陈婉妹给自己缝制的腰包，里头鼓囊囊的，心说他才不愿意把钱吐出来！

俞锦绣无视俞承光的目光，平静地对眼前的这位同学介绍，“看一本书是两分钱，但是如果你能一次性看十本，那我就算你一角五分钱，这样一算，每本书才一分五呢。”

男学生迟疑了片刻。

一本书才一分五，听起来好像真是捡了大便宜。

“那我先看一本，明天再来看。”

说着男学生就要从书包里掏钱，却被俞锦绣制止住了，“那可不行，一次要交齐十本的钱！同学，我们做生意也不容易，你就别跟我们说价了。这里这么多小人书，我们一次性进货可是花了好几十块钱的呢，总不能亏本。”她眨了眨眼睛，又笑着说，“况且我们今天在这儿摆摊，明天说不定就不来了，你一次就只看了一本，明天还想看，上哪儿找我们去啊？”

俞锦绣放慢了速度说话，言语间笃定又温和，不卑不亢的语气再搭配上她柔情似水的温婉微笑，简直是让人忘了怎么讨价还价了。

俞锦绣谨遵微笑服务的原则，一套一套话说得男学生一愣一愣的，不一会儿，掏出了一个小钱袋，数了一角五分钱递到俞锦绣手里。

“行，我看十本。”

男学生拿了十本连环画，跑到不远处的路灯下，认真看了起来，俞承光却瞪大了眼睛，张大了嘴巴。

“姐，你知道他有钱？”

大家来他的摊上看书，也就是一本两本解解眼馋，一次性直接拿了十本的人实在是太少了！

“你看他穿的衣服，一个补丁都没有。书包也不是家里人拿布缝的布包，好像是百货商店买的。他家应该不差这么几角几分钱，只是有些人省惯了，一时舍不得花钱罢了。十本连环画，只要一角五分钱，看完了，内容全进脑子里了，比他买一本要划算多了。”

俞锦绣慢条斯理地向俞承光解释，他边听边点头，双眼中像是藏了火焰，燃得炽烈。

俞承光以为全家就他一个人能做生意，没想到，姐姐的脑袋好像比他还要灵光！

“姐，你好聪明！以后我们一起做个体户吧！”

这折扣自然是可以递加的，有人又跟俞锦绣还价，她又想了好几个“看书套餐”。二十本小人书，看书快的也就只要半个小时的时间，俞锦绣和俞承光坐在一起聊天，毫不费力，没一会儿学生们又递来两角八分钱。

虽说利润很薄，但是，学校门口的人流量多，薄利多销就是这么来的。

俞锦绣照着这个办法，又做了好几单“大生意”，同学们看的书多了，待的时间也就更长了。等他的“顾客”一个一个散去的时候，俞承光收拾好了小人书，还抢着把两张小板凳都背到了身上。

两个人回家一合计，居然赚了整整八块钱。俞承光也大方，手一摊，给了俞锦绣一半。

四块钱是什么概念？当时俞锦绣在制钉厂里上班，一个月也就二十五块钱，如果一天能赚四块钱，那一个月就有一百二，还上什么幺蛾子班呢！

“姐，要不你别干了，咱们姐弟俩一起做生意，摆地摊去。”

这会儿做点小生意的人不少，但是个体户却还是不怎么光彩的，家里的长辈总认为给国家打工才是最体面的工作，潜移默化，连带着子女们也有了同样的想法。

俞锦绣见识过新世纪的繁华景象，更见过一掷千金的豪气，当然不会局限于这个年代的思想，只是，摆地摊的收入对她来说是远远不够的。

“做生意可以，摆地摊还是算了，至于工作，迟早得不干，但不是现在！”

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