第764章 跟我学着点（1 / 2）

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巫俊走到大门口，敲了敲钢管做的小门，稍微等了一下，发现没有人出来开门，不由心里奇怪。

明明刚才小刘来的时候，还有人来开门的，难道是门卫去厕所了？

他绕到旁边，透过反光玻璃朝里面看去，只见三个穿着制服的门卫，正围着一张小桌子在打扑克。

居然有三个门卫？

巫俊有点惊讶，这个工厂面积不大，只有两个车间，一栋三层的办公楼，需要这么多人看大门？

这又不是非洲。

看来小刘管理得有点小问题啊。

不过他也没有太过在意，毕竟小刘以前是开黑车的，大黑更没有管理工厂的经验，有点不足可以理解。

而且看这三个门卫都是不到三十岁的年轻人，巫俊猜测要么是小刘的那些兄弟，到这里来混口饭吃。

于是他敲了敲玻璃窗，一个门卫这才走了过来，拉开窗户问：“干什么啊？”

“我找你们刘老板。”

“那你进来吧，老板就在楼上，你自己去找。”

说着他按了一下墙上的开关，铁门咔嚓一声自动打开，然后又继续坐回去开始打起了扑克。

巫俊和茉莉对视一眼，这是不是太随便了点？

不说来访登记什么的，至少也要多问两句吧？

而且现在快到晚上了，随便来个人就放进去，就不怕出什么事？

看来等会儿要提醒一下小刘，就算是兄弟，公事还是需要公办的。

带着茉莉从小门走了进去，可能是因为下班了，整个厂区静悄悄的，没有一点声音。

巫俊没有急着去办公楼，准备先看看厂里到底是做什么的，于是先来到了一个车间。

车间的大门敞开，老远就看到进门的地方，堆着一大堆钢板的边角料，地上的灰尘很厚，密密麻麻都是焊条的头子和烟头。

几台外壳都砸扁的焊机摆放在一些半成品的设备中间，比指头还粗的电缆线外皮已经破损得不成样子，到处都露着发黑的铜线，电焊面罩也是破烂不堪。

还有氧气瓶、乙炔瓶也很随意地摆在一起，上面还搭着一件沾满了油漆和黑灰的工作服。

往里面稍微走了点，巫俊看到中间的柱子上，挂着一个配电箱，门已经不知道去了哪里，里面的线路更是乱七八糟，开关也是歪歪斜斜，箱子下面还挂着一根电焊条，头上被磨成平口，估计是当螺丝刀用的。

巫俊不由摇了摇头，先不说这样的地方能做出什么好东西，就连他这个外行人都能看出来，安全隐患就一大堆。

就连茉莉的眉头都皱到了一起，走路都感觉没地方下脚。

看来问题有点多。

从车间里出来，巫俊也没去隔壁车间，直接上了办公楼。

整栋楼都很安静，所以在楼下就听到了小刘的声音，听起来是在谈价格。

巫俊觉得更奇怪了，一般谈生意哪有这个时间点谈的。

于是他放慢脚步，仔细听了一下。

“刘老板，这个价格真的太高了，”一个女人的声音说道，“我们就算去江南的工厂买，连带运费也不要这么多。”

“吴经理，话不是这么说的，”小刘道，“质量不一样，价格肯定不一样啊。我们工厂生产的设备，质量绝对保证，保修时间也长，而且货款只需要先支付30%……”

尽管小刘极力争取，可对方不断地挑三拣四，极尽全力地杀价。

小刘这个老司机被杀得节节败退，一让再让，没有一点招架之力，听得巫俊连连摇头。

倒不是他觉得小刘的能力不行，而是觉得根本没有这样的必要。

开工厂做买卖，被杀价是不可避免的，但谈价格可以，三个回合谈不拢，那就没有必要继续再谈了。

过度地退让，只会让对方得寸进尺。

听小刘这语气，本来是六十万的定价，现在已经谈到五十二万，对方好像还不满意。

他不知道这个价格有多少利润，但想来定价也不会高得太离谱，从车间的情况看就知道了，这个工厂也生产不出什么高精尖的东西，底价几乎都是透明的，客户也不是傻子。

“这样吧，”那个女客户见实在压不下去了，便说道，“五十万，你们包送到我厂里，今天这个合同我们就可以签了，不然我们就去别的地方买。”

“这……”

小刘迟疑了一下，正想一咬牙答应下来，就听有人说道：“等下。”

巫俊推开门走进小刘的办公室，只见里面乌烟瘴气，对方来了三个人，除了这个女人之外，另外两个都在不停抽烟。

小刘意外地站了起来：“大师，你怎么来了？”

“刚好路过。”

“我……”

小刘一时有点不知道该怎么解释，毕竟大黑说了，这个厂的事情暂时不要告诉巫俊，等他们发展壮大了之后，再给他一个惊喜。

他刚开始也是信心满满，觉得有大黑和他两个一起，一个小小的工厂还不是简简单单。

可一段时间下来，他才发现根本不是那么回事。

别看一个小小的工厂，大大小小的事情堆积成山，加上这两年经济也不景气，接手这个厂都两个多月了，一个单子都没谈成。

要不是大黑家底厚，每个月掏钱出来补贴工人工资，估计工人都要跑光了。

这几天好不容易有个订单，为了把这个单子谈成，小刘今天一大早就去陪着这三位上帝，好吃好喝好玩招待了一整天。

现在订单基本是定下来了，但这利润……

大黑的意思是，就算亏本也要做，至少能养养工人。

结果这还没来得及签合同，巫俊就突然上门了。

他此时心里有点忐忑，不知道巫俊会是个什么态度。

巫俊笑着对三个客户说道：“几位先坐坐，我和刘老板说几句话。”

两人离开烟雾缭绕的办公室，走到走廊的另一头。

“大师，你看这事……”

“没事，我都知道，”巫俊随意地摆了摆手，问，“五十万能赚多少钱？”

“啊？”

小刘听了一愣，随机反应过来，大师这是在问刚才那个订单呢。

“大师，你是想听真话呢，还是……”

“废话，当然是真话。”

小刘挠挠头道：“两三万吧。”

巫俊眉头一皱：“这么少？”

“不，两三万是账面上的钱，”小刘说道，“还要给这三个家伙每人两万回扣，加上今天的招待费用，总的算下来要亏三四万。”

还要拿回扣？

巫俊觉得这生意做得简直没谁了，合同还没签就亏了一大截。

“这种订单你们也接？”

巫俊都不知道该怎么说小刘好了，这老司机到了这里，以前的那点杀气怎么就没了呢？

他开黑车的时候，别人要是还个他会亏本的价格，看他不翻个白眼儿把人瞪死？

“哎，大师，你不知道，现在生意是真不好做，全国都不景气啊，多少工厂为了能生存下去，不赚钱的单子都做，”小刘一脸苦笑地解释道，“我们接手这个厂两个月了，就这么一个订单，还是业务员挖空心思去拉来的。